異議處理經(jīng)典話術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-11 04:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 愛的外延性。孫先生您買保險(xiǎn)是為自己呢？還是為您的愛人和孩子呢？ 孫先生：既為自己也為家人。 營(yíng)銷員：實(shí)際上歸根到底是為自己最愛的人才買保險(xiǎn)。我們知道，保險(xiǎn)有健康醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)。有了保險(xiǎn)，看病有經(jīng)濟(jì)保障，減少了家庭的醫(yī)藥費(fèi)開支，是為了家庭的殷實(shí)。沒有保險(xiǎn)的丈夫，只能實(shí)現(xiàn)“只要我活著，就能讓你過好日子”的承諾，而擁有保險(xiǎn)的丈夫可以這樣承諾自己的妻子：“無論我活著還是死去，都會(huì)給你創(chuàng)造最好的生活?！蹦壳?，在這個(gè)世界上，只有保險(xiǎn)單可以實(shí)現(xiàn)這樣功能，因此，在親人過生日的時(shí)候，以保險(xiǎn)單作為禮物，承載著愛的承諾，這樣貴重的禮物不但很吉利，還充滿了做丈夫的責(zé)任感和超前意識(shí)。 孫先生：原來是這樣。 營(yíng)銷員：第二，不管在什么情況下，購買保險(xiǎn)和購買其他任何產(chǎn)品的行為都不可同日而語。表面上看，好像保險(xiǎn)可以今天買，也可以以后買，像很多商品一樣。但是，很多商品或許晚買一天問題不大，而保險(xiǎn)因?yàn)榕c風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)，沒有保險(xiǎn)的情況下，風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，損失將非常大，而風(fēng)險(xiǎn)具有不確定性。因此，我從以上兩個(gè)方面考慮，從我的專業(yè)角度出發(fā)，給您建議用自己的保險(xiǎn)單作為生日禮物，來鄭重表達(dá)您對(duì)您妻子的深厚的感情。 孫先生：好。就這樣辦。“人死了，要保險(xiǎn)有什么用？”按照唯物主義者理解，人死了，確實(shí)什么都沒有了。而保險(xiǎn)是一種特殊的理財(cái)工具，我們建議業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在一個(gè)溫馨的環(huán)境下，在柔和的燈光與舒緩的背景音樂下，和自己的客戶促膝談?wù)動(dòng)嘘P(guān)生命的話題，做深入的交流，相信保險(xiǎn)的魅力會(huì)在那個(gè)時(shí)刻放出異彩。 營(yíng)銷員：申先生，您說人死如燈滅，所以……是這樣嗎？ 申先生：是啊。人都沒了，要保險(xiǎn)有什么用。 營(yíng)銷員：確實(shí)，活在這個(gè)世界上我們都在盡力。先是盡力從父母的呵護(hù)中走向經(jīng)濟(jì)自立，然后和愛人一道支撐一個(gè)家庭。后來有人像您一樣，通過經(jīng)營(yíng)企業(yè)，展現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)也為更多人提供了職業(yè)和收入。 申先生：人生苦短啊?；钪嘧鍪?，死了也就拉倒了。 營(yíng)銷員：人生確實(shí)短暫，但很多事情不是人一死就全拉倒了的。 申先生：此話怎講？ 營(yíng)銷員：人活在這個(gè)世界上不是孤立的。馬克思講人是什么？人是社會(huì)關(guān)系的總和。關(guān)于死亡，不同的人死亡后的情形很是不同。不用說偉人辭世，舉國(guó)同泣，就說我們普通人，拿我來說，我走了，意味著父母失去兒子，老婆失去丈夫，兒子失去父親，弟弟失去兄長(zhǎng)，你失去一個(gè)朋友，假如你把我當(dāng)成朋友的話。 申先生：當(dāng)然是朋友。不過你不會(huì)死的。 營(yíng)銷員：非
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