房地產(chǎn)策劃試題附答案(編輯修改稿)
2025-07-21 15:08 本頁面
【文章內容簡介】 ,主要是客戶量的不足,其次對價格的抗性,因此價格信息不宜過早公開,銷售與企劃的首要目標是開發(fā)新客戶,通過行業(yè)協(xié)會、團體機關、客戶會、DM以及其它手段挖掘新客戶,并通過DM等方式累積有效客戶。在預約前首先要在銷售案場制造人氣假象,并盡可能安排假客戶.(4) 在預約前可以開展具體的SP如產(chǎn)品推介酒會,客戶咨詢聯(lián)誼活動以增強現(xiàn)場來人量。(5)檢討戶外引導動線是否充分實施。(6)檢討平面報廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價值觀。(7)檢討客戶預約時機是否不當,如周邊競爭項目有同質化的新房源推出等.(8)檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動化,是否能沖擊眼球,是否能體現(xiàn)項目定位,是否能讓客戶體驗與感知項目品質。(9)檢討業(yè)務員接待技巧是否到位,檢討此批次房源客戶是否有抗性,如高壓線等說明:此題也可作為問答題備用,具體問題是:若某項目在公開發(fā)售前預約情況不理想,該如何應對?住宅小區(qū)的會所大多經(jīng)營不善，因此要進可能地不做或少做會所。即使必須要做，也要盡量沿街設置,一定要進行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設施要有差異性，不要重復雷同。利用配套的會所、超市或營業(yè)網(wǎng)點作為售樓處，既顯得氣派有實力，又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。正確,無需修改.房地產(chǎn)住宅項目在戶型設計時一定要控制總價與面積,一般說來,小三房比較容易去化,故需要增加小三房的比例. 改正:戶型設計時一定要遵循項目市場定位與客戶定位,可適當增加大三房的比例,若項目定位于普通年輕客群或工薪階層,則應增加小三房比例.中高端項目電視廣告放在21：0022：00比19：0020；00效果更好，因為這一時間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時間。 正確，無需修改 戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L，到達率高，沖擊力強，頻次高，能見度高，位置可選擇性強，并能根據(jù)銷售需要即時調整信息發(fā)布，尤其對經(jīng)常戶外活動的中高端客群傳播達到率高，是一般房地產(chǎn)項目的首選媒體；電視聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透，廣告的沖擊力理解度強闖性的廣告?zhèn)鬟_，高普及率，能快速建立到達率，能提供品牌的形象訴求，對項目客戶成交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告的重要媒體。報紙廣告時效性強，信息量大，傳播性強，主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制，一般說來報紙廣告能迅速傳播銷售信息，促銷廣告應重點在報紙發(fā)布。 改正：一般說來，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，報紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。報紙的時效性強，對成交促進作用最大，是所有房地產(chǎn)項目的首選媒體；戶外廣告對項目發(fā)售前品牌宣傳與概念導入效果明顯，但促進成交一般不及報廣；電視廣告對項目品牌形象宣傳效果比較好，但對成交促進效果不是太明顯。 值得注意的是，在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)或城市規(guī)模偏小的縣級市，戶外一般是房地產(chǎn)廣告的首選媒體。 四、 問答題,談談銷售接待中心裝飾細節(jié)的注意點.答案：（一）接待中心入口外部景觀綠化區(qū)，景觀布局與道路走向相結合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀布局不能影響外部的視線。（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）；車行和人行通道要分開，同時考慮泊車以后進入售樓處的人行通道。停車區(qū)域，考慮回車場，保證客戶進入和離開的通道預留停車場指示標識的位置預留精神堡壘、引導旗、戶外POP位置，位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū)域設置精神堡壘；沿城市主干道及售樓處通道預留引導旗位
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