【文章內(nèi)容簡介】 痛快的感覺。所以她就說我能不能出來做，我能不能換一個(gè)地方。因?yàn)槲乙坏┰绯恳怀鲩T，一臉的熱情，我腦袋都大。因?yàn)槊刻煸绯克灰宦愤^糧店，都齊刷刷地關(guān)門，晚上一過來就齊刷刷地關(guān)燈。我說你太厲害了。然后大家想，她等有了交代的那個(gè)經(jīng)歷，她再到一個(gè)地方，會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)？大家說。（會(huì)）一定會(huì)，所以呢，她在我不知情的情況下，自己輾轉(zhuǎn)到了杭州，到了寧波，到了漁陽，最終一站到了杭州的富陽。到了富陽之后，我說你可別瞎逃了，我說你打算把整個(gè)中國給跑死嗎？那她問我怎么辦？我說你就堅(jiān)守陣地，常駐沙家浜。你就住在這里，我相信這次不是談死，一定是談活，對(duì)吧。結(jié)果不出所料，不到一個(gè)月的時(shí)間，一家非常大的美容連鎖店的老板和她合作了。然后第一時(shí)間也是快速的引爆市場，現(xiàn)在每次去參加我們的培訓(xùn)，她都能去到50到60人?！　〈蠹蚁?，能力重不重要？非常重要，對(duì)嗎？所以生意的初期，不要在乎你的成功率，而一定要在意你實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，或者你能力成長的這種程度，好不好？　　概率在照顧著所有的人，誰會(huì)概率？概率非常的重要，天天都在講概率，家里講概率，天天給我和伙伴講概率。但是很多人他不知道概率有多么的重要，是嗎？我們都知道，這個(gè)生意的本身是什么？（概率）這個(gè)生意的本身是什么？（概率）來大點(diǎn)聲告訴我，生意的本身是？（概率）概率，因?yàn)槲覀兌疾活檽尩?，我們都不知道有概率的重要性。只知道天天叫他去跑市場，天天叫他去溝通客戶。我問問大家一個(gè)公式，概率到底有多重要？說在很久以前，有一個(gè)火龍帝，他要處死一位大臣。因?yàn)樗赡苡|怒了皇帝，他就要處死他。但是這個(gè)皇帝想，我又不能讓別人感到我是一個(gè)昏君，我又不能濫殺無辜了，對(duì)不對(duì)？所以他就想了一個(gè)辦法，這個(gè)皇帝做了五個(gè)簽，讓這個(gè)大臣去抽簽。這個(gè)皇帝說，你抽到哪張簽，上面寫著什么，我們就采取執(zhí)行。一個(gè)是生，一個(gè)是死。大家說，恐懼不恐懼？一不小心是要丟了性命啊。所以他想了想，他想提高自己生存的概率，同時(shí)自己心里也有一定的打算。他就說，忽然之間他抽了一張簽，立馬吞到肚子里。然后這個(gè)皇帝就急了，他說你怎么給吃掉了，你為什么不讓我看見你抽的是什么呢？然后這個(gè)大臣就說，皇上，你把手里的剩下的簽打開讓大家看看，不就知道我抽的是什么了嗎，對(duì)吧。結(jié)果這個(gè)皇帝打開了所有簽，所有的大臣一看，全部寫的是死！概率重不重要？因?yàn)楦怕屎芸赡芤徊恍⌒木妥屓藖G了性命，概率同樣可以讓你維持生命。所以在事業(yè)當(dāng)中，重不重要？（重要）大家聽明白了嗎？所以概率在照顧著所有人，像今天這個(gè)市場當(dāng)中，并不是跑一個(gè)成一個(gè)。如果是這樣的話，我相信我們在座的所有人，沒必要那么辛苦，對(duì)吧？沒必要這么復(fù)雜，一學(xué)學(xué)三天，一學(xué)學(xué)五天。是因?yàn)樗怯懈怕实?。來，咱往下看，解決概率低的辦法只有一個(gè)叫，加大，（工作量），來把這兩個(gè)字改成拜訪。大家把這個(gè)兩個(gè)字改成拜訪，加大拜訪量。大家再講一遍，解決概率低的辦法只有一個(gè)是加大？（拜訪量）。一定要重復(fù)，這叫硬性灌輸大家明白嗎？這叫硬性灌輸，你只要三番五次天天不停地給他講，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。因?yàn)樗氖聵I(yè)就是簡單的事情重復(fù)做，對(duì)嗎，你不停地給他灌輸，硬性灌輸，時(shí)間長了久而久之，就會(huì)在腦海里叫根深蒂固，對(duì)吧？　　最后每天做最有生產(chǎn)力的事情，來，大家一起念。每天做最有生產(chǎn)力的事情，每天做最有生產(chǎn)力的事情，每天做最有生產(chǎn)力的事情！每天做最有生產(chǎn)力的事情，就是每天要做和你成功有關(guān)的事情，每天要做和你的夢想達(dá)成有關(guān)的事情對(duì)嗎？每天要做能和你的目標(biāo)達(dá)成有關(guān)的事情，大家說對(duì)嗎？所以每天要做最有生產(chǎn)力的事情?！　∠乱粋€(gè)，期間中國的人，想做一個(gè)好演員，必須在舞臺(tái)上進(jìn)行演出才能鍛煉出來。想要生意成功，就只能去跟更多的人講。大家想，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，你臺(tái)下練得再高，也是為了臺(tái)上的精彩，大家說對(duì)吧？你不上臺(tái)，永遠(yuǎn)不是一個(gè)好演員。就像今天我們大家都知道，我們陽光旗艦有一個(gè)文工團(tuán)?？赡茉谄饺绽锍梅浅：茫饺绽锉硌莸梅浅０?。但是突然之間走上那個(gè)不大舞臺(tái)的同時(shí)，他會(huì)感覺自己有太多的不足。就像今天我們做這個(gè)行業(yè)一樣，做這個(gè)生意一樣，那今天你在這個(gè)課程里學(xué)得非常好，你在教室里學(xué)的非常棒，你激情四射，你在講臺(tái)上講得非常的棒。但是你別忘了，這個(gè)講臺(tái)是固定的，我們更大的舞臺(tái)在哪里？在外面，對(duì)吧，我們廣闊的市場。所以一定要知道，生意最終落實(shí)一個(gè)字，一定要去“做”，一定要去做。　　所以想要生意成功，只能去跟更多的人講。所以，我們今天在這個(gè)家里很多人做得好長時(shí)間。每次跟大家開會(huì)都興奮，每次來學(xué)習(xí)都非常的激動(dòng)。但是你沒發(fā)現(xiàn)，他會(huì)場激動(dòng)，會(huì)后搖動(dòng)，回家不動(dòng)。大家看，可不可以成功？不可以，一定不可以成功?！　∠乱粋€(gè)，這個(gè)生意就是一個(gè)開口的生意，一定是多給別人講，多給別人說。我記得我去博客里分享過我的經(jīng)歷，我說做這個(gè)太有意思了，當(dāng)你真正的成功了，走向那個(gè)成功的舞臺(tái)，你去分享那個(gè)經(jīng)歷。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做了很多讓自己感覺很二的事情，想想既可笑，想想既興奮又高興。所以當(dāng)時(shí)我在外地朋友家，他的家在江蘇市場。在江蘇市場，因?yàn)樽獾姆孔颖容^便宜，沒有衛(wèi)生間，他的衛(wèi)生間幾乎都是大排檔式的，所以這個(gè)衛(wèi)生間都是公共開放的，而且都是每個(gè)坑里的人都能看見。每天早晨第一件事就是上廁所，所以我每天上廁所的時(shí)候，我都會(huì)看到我的這個(gè)對(duì)面一排齊刷刷的人頭，而且一個(gè)個(gè)憋的臉紅脖子粗，非常的難受，當(dāng)時(shí)我就在想，為什么不用我的清清茶呢？所以我第一天在想，第二天在想，第三天我終于鼓起勇氣，我一二三快速解決問題，我就開始蹲在那個(gè)大哥面前，我說大哥是不是很難受啊。這個(gè)大哥非常的詫異，非常的不理解，一臉的茫然和迷惑看著我，怎么了？我說我也很難受，我說便秘是不是很痛苦。大家說對(duì)吧？非常痛苦，我連續(xù)觀察你三天了。這個(gè)人想你是不是有病?。克运驼f你三天了每天都這么難受？后來我就開始跟他講，因?yàn)檫@個(gè)街上有碎磚頭，我就跑到外邊拿這碎磚頭塊在墻角上給他畫長度，下面都有一個(gè)高的墻。我給他講，講了以后，我跟他講，清清茶。一次不喝，兩次不喝，三次肯定應(yīng)該不認(rèn)識(shí)我對(duì)吧。所以我講了好幾天，我也忘了幾天。我終于有一天我上廁所，所以的人見了我，都拿著報(bào)紙蹭蹭蹭把臉給遮住?！　∷源蠹蚁?，你突破了自己，總有機(jī)會(huì)，終于有一天他真的打電話給我了，要了一盒清清茶。盡管后期沒有聯(lián)系，但是我是不是我第一筆交易達(dá)成了？大家說對(duì)吧？所以一定要記得一句話叫走出去，說出來，然后變成我的財(cái)。對(duì)吧？　　來，大家跟我一起念，走出去，說出來，把它變成我的財(cái)。那么還有一個(gè)，就是這個(gè)生意不要在意別人怎么看你，你不要在意別人怎么想你，你更不要在意別人怎么樣議論你。因?yàn)槟阕呤袌?，因?yàn)槟懵?lián)系客戶，因?yàn)槟惆菰L這個(gè)美容院的老板等。記住一個(gè)宗旨就是開口就有、閉口就沒有。別人不理我，扭頭我就走，一點(diǎn)損失也沒有。所以這是一個(gè)什么生意？（開口的生意）一定要開口，對(duì)吧？一定要怎么樣？（說出來）對(duì)，走出去，說出來。一定要開口，一定要強(qiáng)調(diào)開口，開口，怎么樣？開口。做生意不是做生意，借鑒是實(shí)踐出來的，能力是鍛煉出來的，勇敢地去做，才會(huì)收獲到你想要的什么？（結(jié)果）落實(shí)最后一個(gè)字一定要怎么樣？一定要去做。來，我們看下一個(gè)，開口就有，閉口就沒有，別人不理我，扭頭我就走，反正一點(diǎn)損失也沒有。對(duì)吧？你又不是和他要做兒女親家，你管它那么多干嘛。所以，這幾句話就可以交流伙伴。來，太多的人感覺累，是因?yàn)橄胝f服別人。你怎么想說服別人，大家想，這個(gè)世界上最難做的事情就是把你的思想放到別人的腦子里邊，大家說對(duì)吧？是最難做的事情，你既然知道這是世界上最難做的事情，你為什么要那么困難的去做呢？那大家去想，我既然說服不了別人，那我可不可以影響別人？一定是可以影響別人，所以永遠(yuǎn)不看你怎么說，而是看你怎么做。所以平常心，今天這個(gè)人不愿意跟你合作，今天這個(gè)人不愿意理你，今天這個(gè)人不愿意和我們共同創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲覀冏龅牟粔蚝谩６皇且驗(yàn)槟阏f的不夠好，對(duì)吧？一定是你做的不夠好，所以，正不正常？（正常）　　我記得我在春訓(xùn)里學(xué)了四個(gè)字叫，這就？（這就對(duì)了）是因?yàn)槲覀冞€沒有做到足夠好，還沒有足夠的能力去影響別人。大家說對(duì)不對(duì)？　　第二個(gè)做生意從某種意義上來說，成功與否不取決于你講了多少人，而是取決于你還沒有講到的人。大家記得我們昨天講過一個(gè)新人啟動(dòng)計(jì)劃，是不是要列名單？（對(duì)）列名單最少要有100個(gè)到300個(gè)對(duì)不對(duì)？100到300個(gè)的名單里，300個(gè)名單太值錢了。那么就說300個(gè)