【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)上流傳開來，推廣手段既獨(dú)特又節(jié)省了大量宣傳費(fèi)用； 卡布其諾：時(shí)尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來主義，既省錢又省力； 甲方乙方：誰叫馮導(dǎo)的電影那么火，所以項(xiàng)目也可以趁熱打鐵呀，發(fā)正也沒注冊(cè)；境界：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)04年的名盤，不同的人可以得到不同的生活境界。 八、諧音巧用： 源屋曲：諧用于圓舞曲，建筑本身具有高低之勢(shì)，看上去像樂譜上跳動(dòng)的音符；既容易記住，又容易流傳；高巢：本意是有高度的建筑，但發(fā)音又與高潮一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無窮的想象空間了；品閣：與品格同音，大意是說有品味和格調(diào)的意思，但創(chuàng)意不算高明，所以市場(chǎng)知名度一般。 當(dāng)然，在策劃案名的時(shí)候，除了要突出案名的特色有創(chuàng)意之外，還要考慮到案名能較易被理解，不能費(fèi)解。閱讀上不能拗口，容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思，以及忌諱的意思等，總之一個(gè)好的案名是千呼萬喚才使出來的。 以上，僅是一些工作心得，希望起到拋磚引玉的作用，期望與高深者交流。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段，也就是市場(chǎng)調(diào)研階段的作用主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)信息科學(xué)、有效、準(zhǔn)確的把握上。面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)復(fù)雜多元的信息資源，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原理，采用分類歸納的辦法，進(jìn)行梳理整合，展開分門別類的經(jīng)常性研究，尋找市場(chǎng)空缺，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項(xiàng)目。在策劃思維的信息加工處理階段，對(duì)于明確項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位十分重要。 策劃思維的推理模式 策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過程的輸出階段，在對(duì)市場(chǎng)信息獲取、整理、加工的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構(gòu)思。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，把握市場(chǎng)脈搏，洞察市場(chǎng)先機(jī)。廣東順德碧桂園正是因?yàn)槠溟_發(fā)商和項(xiàng)目策劃人，順應(yīng)了中國(guó)人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng)，以及富裕起來的當(dāng)?shù)厝巳遮呁宫F(xiàn)的對(duì)子女就學(xué)的關(guān)心和重視，創(chuàng)造性地采取先辦學(xué)校，再推住宅的開發(fā)模式，演繹出所謂的碧桂圓神話，取得了至今仍令業(yè)界津津樂道的輝煌成就。資料：碧桂園企業(yè)于1992年成立于廣東順德，并確立了以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略。歷經(jīng)十余載風(fēng)雨，成功造就了順德碧桂園、廣州碧桂園、華南碧桂園、碧桂園?鳳凰城、荔城碧桂園、均安碧桂園、碧桂花園、碧桂豪園、碧桂花城、碧桂園東苑、碧桂園西苑、碧海名軒、鳳南花園等十余個(gè)超大型高尚社區(qū)。如今，碧桂園已發(fā)展成為全國(guó)房地產(chǎn)知名企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域拓展和規(guī)?；钠放七B鎖經(jīng)營(yíng)。核心思想：“碧桂園，給您一個(gè)五星級(jí)的家”碧桂園企業(yè)以強(qiáng)大的地產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力做后盾，斥巨資于1992年創(chuàng)辦的廣東碧桂園學(xué)校，目前已發(fā)展成為廣東省乃至全國(guó)最先進(jìn)的培養(yǎng)幼兒園至大學(xué)預(yù)科、擁有3600多個(gè)學(xué)位、民辦雙語國(guó)際學(xué)校。碧桂園企業(yè)還投巨資先后興建了華南碧桂園學(xué)校、碧桂花城學(xué)校、鳳凰城學(xué)校等多所國(guó)內(nèi)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)學(xué)校，從而成功構(gòu)筑了全國(guó)領(lǐng)先的“民辦教育品牌連鎖體系”。北京現(xiàn)代城是因?yàn)榭礈?zhǔn)了都市SOHO一族大量涌現(xiàn)，認(rèn)定了居家式辦公群體的市場(chǎng)需求，推出了獨(dú)步一時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)潮流的“SOHO”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化，后者立足于現(xiàn)代文化。房地產(chǎn)開發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個(gè)方面，相應(yīng)構(gòu)成策劃思維推理模式的三個(gè)領(lǐng)域，或者說三種形態(tài)，即生態(tài)推理型，人性推理型，文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京SOHO現(xiàn)代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型，都市居家，人對(duì)生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強(qiáng)烈；大榕樹下的生態(tài)家園，滿足了受眾對(duì)環(huán)境健康的渴望，贏得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)；上?？禈虬雿u則屬于人性推理型，針對(duì)人對(duì)別墅的依戀情結(jié)，創(chuàng)造性地演繹“獨(dú)院式”住宅，成為新住宅運(yùn)動(dòng)創(chuàng)新精神的一個(gè)代表。值得一提的是房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來初露端倪的亞文化現(xiàn)象，這也應(yīng)當(dāng)歸之為文化推理型領(lǐng)域。比如說“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍(lán)色海岸的旅游房產(chǎn)；奧林匹克花園的體育房產(chǎn)；“5+2”生活方式的休閑度假房產(chǎn)等；都是從現(xiàn)代人生活方式的發(fā)展演變中或者說是從亞文化現(xiàn)象中尋找產(chǎn)品演繹的依據(jù)，深入分析現(xiàn)象，準(zhǔn)確判斷趨勢(shì)，成功創(chuàng)造需求。 總之，思維是有模式的，因?yàn)樗季S有規(guī)律，掌握策劃思維規(guī)律，可以提高思維效率，思維質(zhì)量和策劃水準(zhǔn)，只有遵循了這樣的策劃需要，才能得到需要的策劃，成功的策劃。樓盤賣點(diǎn)分類一、 樓盤硬件：戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、入戶大堂、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率 ；二、 建筑風(fēng)格： 建筑藝術(shù) 德國(guó)風(fēng)格 歐陸風(fēng)格 法國(guó)風(fēng)格 意大利風(fēng)格 海派建筑風(fēng)格 和式風(fēng)格 新加坡風(fēng)格 ；三、 空間價(jià)值： 錯(cuò)層賣點(diǎn) 躍式賣點(diǎn) 復(fù)式賣點(diǎn) 空中花園 大露臺(tái)賣點(diǎn) 四、 園林主題： 中心花園 加拿大風(fēng)情園林 主題園林 藝術(shù)園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點(diǎn) 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風(fēng)情 海濱風(fēng)情 熱帶園林 五、 自然景觀：全海景賣點(diǎn) 一線江景 二線江景 園景賣點(diǎn) 人工湖景 山水景觀 山景賣點(diǎn) 河景賣點(diǎn) 自然湖景 六、 區(qū)位價(jià)值： 繁華路段 CBD概念 中心區(qū)概念 奧運(yùn)村概念 地鐵概念 商業(yè)地段 七、 產(chǎn)品類型： 小戶型物業(yè) TOWNHPUSE 產(chǎn)權(quán)式酒店 獨(dú)立別墅 酒店式公寓 大戶型物業(yè) 商務(wù)公寓 學(xué)院派公寓 國(guó)際公寓 新獨(dú)院住宅 經(jīng)濟(jì)適用房 八、 人以群分： 豪宅賣點(diǎn) 白領(lǐng)賣點(diǎn) 單身公寓 工薪階層 外銷賣點(diǎn) 先鋒人士 國(guó)際化社區(qū) 九、 原創(chuàng)概念： 居住主題 新都市主義 宣言賣點(diǎn) 渡假式概念 現(xiàn)代主義 游戲規(guī)則 十、 功能提升：健康概念 投資概念 綠色概念 E概念 環(huán)保概念 生態(tài)概念 十一、產(chǎn)品嫁接： 教育概念 音樂概念 藝術(shù)概念 運(yùn)動(dòng)概念 旅游概念 十二、樓盤軟性附加值： 服務(wù)賣點(diǎn) 文化賣點(diǎn) 物業(yè)管理 口碑賣點(diǎn) 十三、產(chǎn)品可感受價(jià)值： 品質(zhì)賣點(diǎn) 成熟社區(qū) 身份地位 安全賣點(diǎn) 十四、樓盤及發(fā)展商形象：榮譽(yù)賣點(diǎn) 發(fā)展商品牌 知情權(quán)賣點(diǎn) 自我標(biāo)榜 張揚(yáng)個(gè)性 十五、居住文化與生活方式： 生活方式 品位賣點(diǎn) 文脈賣點(diǎn) 十六、情感： 孩子賣點(diǎn) 情緣賣點(diǎn) 親恩賣點(diǎn)十七、銷售與工程進(jìn)度： 奠基賣點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 第一期公開發(fā)售 第二期公開發(fā)售 最后一期公開發(fā)售 火暴人氣 熱銷賣點(diǎn) 加推賣點(diǎn) 樣板房開放 外立面呈現(xiàn) 封頂賣點(diǎn) 竣工賣點(diǎn) 交樓賣點(diǎn) 入伙賣點(diǎn) 尾房賣點(diǎn) 答謝賣點(diǎn) 十八、創(chuàng)意促銷： 價(jià)格賣點(diǎn) 付款方式 竟賣賣點(diǎn) 節(jié)日促銷 折扣促銷 送禮促銷 特價(jià)單位促銷 巨獎(jiǎng)促銷 名人效應(yīng) 各類比賽促銷 征集活動(dòng) 開放日促銷 業(yè)主連誼 音樂會(huì)促銷 表演活動(dòng)促銷 藝術(shù)活動(dòng)促銷 新舊房互動(dòng) 車房互動(dòng) 送私家花園 另類營(yíng)銷手法 地產(chǎn)賣點(diǎn)排名： 居住主題 榮譽(yù) 教育概念 生活方式 戶型 健康概念 建筑藝術(shù) 節(jié)日促銷 成熟社區(qū) 投資概念 綠色概念 服務(wù) 豪宅 一期公開發(fā)售 全海景 送禮促銷 一線江景 發(fā)展商品牌 身份地位 E概念 環(huán)保概念 生態(tài)概念 繁華路段 小戶型物業(yè) 品味 錯(cuò)層 配套設(shè)施 白領(lǐng) 孩子 CBD概念 封頂 中心花園 價(jià)格 藝術(shù)活動(dòng)促銷 TOWNHOUSE 想不想買看環(huán)境，掏不掏錢看戶型。 要使觀眾在一瞬間發(fā)生驚嘆，立即明白商品的優(yōu)點(diǎn)，而且永不忘記，這就是創(chuàng)意的真正效果。 TUGBOAT的名字是怎樣來的？ 有一群在好萊塢的非常優(yōu)秀的導(dǎo)演叫做TRAKTOR。TRAKTOR的意思就是小型很有力的開墾土地用的拖拉機(jī)。那真是個(gè)很好的東西，所以我也開始想要找個(gè)小而有力而且能做很多很棒的事情的東西。 關(guān)于提案。 我并不認(rèn)為我們的提案有多厲害。因?yàn)?，提案技巧不管多好，如果概念很無聊，廣告播出來的時(shí)候你還是會(huì)覺得丟臉。而另一方面。我認(rèn)為有趣、迷人的概念解釋起來是不可能很無聊的。因?yàn)槲艺J(rèn)為重點(diǎn)不在提案的技巧。我認(rèn)為重要的事——不管是贏是輸——甚至在提案開始之前就差不多已經(jīng)決定了。 好的創(chuàng)意人造就的因素。好的創(chuàng)意人必須首先是一位敏感的消費(fèi)者，知道如何過正常日子。我認(rèn)為好的創(chuàng)意人最重要的素質(zhì)是他們必須先是敏感的消費(fèi)者，并且在成為追求創(chuàng)意業(yè)務(wù)的專業(yè)人之后還沒有忘記還是消費(fèi)者時(shí)的感覺。 個(gè)成功的樓盤，首先要有過硬