【總結(jié)】----課程名稱:異議處理授課方式重點講授、示范、演練授課時間120分鐘課程目標讓學(xué)員了解異議處理的本質(zhì)及處理方法,達成有效的銷售。課程大綱前言3分鐘一、異議產(chǎn)生的原因
2025-05-13 05:44
【總結(jié)】ELN銷售基礎(chǔ)—異議處理上海時代光華教育發(fā)展有限公司2007年目錄一、ELN經(jīng)典拒絕解決方式1.前臺:請說你要的部門和姓名銷售員:你好,請轉(zhuǎn)一下人事部。前臺:你是誰?銷售員:哦,你好,我是時代光華的,找你們?nèi)耸?/span>
2025-06-22 12:46
【總結(jié)】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-06-28 04:08
【總結(jié)】面談異議處理考核表被考核人業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)組入職日期入職批次考核批次考核人考核編號考核得分考核結(jié)果□很好□較好□一般□較差□很差再考核日期考核內(nèi)容考核項目項目說明很好較好一般較差很差處理原則能清楚地說明在面談時做好異議處理的主要原則□□□□
2025-06-25 01:28
【總結(jié)】問題會問題匯總(一)?醫(yī)療津貼保險有一份就夠了;?理賠難;?保險都一樣,別光說好的,說說弊端;?剛買房子或有房貸,經(jīng)濟壓力大;?對保險不感興趣、不需要“好的,既然您不需要,我當然不會勉強,只是我想說明的是我們的計劃有一點一定能幫到你,就是只要每天為自己儲備
2024-12-31 22:32
【總結(jié)】異議處理實戓攻略——你有異訖客戶?偷著樂吧顧客不是上帝我們是客戶的教練目彔導(dǎo)航一、重新認識“異議”二、異議的分類與處理技巧三、異議有那些類型四、異議處理方法全攻略五、異議處理實訓(xùn)手冊一、重新認識“異議”面對異訖,丌僅要接受,更要歡迎!異訖是客戶在販買過
2025-02-19 12:52
【總結(jié)】客戶異議處理銷售培訓(xùn)之四?異議是客戶在購買過程中產(chǎn)生的不明白的、不認同的、懷疑的和反對的意見。什么是異議?什么是異議??例:客戶對銷售人員所介紹的房屋面積大小表示懷疑對是否還可以獲得列多的折扣而討價還價陽光花園:東西概念\位置太偏\陽臺冬天冷什么是異議?異議處理是銷售的鬼門關(guān),
2025-01-25 19:40
【總結(jié)】異議處理經(jīng)典話術(shù) “我對保險沒興趣”,是客戶經(jīng)常說的一句話。我們知道,通常一個人對一件事情沒有興趣大致有三個原因:1、了解一點,但有誤解,所以“沒興趣”;2、全不了解,“興趣”無從產(chǎn)生;3、拒絕推銷的借口;4、真了解,理性使然。我們遇到的大部分是前三種情況,特別是第三種最多?! 栴}一:我對保險沒有興趣 回答: (1)了解后可能就有興趣了。好多事都是
2025-01-15 04:09
【總結(jié)】項目五異議處理項目五異議處理?內(nèi)容提要:一、顧客異議的類型二、處理反對意見的基礎(chǔ)及基本程序三、處理顧客異議的方法四、處理特定異議的策略五、不同風格推銷員處理異議的方法情景案例一:旅游線路銷售門店?顧客:報3個人有優(yōu)惠嗎??銷售人員:沒有,都是統(tǒng)一價!所有的旅
2025-01-18 11:40
【總結(jié)】異議處理話術(shù) 第一頁,共五十頁。 其實人人都需要保險,只是需要什么樣的保 險而已,“天有不測風云,人有旦夕禍福,〞危險 無處不在,防范風險也是每個人都需要的,你所說 的不需要倒把我糊涂了...
2024-10-03 12:10
【總結(jié)】第一篇:異議處理經(jīng)典話術(shù) 異議處理經(jīng)典話術(shù) “我對保險沒興趣”,是客戶經(jīng)常說的一句話。我們知道,通常一個人對一件事情沒有興趣大致有三個原因: 1、了解一點,但有誤解,所以“沒興趣”; 2、全不...
2024-10-10 18:59
2025-01-24 01:47
【總結(jié)】有效成交主要內(nèi)容?顧客異議來源?異議處理的原則?常見異議類型與應(yīng)對技巧?顧客投訴處理一、顧客異議從何而來?顧客怎么這樣不爽快呢??嫌貨才是買貨人樂觀對待?“異議是銷售的真正開始”64%50%80%60%40%20%銷售成功率
2025-02-23 15:12
【總結(jié)】2021年9月版成交面談WELCOMETONATCⅡ(S)課程大綱?成交面談的事前準備?成交面談步驟介紹?成交的時機和技巧有異議是正常的,可采用LSCPA的方法來處理Listen用心聆聽Share尊重理解Clarify澄清事實Present提
2025-05-15 05:40
【總結(jié)】學(xué)習重點?學(xué)習銷售面談的基本定義?掌握銷售面談的基本步驟及技巧?學(xué)習異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷售不是在賣東西,而是營造一個雙方和諧融洽、彼此互相信任的關(guān)系。什么是銷售面談?銷售面談:幫助客戶找出購買保險的理由,讓客戶承諾保險是解決
2025-01-15 18:39