鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)和營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-21 06:28 本頁面
【文章內容簡介】 場線,重塑旅游形象為主要目的高端鄉(xiāng)村旅游產品,其促銷策略的目的在于廣泛而有效的信息傳播,而非該產品銷售額的增長。所以應采取在知名度和美譽度高的綜合性大眾媒體進行廣告宣傳、參加大型旅游博覽會等方法。對于以鄉(xiāng)村旅游高檔市場補缺者形象出現(xiàn),追求產品銷售額與市場占有率的企業(yè)而言,在促銷其鄉(xiāng)村旅游產品時不宜過于依賴綜合性大眾媒體,而應以具有高度針對性的媒體宣傳和直接銷售為主,并高度重視口碑對銷售的影響作用。41 渠道策略渠道策略的原則是通過對分銷渠道長度、寬度的正確決策及中間商的選擇、激勵和評價,發(fā)揮最高的流通效率,取得最好的效益。從鄉(xiāng)村旅游生產者到最終消費者之間機構的級數(shù)做鄉(xiāng)村旅游市場營銷渠道的長度。目前旅游市場較常見的有零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。零級渠道是旅游者直接向旅游產品生產者購買所需的產品而不是通過中間機構購買,一級、二級、三級渠道則分別有一個、兩個、三個中間機構。鄉(xiāng)村旅游產品銷售渠道長度的選擇一般要考慮到產品特征、市場狀況、企業(yè)自身條件、經(jīng)濟效益等因素的綜合影響。一般而言,從產品特征來看,價位較高、旅游容量較小、產品內容較單一、產品更新?lián)Q代快的鄉(xiāng)村旅游產品適合短渠道策略。價位低、旅游容量大、產品內涵豐富、產品生命周期長的則適合短渠道策略。就市場狀況而言,市場面較窄的鄉(xiāng)村旅游產品宜采用短渠道。潛在市場巨大、市場面寬的適用長短結合,以渠道為主的渠道策略。從經(jīng)營者自身條件來看,規(guī)模大、實力雄厚、管理能力強、銷售經(jīng)驗豐富的企業(yè)的推廣產品時可采用以短渠道為主的策略。反之,則必須依靠中間商,采用較長的渠道策略。每個渠道層次使用的中間商數(shù)目稱為渠道寬度。一般而言,有以下三種渠道寬度策略可供選擇:專營性分銷、選擇性分銷和密集性分銷。專營性分銷嚴格限制中間商的數(shù)目,其中間商一般不再經(jīng)營其他競爭者的產品。在這種情況下,中間商的積極性最大,與生產者企業(yè)的協(xié)作關系最密切,缺點是寬度太窄,如果該中間商無法打開市場,生產企業(yè)會有完全失去市場的風險。高端鄉(xiāng)村旅游產品可以采取此類寬度策略,采用選擇性分銷渠道策略的企業(yè)只選擇那些信譽較好、經(jīng)驗豐富、有合作誠意的中間商。中、高檔鄉(xiāng)村旅游產品可以采用此策略,有利于保持產品聲譽和企業(yè)形象。密集性分銷的特點是保持盡可能多的中間商數(shù)量,針對城市周末、節(jié)假日旅游市場的鄉(xiāng)村旅游產品的其依托的城市就可以采取此類渠道策略,其缺點是對中間商的控制比較困難,易導致價格混亂、形象受損。在制定出分銷渠道長度和寬度策略后,就應對中間商進行選擇,還應不斷地對其施以各種激勵,促使其做好銷售工作和信息反饋工作———中間商的信息反饋對于鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者了解市場需求、調整創(chuàng)新產品結構是非常重要的。定期對中間商進行業(yè)績考核,根據(jù)考核結果決定繼續(xù)或終止與中間商的合作關系,保持中間商群體的動態(tài)平衡。休閑旅游現(xiàn)階段休閑的本質可概括為八小時以外恢復身心, 發(fā)展自我的活動。休閑旅游與一般休閑的區(qū)別在于它必須是異地活動, 即消費者必須離開居住地到異地一定時間以上(如過夜或8 小時以上) , 這是積極、主動休閑的表現(xiàn), 屬于高層次的休閑活動。1休閑旅游動機：基本動機：恢復身心，發(fā)展自我具體動機：回歸自然，修養(yǎng)，娛樂，觀光，求知求新，健身，購物。雙休日休閑旅游動機有如下特點: 第一, 回歸自然趨向明顯。在旅游目的地選擇的調查中, 自然景點吸引力最強。 第二, 休養(yǎng)的要求占一定比例。部分游客認為雙休日應是身心恢復時間, 出游不注重旅游點的等級、意義、知名度, 更注重環(huán)境、交通、服務、治安狀況等。 第三, 主動參與意識增強。消費者要求變過去的被動觀看為主動參與, 旅游產品要有新、奇的特點。2 雙休
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