楊林贏在談判逼定—房地產(chǎn)銷售技巧提升71訓練營大綱(編輯修改稿)
2025-07-21 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 情況，目前客戶開發(fā)策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及未來如何改進？第二單元：迅速和客戶建立信賴感6大體系一、 給客戶良好第一印象3大法寶？ 磁場鏈接先入為主3生萬物二、立刻拉近距離4大攻心方法？精神紐帶法諾德風服務(wù)法喬吉拉德法定期鏈接法三、宇宙規(guī)律運用6微法則!微語言微表情微動作微共識微見證微傾聽四、案場內(nèi)和客戶融為一體3大關(guān)鍵!收人法收心法收命法五、如何挖掘客戶7大隱藏需求!六、如何讓客戶需求快速升溫？－－【分組討論】：各學員討論和客戶建立信賴的重要性以及在自己在工作中對建立信賴方法運用的優(yōu)缺點－－【案例分析】：北京華僑城房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員如何和客戶迅速建立信賴感案例分析及視頻沖擊－－【學員訓練】： 楊老師根據(jù)和客戶建立信賴感的方法和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓練及考核第三單元：房地產(chǎn)案場接待引導訓練 一、客戶到達案場5min內(nèi)了解客戶6大步驟主動出擊歡迎參觀，強勢造場！無懈可擊迎接入場，自我介紹！贊美拉近先入為主，建立好感！禮儀引導道具指引，展開介紹！精準切入敏銳觀察，找到共識！ 寒暄需求摸清心理，對號入座！－－【案例分析】：太原萬達廣場銷售員5min內(nèi)接待客戶案例分析及視頻沖擊——【分組討論】：客戶到達案場后5分鐘內(nèi)表現(xiàn)對于后續(xù)殺客流程的重要性－－【實戰(zhàn)演練】：進行服裝、表情、商務(wù)禮儀、肢體動作、話術(shù)等入場接待動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓練，楊老師根據(jù)學員模擬情況進行現(xiàn)場指導二、案場銷講塑造氣勢5大環(huán)節(jié)：區(qū)位銷講沙盤銷講戶型銷講銷售道具運用SP配合運用（1）、電話SP（2）、同事SP（3）、經(jīng)理SP（4）、喊柜SP（5）、客戶SP－－【案例分析】：沈陽碧桂園銷售員案場銷講全程案例分析及視頻沖擊－－【分組討論】：討論銷講中應該注意的事項及常犯誤區(qū)及如何修正－－【實戰(zhàn)訓練】：根據(jù)學員所在項目情況進行現(xiàn)場案場模擬實戰(zhàn)訓練，楊老師根據(jù)模擬情況現(xiàn)場指導和考核三、寒暄互動控場4大策略（1）、吸引力定律控場策略 （2）
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