【文章內容簡介】 市場上流傳開來，推廣手段既獨特又節(jié)省了大量宣傳費用； 卡布其諾：時尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來主義，既省錢又省力； 甲方乙方：誰叫馮導的電影那么火，所以項目也可以趁熱打鐵呀，發(fā)正也沒注冊；境界：經濟開發(fā)區(qū)04年的名盤，不同的人可以得到不同的生活境界。 八、諧音巧用： 源屋曲：諧用于圓舞曲，建筑本身具有高低之勢，看上去像樂譜上跳動的音符；既容易記住，又容易流傳；高巢：本意是有高度的建筑，但發(fā)音又與高潮一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無窮的想象空間了；品閣：與品格同音，大意是說有品味和格調的意思，但創(chuàng)意不算高明，所以市場知名度一般。 當然，在策劃案名的時候，除了要突出案名的特色有創(chuàng)意之外，還要考慮到案名能較易被理解，不能費解。閱讀上不能拗口，容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思，以及忌諱的意思等，總之一個好的案名是千呼萬喚才使出來的。 以上，僅是一些工作心得，希望起到拋磚引玉的作用，期望與高深者交流。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段，也就是市場調研階段的作用主要體現在對市場信息科學、有效、準確的把握上。面對目標市場復雜多元的信息資源，根據市場細分的原理，采用分類歸納的辦法，進行梳理整合，展開分門別類的經常性研究，尋找市場空缺，發(fā)現市場機會，繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項目。在策劃思維的信息加工處理階段，對于明確項目的產品定位、市場定位十分重要。 策劃思維的推理模式 策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過程的輸出階段，在對市場信息獲取、整理、加工的基礎上，進行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構思。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，把握市場脈搏，洞察市場先機。廣東順德碧桂園正是因為其開發(fā)商和項目策劃人，順應了中國人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng)，以及富裕起來的當地人日趨凸現的對子女就學的關心和重視，創(chuàng)造性地采取先辦學校，再推住宅的開發(fā)模式，演繹出所謂的碧桂圓神話，取得了至今仍令業(yè)界津津樂道的輝煌成就。資料：碧桂園企業(yè)于1992年成立于廣東順德，并確立了以房地產為核心業(yè)務的企業(yè)戰(zhàn)略。歷經十余載風雨，成功造就了順德碧桂園、廣州碧桂園、華南碧桂園、碧桂園?鳳凰城、荔城碧桂園、均安碧桂園、碧桂花園、碧桂豪園、碧桂花城、碧桂園東苑、碧桂園西苑、碧海名軒、鳳南花園等十余個超大型高尚社區(qū)。如今，碧桂園已發(fā)展成為全國房地產知名企業(yè)集團，實現了區(qū)域拓展和規(guī)?；钠放七B鎖經營。核心思想：“碧桂園，給您一個五星級的家”碧桂園企業(yè)以強大的地產業(yè)發(fā)展實力做后盾，斥巨資于1992年創(chuàng)辦的廣東碧桂園學校，目前已發(fā)展成為廣東省乃至全國最先進的培養(yǎng)幼兒園至大學預科、擁有3600多個學位、民辦雙語國際學校。碧桂園企業(yè)還投巨資先后興建了華南碧桂園學校、碧桂花城學校、鳳凰城學校等多所國內領先標準的社區(qū)學校，從而成功構筑了全國領先的“民辦教育品牌連鎖體系”。北京現代城是因為看準了都市SOHO一族大量涌現，認定了居家式辦公群體的市場需求，推出了獨步一時，領導潮流的“SOHO”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化，后者立足于現代文化。房地產開發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個方面，相應構成策劃思維推理模式的三個領域，或者說三種形態(tài)，即生態(tài)推理型，人性推理型，文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京SOHO現代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型，都市居家，人對生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強烈；大榕樹下的生態(tài)家園，滿足了受眾對環(huán)境健康的渴望，贏得了驕人的市場業(yè)績；上?？禈虬雿u則屬于人性推理型，針對人對別墅的依戀情結，創(chuàng)造性地演繹“獨院式”住宅，成為新住宅運動創(chuàng)新精神的一個代表。值得一提的是房地產市場近年來初露端倪的亞文化現象，這也應當歸之為文化推理型領域。比如說“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍色海岸的旅游房產；奧林匹克花園的體育房產；“5+2”生活方式的休閑度假房產等；都是從現代人生活方式的發(fā)展演變中或者說是從亞文化現象中尋找產品演繹的依據，深入分析現象，準確判斷趨勢，成功創(chuàng)造需求。 總之，思維是有模式的，因為思維有規(guī)律，掌握策劃思維規(guī)律，可以提高思維效率，思維質量和策劃水準，只有遵循了這樣的策劃需要，才能得到需要的策劃，成功的策劃。樓盤賣點分類一、 樓盤硬件：戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、入戶大堂、大型超市進駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術、綠化率 ；二、 建筑風格： 建筑藝術 德國風格 歐陸風格 法國風格 意大利風格 海派建筑風格 和式風格 新加坡風格 ；三、 空間價值： 錯層賣點 躍式賣點 復式賣點 空中花園 大露臺賣點 四、 園林主題： 中心花園 加拿大風情園林 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風情 海濱風情 熱帶園林 五、 自然景觀：全海景賣點 一線江景 二線江景 園景賣點 人工湖景 山水景觀 山景賣點 河景賣點 自然湖景 六、 區(qū)位價值： 繁華路段 CBD概念 中心區(qū)概念 奧運村概念 地鐵概念 商業(yè)地段 七、 產品類型： 小戶型物業(yè) TOWNHPUSE 產權式酒店 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業(yè) 商務公寓 學院派公寓 國際公寓 新獨院住宅 經濟適用房 八、 人以群分： 豪宅賣點 白領賣點 單身公寓 工薪階層 外銷賣點 先鋒人士 國際化社區(qū) 九、 原創(chuàng)概念： 居住主題 新都市主義 宣言賣點 渡假式概念 現代主義 游戲規(guī)則 十、 功能提升：健康概念 投資概念 綠色概念 E概念 環(huán)保概念 生態(tài)概念 十一、產品嫁接： 教育概念 音樂概念 藝術概念 運動概念 旅游概念 十二、樓盤軟性附加值： 服務賣點 文化賣點 物業(yè)管理 口碑賣點 十三、產品可感受價值： 品質賣點 成熟社區(qū) 身份地位 安全賣點 十四、樓盤及發(fā)展商形象：榮譽賣點 發(fā)展商品牌 知情權賣點 自我標榜 張揚個性 十五、居住文化與生活方式： 生活方式 品位賣點 文脈賣點 十六、情感： 孩子賣點 情緣賣點 親恩賣點十七、銷售與工程進度： 奠基賣點 內部認購 第一期公開發(fā)售 第二期公開發(fā)售 最后一期公開發(fā)售 火暴人氣 熱銷賣點 加推賣點 樣板房開放 外立面呈現 封頂賣點 竣工賣點 交樓賣點 入伙賣點 尾房賣點 答謝賣點 十八、創(chuàng)意促銷： 價格賣點 付款方式 竟賣賣點 節(jié)日促銷 折扣促銷 送禮促銷 特價單位促銷 巨獎促銷 名人效應 各類比賽促銷 征集活動 開放日促銷 業(yè)主連誼 音樂會促銷 表演活動促銷 藝術活動促銷 新舊房互動 車房互動 送私家花園 另類營銷手法 地產賣點排名： 居住主題 榮譽 教育概念 生活方式 戶型 健康概念 建筑藝術 節(jié)日促銷 成熟社區(qū) 投資概念 綠色概念 服務 豪宅 一期公開發(fā)售 全海景 送禮促銷 一線江景 發(fā)展商品牌 身份地位 E概念 環(huán)保概念 生態(tài)概念 繁華路段 小戶型物業(yè) 品味 錯層 配套設施 白領 孩子 CBD概念 封頂 中心花園 價格 藝術活動促銷 TOWNHOUSE 想不想買看環(huán)境，掏不掏錢看戶型。 要使觀眾在一瞬間發(fā)生驚嘆，立即明白商品的優(yōu)點，而且永不忘記，這就是創(chuàng)意的真正效果。 TUGBOAT的名字是怎樣來的？ 有一群在好萊塢的非常優(yōu)秀的導演叫做TRAKTOR。TRAKTOR的意思就是小型很有力的開墾土地用的拖拉機。那真是個很好的東西，所以我也開始想要找個小而有力而且能做很多很棒的事情的東西。 關于提案。 我并不認為我們的提案有多厲害。因為，提案技巧不管多好，如果概念很無聊，廣告播出來的時候你還是會覺得丟臉。而另一方面。我認為有趣、迷人的概念解釋起來是不可能很無聊的。因為我認為重點不在提案的技巧。我認為重要的事——不管是贏是輸——甚至在提案開始之前就差不多已經決定了。 好的創(chuàng)意人造就的因素。好的創(chuàng)意人必須首先是一位敏感的消費者，知道如何過正常日子。我認為好的創(chuàng)意人最重要的素質是他們必須先是敏感的消費者，并且在成為追求創(chuàng)意業(yè)務的專業(yè)人之后還沒有忘記還是消費者時的感覺。 個成功的樓盤，首先要有過硬