【文章內(nèi)容簡介】 24402581239125％2％合計5541209647760126626837％27％D、推廣整體效果評估（優(yōu)、良、一般、差）E、推廣目的是否達到及推廣的經(jīng)驗和教訓。A、每季上貨前半個月，總部將當季貨品生產(chǎn)信息，包括商品信息、貨期信息、上市計劃信息等提供給各分區(qū)。B、各區(qū)在接收到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計劃，并由區(qū)域經(jīng)理組織區(qū)內(nèi)各成員對 貨品結(jié)構(gòu)(能否滿足市場需求)是否完善、上市時間是否合理等多方面進行詳細的分析，提出各自的意見。C、分析人員匯總討論意見，進行修改，由區(qū)域經(jīng)理確定分區(qū)當季貨源組織和上市計劃方案，并報貨品部備案，以便于后期的配發(fā)、上市的跟進，以及其他相關(guān)信息的傳遞。D、貨品部和其他四個區(qū)域保存緊密聯(lián)系，將貨品進倉情況及時傳達到各區(qū)。E、如實際市場和原計劃發(fā)生改變，各區(qū)分析人員要第一時間向區(qū)域經(jīng)理反映，及時的調(diào)整貨源組織和上市時間安排，并將調(diào)整方案報貨品部進行備案。F、貨品上市的過程中，各分析人員需要制定一份“新貨上市分析”，目的是使每位員工了解目前每類貨品上市情況，了解已經(jīng)上市了哪些款式，還有哪些貨品沒有上市，計劃下一批有哪些貨品上市、上市貨品銷售情況等。及時更新“新貨上市分析”資料，達到信息共享，以便于每位同事工作的開展，另一方面可以避免部分款式漏上、錯上等?！疤崆皞湄洝惫ぷ髁鞒蹋篈、了解公司生產(chǎn)的整盤貨品（明細至款式）：貨品結(jié)構(gòu)、貨品款式特點、貨品價位、定位等；B、做好上述上市計劃；C、確定每款商品銷售、配發(fā)比重，比重可參考往年的銷售數(shù)據(jù)，同時參考公司本季做貨的主輔款定位（比重確定后，平均售價就可以確定了）；D、確定分區(qū)新品總需求量；E、確定貨品的訂購計劃（春夏比重小、秋冬比重大；同時也會考慮鋪場因素、倉容因素）；F、總部新品到貨，馬上進行貨品組織。： 區(qū)域大規(guī)模的貨品調(diào)配可一個月一次，要求根據(jù)以下內(nèi)容對重點店鋪，每星期至少看一次庫存及銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決調(diào)整；非重點店鋪可十天左右一次。A、檢查分區(qū)/店鋪庫存結(jié)構(gòu)的合理性及存銷的協(xié)調(diào)性；B、檢查重點店鋪庫存結(jié)構(gòu)的合理性及存銷的協(xié)調(diào)性；C、檢查暢銷貨品分區(qū)倉庫及各各店鋪的存貨情況及店鋪覆蓋率；D、檢查單店（特別是重點店鋪）銷售、配發(fā)、庫存是否合理；E、對比兩周以內(nèi)各類別（特別是暢銷貨品）銷售走勢；F、分區(qū)各店鋪10大暢銷款，從類別（哪個類別銷售好）、顏色（哪個顏色銷量好）、銷售（十大暢銷款占整個店鋪銷售數(shù)量的比例）、銷售金額（十大暢銷款占整個店鋪銷售金額的比例）、銷售折扣等不同之處，根據(jù)對比情況了解各店鋪的特色（合適的款式、類別、價位）。G、根據(jù)以上內(nèi)容檢查出店鋪貨品存在的問題，及時進行調(diào)配。：A、暢銷款式：及時補貨或從其他店鋪調(diào)貨，以哪個店鋪銷售好優(yōu)先哪個店鋪為調(diào)貨原則。（1）、暢銷貨品要及時關(guān)注分區(qū)銷售情況，在庫存只夠貨品周轉(zhuǎn)期銷量的時候，及時寫補貨單到公司申請補貨。（2）、如果分區(qū)暢銷款已沒有庫存，也無法在其他區(qū)域或公司找到貨品支援，可將本區(qū)內(nèi)所有貨品根據(jù)剩余庫存量集中到一家或幾家店鋪銷售。（3）、找本區(qū)內(nèi)與暢銷款款式相似、價位相同的款式補充；B、滯銷貨品：查找滯銷原因（款式、顏色、價位、員工推銷、陳列、覆蓋率、碼數(shù)是否齊全等方面），對癥下藥，進行有效的調(diào)整或促銷，促銷四部曲：（1）、貨品組合陳列，并多處重點陳列；（2）、配送小禮品促進滯銷貨品的銷售；（3）、組合銷售降低少許利潤促進銷量；（4）、一步到位保留少許利潤清貨。C、公司整體滯銷貨品（每個區(qū)域都滯銷的款式）：（1）、各區(qū)域定期進行庫存壓力分析，對于庫存壓力大或特別滯銷的款式提供銷售資料（發(fā)貨、銷售、現(xiàn)有倉庫/店存、店鋪覆轍率、碼數(shù)是否齊全、做過何種推廣活動、效果如何、所了解滯銷的原因？）到貨品部；（2）、貨品部定期檢查各區(qū)貨品銷售情況及總公司庫存壓力情況；（3）、對于庫存壓力大或每個區(qū)域都滯銷的款式（貨品部查、分區(qū)提供），查找原因并報市場總監(jiān)，由推廣部、營業(yè)部、貨品部及各區(qū)共同協(xié)商并確定促銷方案。： 根據(jù)公司新開店鋪配貨要求，檢查店鋪面積、首批鋪貨金額是否符合要求，根據(jù)當?shù)貐^(qū)天氣情況及以下詳細資料進行合理的配貨。A、店鋪基本資料；B、配貨要求（建議）；C、店鋪地理位置概述；D、商圈人流情況；E、商圈競爭品牌價位分析（高，中，低）；F、預(yù)估月銷售額；G、有無倉庫，店鋪最多存貨量；H、開業(yè)推廣促銷方案。 特賣場配貨：A、特價場貨量要求充足，要讓顧客感覺到貨源足，有購賣欲望和進店挑選的欲望；B、特價場的定價時要注意單類貨品的零售價不能太多，即價位要相對統(tǒng)一，便于店鋪集中類別貨品的價位去陳列；C、特價場的特賣主體要明確，盡可能不超過兩個特賣主題；D、特價場的貨品要定期（最長每半個月）更新，讓顧客對特價貨品有新鮮感；E、特價場的補貨一定要及時，缺色斷碼的貨品要盡快補充貨源；F、每周要關(guān)注特價場的單款銷售和庫存情況，如果遇到滯銷款，要及時查明原因（陳列/價位/款式/員工推銷等），及時調(diào)整。 正價場特價價貨品配貨：A、正價場的定義：特價貨品只占整個店鋪貨量2030％的店鋪。B、正價場特價配貨要求：（1）、配貨類別：因特價場貨量只占整個賣場的2030％，配特價貨品時只能針對按當?shù)貧鉁厍闆r，針對單類別的貨品做特價主推，根據(jù)天氣的變化和倉庫特價存貨量定期（每十天或半個月）更換特價款配貨款式和類別，以保持特價貨品的新鮮感；（2）、配貨款數(shù)和數(shù)量：特價款配貨時，數(shù)量要比平常正價款的單碼配貨量要多一些，因特價款以跑量取勝，必須有充足的貨量；（3）、特價款定價：特價款價格為優(yōu)勢，正價店特價配貨時，盡可能配價位相同的貨品，便于貨品陳列在一起，同時以醒目的價格標識做宣傳；（4）、價格執(zhí)行要求：在特價貨品銷售過程中，各區(qū)統(tǒng)計要針對單店特價貨品定期（每周）進行評估，如發(fā)現(xiàn)有特價貨品滯銷現(xiàn)象，必須要求市場人員和店鋪店長找原因，及時調(diào)整（調(diào)整陳列宣傳方式或調(diào)整價位）。每月必做工作：（1）直營店鋪月銷售總結(jié)匯總（2）直營店鋪每月盤點前進銷存帳務(wù)核對 完成本職工作及進度匯報（1）所有工作必須做到當日事、當日畢；（2）工作完成進度，及時跟上級報告；（3）客戶反映的問題必須是以書面形式，并且第一時間給予解決及回復(fù)；（4）發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，并提出整改意見；（5）協(xié)助部門經(jīng)理做好工作的規(guī)劃及發(fā)展。銷售分析A、日銷售報表：以月為單位，單月每天、每店銷售金額了解各區(qū)店鋪銷售情況，此報表每日發(fā)給老板及區(qū)域經(jīng)理。店鋪1234月合計店鋪1店鋪2區(qū)域合計合計B、月銷售匯總、季度銷售匯總、年度銷售匯總每月、每季、每年度進行總結(jié)匯總，發(fā)給老板及區(qū)域經(jīng)理。月份項目A店B店C店D店小計1月銷售　　　　　目標　　　　　達成　　　　　2月銷售　　　　　目標　　　　　達成　　　　　年度合計銷售　　　　　目標　　　　　達成　　　　　C、分區(qū)域?qū)Ρ壬显露忍嵘?；每月進行匯總對比，發(fā)給老板及區(qū)域經(jīng)理。月份項目A店B店C店D店小計1月11年銷售　　　　　12年銷售　　　　　提升%　　　　　2月11年銷售　　　　　12年銷售　　　　　提升%　　　　　合計11年銷售　　　　　12年銷售　　　　　提升%　　　　　A、整體存銷結(jié)構(gòu)合理化分析；品種訂貨銷售存貨上周銷售預(yù)計流轉(zhuǎn)　數(shù)量金額占比數(shù)量金額占比消化率數(shù)量金額占比庫存率數(shù)量金額T恤5002500019%4001920013%80%1005000 17%20%　　　外套2004500033%1503300022%75%5011250 38%25%　　　毛衣4506500048%3505050033%78%10014444 49%22%　　　合計1150135000100%900152125100%78%25029348 100%22%　　　B、分區(qū)域存銷結(jié)構(gòu)合理化分析C、單款每周銷售走勢及流轉(zhuǎn)周分析；檢查各款是否良性銷售，及時對單款進行預(yù)警。類別訂貨數(shù)量銷售合計剩余庫存預(yù)計可銷售天數(shù)預(yù)計庫存壓力背心1792040　　　　　　　T恤119350100　　　　　　　合計137270140000　　　　D、新舊款存銷結(jié)構(gòu)合理化分析；E、分系列存銷占比分析；了解各系列、品種存銷結(jié)構(gòu)情況，通過對比，了解終端店鋪哪個系列銷售更好一些，為公司研發(fā)部提供系列占比的參考。系列品種訂貨銷售存貨數(shù)量金額占比數(shù)量金額占比消化率數(shù)量金額占比庫存率樂活T恤5002500019%4001920013%80%1005000 17%20%　外套2004500033%1503300022%75%5011250 38%25%　毛衣450