【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓講師:閔新聞··激勵篇··激勵方式:主動與被動相結(jié)合,通過主觀引導,加之被動的壓力政策達到目的。方案目標:使置業(yè)顧問明確什么時候有所為,什么時候有所不為;時刻關心自己的下一步工作;優(yōu)秀者為進步而自豪,落后者奮起直追。銷售終端的執(zhí)行不力,置業(yè)顧問的積極性不高可能源自
2025-05-14 21:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎知識教程重點綱要第一章:房地產(chǎn)基本概念第一節(jié):一、區(qū)分房產(chǎn)、地產(chǎn)、房地產(chǎn)三者間的概念差別,并明確三者間的聯(lián)系。二、土地所有權(quán)類型,著重強調(diào)城市商品房的土地所有權(quán)性質(zhì)。第二節(jié):一、房地產(chǎn)市場廣義與狹義的概念區(qū)別二、房地產(chǎn)市場的各層次的概念與所包含的業(yè)務內(nèi)容,尤其突出二級市場。三、介紹本地的各個房地產(chǎn)級別市場的現(xiàn)狀,詳盡講
2025-06-27 15:09
【總結(jié)】中國最大的管理資料下載中心(收集\整理.大量免費資源共享)第1頁共5頁房地產(chǎn)媒體廣告營
2024-07-22 19:49
【總結(jié)】房地產(chǎn)媒體廣告營銷策略定位報告房地產(chǎn)廣告營銷策略房地產(chǎn)廣告營銷策略的制定應根據(jù)營銷環(huán)境、消費者市場特點、影響消費者行為的因素、結(jié)合實際房地產(chǎn)的自身條件因素綜合考慮,才能在瞬息萬變的市場中把握方向,使自己的營銷策略具有完善,可操作性強的特點。一、房地產(chǎn)實效廣告的原則廣告表現(xiàn)不是目的而是手段,其作用是將廣告訴求以最鮮明最容易記憶的方式傳達給目標消費者。而這一點恰恰是
2024-08-23 23:59
【總結(jié)】金地集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位二〇〇六年二月第一部分報告摘要第二部分商業(yè)地產(chǎn)的盈利本質(zhì)第三部分商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢第四部分金地集團商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容概要商業(yè)房地產(chǎn)IRR的內(nèi)在含義商業(yè)房地產(chǎn)的本質(zhì)是追求較高、穩(wěn)定的凈營運收益,這是其價值的基礎,也是項目獲得較高IRR的基礎;選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRR的影響不一樣;
2025-01-21 00:39
【總結(jié)】房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃主講:高級注冊分析師市人民政府顧問來自.3722中國最大的資料庫下載目錄一、房地產(chǎn)營銷分析與文案二、房地產(chǎn)營銷調(diào)研方法
2025-02-19 13:20
【總結(jié)】房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃學習建議:?★策劃師的教育不同于一般的研究生教育,它不是一種學術性的訓練,而是一種職業(yè)化的訓練。中國策劃學院的教育可以比做工廠,它產(chǎn)出的是職業(yè)經(jīng)理人,不是學者。貫穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗。?★學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外,還應該學習智慧,學習對問題的洞察力
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】筑城·奧斯卡營銷定位大綱天睿企劃最重要的公寓作品前言房地產(chǎn)營銷的領先是行業(yè)進步的標志,項目成功的砝碼。正是出自對項目的榮譽感,我們不懈奮斗,期待創(chuàng)新。.(.....)綱要:第一部分:簡要市場環(huán)境評估第二部分:項目前期階段性解析第三部分:開發(fā)戰(zhàn)略指導第四部分:客戶分析與項目定位第五部分:項目硬軟件提升策略建議第六
2024-12-30 12:00
【總結(jié)】保利武清項目定位思路報告2023年1月項目定位思考前提保利進入天津的第一步項目位于京津走廊項目近百萬平米的大盤我司認為,在進行項目定位思考前,我們首先要明確項目對于各環(huán)節(jié)的真正意義:契合保利進入天津首個項目的戰(zhàn)略目標契合京津一體化發(fā)展的整體態(tài)勢契合項目連續(xù)的開發(fā)步調(diào),實現(xiàn)價值最大化項目2023年1月
2025-01-13 07:32
【總結(jié)】2023年1月保利武清項目定位思路報告2023年1月項目定位思考前提保利進入天津的第一步項目位于京津走廊項目近百萬平米的大盤我司認為,在進行項目定位思考前,我們首先要明確項目對于各環(huán)節(jié)的真正意義:契合保利進入天津首個項目的戰(zhàn)略目標契合京津一體化發(fā)展的整體態(tài)勢契合項目連續(xù)的開發(fā)步調(diào),實現(xiàn)價值最大化項目
2025-03-05 15:00
【總結(jié)】房地產(chǎn)全程策劃房地產(chǎn)全程策劃理論模式隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,房地產(chǎn)營銷策劃、全程策劃也隨之快速發(fā)展起來,然而在實際運行當中,大多數(shù)依然是開發(fā)商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售,依然是一種簡單化的經(jīng)營模式,根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實的樓盤,事后策劃,更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時,由于房地產(chǎn)市場化的程度越來越高,個人消費已成為市場主流,“策劃大師”依
2025-06-23 07:57
【總結(jié)】銷售的五個步驟及各步驟的掌握要點講師:閔新聞銷售的五個步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動機→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場銷售強調(diào)定位、最大優(yōu)點及最大利益點)→激發(fā)顧客興趣→增強顧客購買欲望→促成顧客購買行為●有時可把兩個步驟合并成一個●
2025-01-12 22:32
【總結(jié)】管理學院房地產(chǎn)教研室主講教師:任鳳輝學習目的:1、全面把握房地產(chǎn)企業(yè)實施STP營銷的基本工作流程。2、明確房地產(chǎn)市場細分的作用及其依據(jù),會運用市場細分的原理對整體市場進行細分。3、能夠根據(jù)有關影響因素和企業(yè)需要,采用不同的目標市場選擇模式。4、理解項目市場定位的意義,明確項目定位的基本切入點,掌握市
2025-01-17 05:44
【總結(jié)】1/36前言房地產(chǎn)項目的定位應該依據(jù)房地產(chǎn)市場運作規(guī)律,并結(jié)合區(qū)域市場特征和房地產(chǎn)開發(fā)公司的經(jīng)營理念進行深入論證,才能給房地產(chǎn)項目一個明確的、科學的定位。它包括項目的市場定位、產(chǎn)品定位、總體定位等方面的內(nèi)容。房地產(chǎn)的項目定位也是一個系統(tǒng)工程。它涉及到房地產(chǎn)全程運作過程中的工地形象包裝、營銷中心包裝、產(chǎn)品包裝、目標客戶群、價格策略、營銷推廣等各
2024-07-29 01:06
【總結(jié)】唐山房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位一、定位支撐點1、總體市場狀況l房地產(chǎn)市場保持供需兩旺勢頭,各種產(chǎn)品均有較好的市場表現(xiàn)。2005年度,市場一片紅火,各個區(qū)域市場表現(xiàn)較往年有較大改觀,同時各種產(chǎn)品需求狀況都有良好的市場表現(xiàn)。l市場的階段性和成長性特征突出。目前階段,多次置業(yè)、投資置業(yè)需求具有大眾需求的特征,針對成長性的市場特征,在產(chǎn)品需求上集中表現(xiàn)在置業(yè)升級換代,消費者追求
2025-06-30 00:51