房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 d. 開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售 量的影響 e. 國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格 f. 開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價格 g. 價格變動后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng) 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場調(diào)研 （ 5）房地產(chǎn)促銷調(diào)查 a. 房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定 b. 房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查 c. 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查 d. 人員促銷的配備狀況 e. 各種公關(guān)活動對租售績效的影響 f. 各種營業(yè)推廣活動的租售績效 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場調(diào)研 （ 6）房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查 a. 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況 b. 房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因 c. 租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況 d. 房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價 （ 7）房地產(chǎn)項目前期評估調(diào)研（略） 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場調(diào)研 （ 8）市場競爭情況調(diào)查 a. 競爭者的實力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查 b. 對競爭者的商品房設(shè)計、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選 擇、服務(wù)優(yōu)缺點的調(diào)查與分析 c. 對競爭者商品房價格的調(diào)查和定價情況的研究 d. 對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究 f. 對競爭情況銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析 g. 對未來競爭情況的分析與估計等 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 營銷調(diào)研表設(shè)計 a. 營銷踏勘表的設(shè)計 b. （商業(yè)樓盤、住宅樓盤） c. b. 終端用戶的問卷表 d. —— 練習(xí) 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 用什么方法以理想的價格賣掉我們的房子，獲得滿意的投資回報。 二、房地產(chǎn)營銷定位、策劃與案例 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 影響房地產(chǎn)營銷的八大要素 ? 區(qū)位 ? 交通 ? 市政配套（七通一平） ? 公益配套（醫(yī)院、學(xué)校、菜場等） ? 建筑風(fēng)格與戶型 ? 規(guī)劃環(huán)境 ? 物業(yè)管理 ? 營銷性價比 注意點：周邊的不良物業(yè)、不良設(shè)施 —— 比如鄰近垃圾場、殯儀館等 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 營銷組合：競爭戰(zhàn)略 （ 1） 成本競爭戰(zhàn)略：降低成本，價格取勝。自有土地，降低建 筑安裝造價。 （ 2） 差別化戰(zhàn)略：創(chuàng)新為上，人無我有，人有我新。 （ 3） 競爭者導(dǎo)向戰(zhàn)略 （ 4） 產(chǎn)品戰(zhàn)略：做好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品天下無敵。 （ 5） 服務(wù)戰(zhàn)略：強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理，王石，物業(yè)管理主義 （ 6） 銷售戰(zhàn)略：強(qiáng)調(diào)促銷和銷售，售樓現(xiàn)場、廣告。童 淵。 （ 7） 質(zhì)量戰(zhàn)略：做好的質(zhì)量過硬的房子。 （ 8） 品牌戰(zhàn)略：不戰(zhàn)而屈人之兵。 （ 9） 顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 整合營銷傳播 （ 1） 以消費(fèi)者為核心，在所有的傳播環(huán)節(jié)中始終貫徹將消 費(fèi)者放到核心的位置上去。 （ 2） 以資料庫為基礎(chǔ)。 （ 3） 以建立消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系為目的 （ 4） 以“一種聲音”為內(nèi)在支持點 （ 5） 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用為手段 （ 6） 一套完整的（） 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 主題提煉、賣點的提煉和優(yōu)美的案名 （ 1） 主題是面向購房者的訴求內(nèi)容，是賣點的最集中體現(xiàn)， 是整合營銷傳播的主題。 （ 2） 產(chǎn)品的名稱 富有創(chuàng)意、具有沖擊力、容易記憶、有音韻效果的 案名、組團(tuán)名、樓名（可以沒有）、戶型名稱。備選案 名、英文名字 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 價格政策和價格體系 （ 1） 定價目標(biāo)：企業(yè)利潤最大化為目標(biāo)，以提高市場占有率為目標(biāo)，以提高企業(yè)形像為目標(biāo)。 （ 2） 定價方法 a、 顧客可接受的成本分析，（顧客的心理價位）單價 和總價、首付、月供。 b、 定價須考慮的因素：設(shè)計、區(qū)位、配套、競爭對手、市場、品牌、戰(zhàn)略選擇。 c、 起價、均價、最高價、陰面、陽面差價，樓層差價，戶型差價，景觀差價，配置差價、促銷價，特殊要求 差價與調(diào)價系數(shù)。分期付款與折扣、按揭價。 d、 價格表的編制。 e、 按揭：高比例按揭。 f、 開盤定價與 價格的調(diào)整。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 給顧客最大的“方便” 自售還是委托給代理商銷售通路 （ 1）
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