房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃方案分析(編輯修改稿)
2025-02-26 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3房一批次產(chǎn)品類型： 5559平米兩房（贈(zèng)送后面積為 6874平米），通風(fēng)采光私密性好，贈(zèng)送率達(dá)到 20%，飄窗全部可拆卸、空中院館等。以及萬(wàn)科獨(dú)有的全方位精裝修家居解決方案 [在 U5系統(tǒng)的基礎(chǔ)上有所取舍， 8001000裝修標(biāo)準(zhǔn) ] 朗潤(rùn)園不利條件及問(wèn)題梳理 ’外部配套缺乏；人氣不足；道路噪音；區(qū)域發(fā)展及形象落后朗潤(rùn)園價(jià)值點(diǎn)羅列 ’以產(chǎn)品為基點(diǎn)，挖掘多重價(jià)值點(diǎn)無(wú)數(shù)榮譽(yù)鑄就中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)軍品牌保稅港區(qū)、中國(guó)第三區(qū)西政、南方翻譯、海聯(lián)學(xué)院完善的商業(yè)配套機(jī)場(chǎng)高速、金開大道U5精裝修系統(tǒng)性價(jià)比、贈(zèng)送空間對(duì)朗潤(rùn)園產(chǎn)品的理解 ’U5全方位家居解決方案“U5”Unit Intergration ，單元一體化。U5有三個(gè)層面的豐富內(nèi)涵：一是五大流程；二是五大空間系統(tǒng)；三是五大品牌。廚房便捷系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 衛(wèi)浴集成系統(tǒng) 玄關(guān)整合系統(tǒng)收納系統(tǒng)衛(wèi)浴集成系統(tǒng)U5設(shè)計(jì)表現(xiàn)CONTENTS目錄營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn)MARKETING EXECUTIVEPart Six月度計(jì)劃WORK PLANPart Seven附件ANNEXPart Eight營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)THEPROBLEM Part Four營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略 MARKETINGBREAKOUTPart Five營(yíng)銷環(huán)境研判外部環(huán)境研判SUMMARYPart Three目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題THE PORBLEM Part One項(xiàng)目 /產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判INTERNAL ENVIRONMENTPart Two本部分詳見： 附件一、朗潤(rùn)園項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究報(bào)告讓建筑贊美生命 營(yíng)銷環(huán)境研判總結(jié) 一、 09年整體環(huán)境：容量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈2023年兩路區(qū)域?qū)⒂屑s ；江北及北部新區(qū)約有 。二、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品差異（區(qū)內(nèi)市場(chǎng)）：整體區(qū)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品區(qū)間為： 7090平米之間，為大兩路高層產(chǎn)品主流戶型；銷售均價(jià)目前水平在套內(nèi) 3800元每平米；三、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)（區(qū)外市場(chǎng)）：區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)目前產(chǎn)品區(qū)間為 5580平米之間，銷售均價(jià)基本在4800元每平米左右。四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：區(qū)內(nèi)：番茄花園、東衡檳城、好萊塢、涌鑫項(xiàng)目、金色池塘區(qū)外：長(zhǎng)安錦繡城、中渝愛都會(huì)、海州國(guó)際、上品十六五、競(jìng)爭(zhēng)策略：避其鋒芒 突出優(yōu)勢(shì)區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)為單價(jià)和總價(jià)，以品質(zhì)和精裝修突圍。區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)為產(chǎn)品品質(zhì)和總價(jià)，以品牌和精裝修突圍。本案競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域示意圖本案區(qū)域外江北、北部新區(qū)項(xiàng)目 番茄花園 東衡檳城金色池塘 好萊塢 長(zhǎng)安錦繡城 愛都會(huì) 上品十六涌鑫項(xiàng)目海州國(guó)際剩余體量 14萬(wàn) 25萬(wàn) 20萬(wàn) 60萬(wàn) 25萬(wàn) 38萬(wàn) 40萬(wàn) 未來(lái)推售（續(xù)售） 3號(hào)樓 ,戶型相差不大三 期 50105㎡ 年中開 8號(hào)樓1 18號(hào)樓（ 41106㎡） 8號(hào)樓， 80110㎡三期 (6080）㎡2060㎡ 3084 ㎡區(qū)域內(nèi)回興、兩路、空港通過(guò)朗潤(rùn)園本體及外部環(huán)境研判進(jìn)一步定位問(wèn)題與難點(diǎn)CONTENTS目錄營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn)MARKETING EXECUTIVEPart Six月度計(jì)劃WORK PLANPart Seven附件ANNEXPart Eight營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)THEPROBLEM Part Four營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略 MARKETINGBREAKOUTPart Five營(yíng)銷環(huán)境研判外部環(huán)境研判SUMMARYPart Three目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題THE PORBLEM Part One項(xiàng)目 /產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判INTERNAL ENVIRONMENTPart Two營(yíng)銷問(wèn)題、難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)宏觀市場(chǎng)低迷品牌認(rèn)知有限區(qū)域熱度較低低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈周邊環(huán)境差外部配套缺乏蓄客時(shí)間短現(xiàn)場(chǎng)支撐不足區(qū)域落后競(jìng)爭(zhēng)惡劣輻射力弱時(shí)間緊迫目標(biāo)多重精裝困境定價(jià)迷局如何解決？CONTENTS目錄營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn)MARKETING EXECUTIVEPart Six月度計(jì)劃WORK PLANPart Seven附件ANNEXPart Eight營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)THEPROBLEM Part Four營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略 MARKETINGBREAKOUTPart Five營(yíng)銷環(huán)境研判外部環(huán)境研判SUMMARYPart Three目標(biāo)、任務(wù)與問(wèn)題THE PORBLEM Part One項(xiàng)目 /產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判INTERNAL ENVIRONMENTPart Two朗潤(rùn)園項(xiàng)目市場(chǎng)方向界定 ’根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域輻射力界定兩大主要市場(chǎng)方向項(xiàng)目區(qū)域輻射力示意本案回興組團(tuán)空港兩路區(qū)域外江北、北部新區(qū)方向 1：區(qū)域內(nèi) 大兩路組團(tuán)方向 2：區(qū)域外 江北、北部新區(qū)按產(chǎn)品品類分? 青年之家? 青年持家? 小小太陽(yáng)? 丁克家庭 按家庭生命周期可分為四類? 單身備婚族? 準(zhǔn)婚姻狀態(tài)或結(jié)婚暫
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