【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師:閔新聞··激勵(lì)篇··激勵(lì)方式:主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合,通過主觀引導(dǎo),加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。方案目標(biāo):使置業(yè)顧問明確什么時(shí)候有所為,什么時(shí)候有所不為;時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作;優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪,落后者奮起直追。銷售終端的執(zhí)行不力,置業(yè)顧問的積極性不高可能源自
2025-05-14 21:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)教程重點(diǎn)綱要第一章:房地產(chǎn)基本概念第一節(jié):一、區(qū)分房產(chǎn)、地產(chǎn)、房地產(chǎn)三者間的概念差別,并明確三者間的聯(lián)系。二、土地所有權(quán)類型,著重強(qiáng)調(diào)城市商品房的土地所有權(quán)性質(zhì)。第二節(jié):一、房地產(chǎn)市場(chǎng)廣義與狹義的概念區(qū)別二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的各層次的概念與所包含的業(yè)務(wù)內(nèi)容,尤其突出二級(jí)市場(chǎng)。三、介紹本地的各個(gè)房地產(chǎn)級(jí)別市場(chǎng)的現(xiàn)狀,詳盡講
2025-06-27 15:09
【總結(jié)】中國(guó)最大的管理資料下載中心(收集\整理.大量免費(fèi)資源共享)第1頁(yè)共5頁(yè)房地產(chǎn)媒體廣告營(yíng)
2024-07-22 19:49
【總結(jié)】房地產(chǎn)媒體廣告營(yíng)銷策略定位報(bào)告房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷策略房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷策略的制定應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)、影響消費(fèi)者行為的因素、結(jié)合實(shí)際房地產(chǎn)的自身?xiàng)l件因素綜合考慮,才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握方向,使自己的營(yíng)銷策略具有完善,可操作性強(qiáng)的特點(diǎn)。一、房地產(chǎn)實(shí)效廣告的原則廣告表現(xiàn)不是目的而是手段,其作用是將廣告訴求以最鮮明最容易記憶的方式傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。而這一點(diǎn)恰恰是
2024-08-23 23:59
【總結(jié)】金地集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位二〇〇六年二月第一部分報(bào)告摘要第二部分商業(yè)地產(chǎn)的盈利本質(zhì)第三部分商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)第四部分金地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容概要商業(yè)房地產(chǎn)IRR的內(nèi)在含義商業(yè)房地產(chǎn)的本質(zhì)是追求較高、穩(wěn)定的凈營(yíng)運(yùn)收益,這是其價(jià)值的基礎(chǔ),也是項(xiàng)目獲得較高IRR的基礎(chǔ);選擇在不同時(shí)點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對(duì)項(xiàng)目IRR的影響不一樣;
2025-01-21 00:39
【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研與定位策劃主講:高級(jí)注冊(cè)分析師市人民政府顧問來自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載目錄一、房地產(chǎn)營(yíng)銷分析與文案二、房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研方法
2025-02-19 13:20
【總結(jié)】房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研與定位策劃學(xué)習(xí)建議:?★策劃師的教育不同于一般的研究生教育,它不是一種學(xué)術(shù)性的訓(xùn)練,而是一種職業(yè)化的訓(xùn)練。中國(guó)策劃學(xué)院的教育可以比做工廠,它產(chǎn)出的是職業(yè)經(jīng)理人,不是學(xué)者。貫穿整個(gè)策劃教育的是商業(yè)理念和實(shí)踐體驗(yàn)。?★學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,除學(xué)習(xí)知識(shí)外,還應(yīng)該學(xué)習(xí)智慧,學(xué)習(xí)對(duì)問題的洞察力
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】筑城·奧斯卡營(yíng)銷定位大綱天睿企劃最重要的公寓作品前言房地產(chǎn)營(yíng)銷的領(lǐng)先是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志,項(xiàng)目成功的砝碼。正是出自對(duì)項(xiàng)目的榮譽(yù)感,我們不懈奮斗,期待創(chuàng)新。.(.....)綱要:第一部分:簡(jiǎn)要市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估第二部分:項(xiàng)目前期階段性解析第三部分:開發(fā)戰(zhàn)略指導(dǎo)第四部分:客戶分析與項(xiàng)目定位第五部分:項(xiàng)目硬軟件提升策略建議第六
2024-12-30 12:00
【總結(jié)】保利武清項(xiàng)目定位思路報(bào)告2023年1月項(xiàng)目定位思考前提保利進(jìn)入天津的第一步項(xiàng)目位于京津走廊項(xiàng)目近百萬(wàn)平米的大盤我司認(rèn)為,在進(jìn)行項(xiàng)目定位思考前,我們首先要明確項(xiàng)目對(duì)于各環(huán)節(jié)的真正意義:契合保利進(jìn)入天津首個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)契合京津一體化發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)契合項(xiàng)目連續(xù)的開發(fā)步調(diào),實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化項(xiàng)目2023年1月
2025-01-13 07:32
【總結(jié)】2023年1月保利武清項(xiàng)目定位思路報(bào)告2023年1月項(xiàng)目定位思考前提保利進(jìn)入天津的第一步項(xiàng)目位于京津走廊項(xiàng)目近百萬(wàn)平米的大盤我司認(rèn)為,在進(jìn)行項(xiàng)目定位思考前,我們首先要明確項(xiàng)目對(duì)于各環(huán)節(jié)的真正意義:契合保利進(jìn)入天津首個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)契合京津一體化發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)契合項(xiàng)目連續(xù)的開發(fā)步調(diào),實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化項(xiàng)目
2025-03-05 15:00
【總結(jié)】房地產(chǎn)全程策劃房地產(chǎn)全程策劃理論模式隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、全程策劃也隨之快速發(fā)展起來,然而在實(shí)際運(yùn)行當(dāng)中,大多數(shù)依然是開發(fā)商獨(dú)自跑項(xiàng)目、跑貸款、跑銷售,依然是一種簡(jiǎn)單化的經(jīng)營(yíng)模式,根本談不上真正意義上的營(yíng)銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實(shí)的樓盤,事后策劃,更多的是一種營(yíng)銷策劃與銷售推廣。同時(shí),由于房地產(chǎn)市場(chǎng)化的程度越來越高,個(gè)人消費(fèi)已成為市場(chǎng)主流,“策劃大師”依
2025-06-23 07:57
【總結(jié)】銷售的五個(gè)步驟及各步驟的掌握要點(diǎn)講師:閔新聞銷售的五個(gè)步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動(dòng)機(jī)→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場(chǎng)銷售強(qiáng)調(diào)定位、最大優(yōu)點(diǎn)及最大利益點(diǎn))→激發(fā)顧客興趣→增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望→促成顧客購(gòu)買行為●有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)●
2025-01-12 22:32
【總結(jié)】管理學(xué)院房地產(chǎn)教研室主講教師:任鳳輝學(xué)習(xí)目的:1、全面把握房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施STP營(yíng)銷的基本工作流程。2、明確房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用及其依據(jù),會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。3、能夠根據(jù)有關(guān)影響因素和企業(yè)需要,采用不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式。4、理解項(xiàng)目市場(chǎng)定位的意義,明確項(xiàng)目定位的基本切入點(diǎn),掌握市
2025-01-17 05:44
【總結(jié)】1/36前言房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位應(yīng)該依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,并結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特征和房地產(chǎn)開發(fā)公司的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行深入論證,才能給房地產(chǎn)項(xiàng)目一個(gè)明確的、科學(xué)的定位。它包括項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、總體定位等方面的內(nèi)容。房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位也是一個(gè)系統(tǒng)工程。它涉及到房地產(chǎn)全程運(yùn)作過程中的工地形象包裝、營(yíng)銷中心包裝、產(chǎn)品包裝、目標(biāo)客戶群、價(jià)格策略、營(yíng)銷推廣等各
2024-07-29 01:06
【總結(jié)】唐山房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位一、定位支撐點(diǎn)1、總體市場(chǎng)狀況l房地產(chǎn)市場(chǎng)保持供需兩旺勢(shì)頭,各種產(chǎn)品均有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。2005年度,市場(chǎng)一片紅火,各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)較往年有較大改觀,同時(shí)各種產(chǎn)品需求狀況都有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。l市場(chǎng)的階段性和成長(zhǎng)性特征突出。目前階段,多次置業(yè)、投資置業(yè)需求具有大眾需求的特征,針對(duì)成長(zhǎng)性的市場(chǎng)特征,在產(chǎn)品需求上集中表現(xiàn)在置業(yè)升級(jí)換代,消費(fèi)者追求
2025-06-30 00:51