【正文】 我心里邊也非常的忐忑，我在想，到底有沒有人敢吃，不大敢說實(shí)話，這人當(dāng)你不熟悉、當(dāng)你不認(rèn)識(shí)、當(dāng)你不夠跟他了解，他未必真的敢吃你這個(gè)螃蟹，對吧。其中有一個(gè)人，聽說要給她送螃蟹，直接關(guān)門回娘家。所以當(dāng)他直接回了娘家，我在想，我這個(gè)螃蟹不能大老遠(yuǎn)的帶來，我在吃了，那就不上算了是吧。所以，我那只螃蟹我就在他店門口給他發(fā)信息、打電話，發(fā)信息不回，打電話不接。然后我告訴超市的老板，我說待會(huì)會(huì)有這家店的老板過來取，然后我就開始發(fā)信息，電話你可以不接，但是信息你一定要看，當(dāng)時(shí)我信息發(fā)的是，我說“你好姐姐，我說從青島給你帶來了螃蟹，是一點(diǎn)心意，我大老遠(yuǎn)地帶過來，別再壞了，對吧，千里送鵝毛，禮輕情義重，不圖別的，就圖和你交個(gè)朋友，就希望下次來到你的店里，能有口水喝，能有個(gè)凳子坐”?！　∷?，終于這三個(gè)人都吃了我的螃蟹，然后都跟我合作了。所以，要找到這個(gè)能敢于做第一個(gè)吃成的人，吃螃蟹的人。所以，過去時(shí)間看看這個(gè)人能不能合作，你不去搶，你永遠(yuǎn)不知道他能不能和你合作，對吧。然后何老師他就擺了擺手，你可別賄賂我，我可不收賄賂。他說不用，我知道你肯定會(huì)經(jīng)常去。當(dāng)我吃到了第一次的甜頭，我就想，沒有搞不定的人，沒有拿不下的店，對吧。他非常激烈地告訴我，你太厲害了，你怎么找到這里的？然后我就在和他溝通的過程中，我說老板在聊，老板在溝通。他床上確實(shí)躺了兩個(gè)顧客，有一個(gè)臉上糊了黑黑的一層海藻面膜。完了我說，沒問題，我覺得今天像我們講的，要外在生活化，內(nèi)在專業(yè)化。然后呢，他后面的那個(gè)墻貼了一面鏡子，看到了我的臉，他就指著鏡子里的我就問，你的額頭為什么那么亮？　　所以大家想，機(jī)會(huì)是不是到處都是，對吧？就看你能不能走出去，就看你能不能改變別人去講，對不對？所以，不給別人做判斷這個(gè)人沒有錢，這個(gè)人沒有能力，這個(gè)人沒有什么沒有這個(gè)的等等，這個(gè)人我太了解了，他不可能。這個(gè)人進(jìn)來以后就把別人判了死刑，大家說對吧？所以不要用時(shí)間去判斷，因?yàn)槟悴蛔鲇肋h(yuǎn)不知道他行不行。這個(gè)生意的初期，你要考慮你怎樣以更快的速度掌握知識(shí)，并且運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。所以生意初期，就是告訴我們這個(gè)縣城的三個(gè)人都是你的活榜，大家說對嗎？。他的老家是當(dāng)涂，安徽有個(gè)當(dāng)涂縣，是吧，他的老家是當(dāng)涂的，叫陶菊花。當(dāng)時(shí)跟他談太簡單了，和他聊聊了一下午。然后第二天就帶著錢去找我們，但是找不到，一直待了好幾天，就是始終找不到我們，這一般就沒交給我們，后期終于找到我們，其中呢，終于找到你們了，把錢帶來了。我經(jīng)?？此荚嚨臅r(shí)候，也是激情四射，一腔熱血?！　⊥瑯游覀兡莻€(gè)地方也有假休。因?yàn)樗豢?，整個(gè)的工作室的聲音非常大。所以當(dāng)時(shí)到了工作室她就哭，但是我就非常的佩服她。所以每次站在門口一看，她一看見我，她的眼睛就變成嘩的來了。我當(dāng)時(shí)我說我第一次約了十個(gè)人，一個(gè)人都沒到，我說你挺正常，別往心里去。聽完課之后又是一腔熱血，第二次假休，又開始淚流滿面，第三次、第四次、第五次。因?yàn)槲易钆滤灰姷轿?，就掉眼淚，我現(xiàn)在真的不知道該跟她講什么了。但是沒有聽完就走了，就全部走了。我在想，可能是被騙來的。所以我告訴她，你太厲害了，這次你終于約了五個(gè)人。大家想，韓老師，我是不是不適合做這個(gè)事啊，我是不是太笨了，我是不是能力太弱了。那怎么始終都沒有跟我合作的？她就感覺到勢單利薄，感覺到能力不足。后來沒有辦法，因?yàn)槌鲇谪?zé)任，硬著頭皮我得去。當(dāng)時(shí)在路上，我一邊跟她聊天，一天給她調(diào)整心寬，一邊去回訪客戶。所以當(dāng)時(shí)她給我列了這幾個(gè)以后我去，一進(jìn)門我記得有一個(gè)美容美發(fā)店，樓上美容，樓下美發(fā)，還賣著日化。還在那介紹，這是我們的韓老師?！　∷援?dāng)時(shí)的那種場景非常的尷尬，大家說對吧？所以就知道，這個(gè)世界如果沒有推手多么的可怕，對不對？所以當(dāng)時(shí)，跑完第一家我就知道，因?yàn)檫@是她感覺到談的最好的一家店，她帶來我的。所以當(dāng)我給她回訪了十幾家店以后。我立馬給她止住，我說菊花，你太棒了，你太優(yōu)秀了，你這么厲害，你竟然把幾十家店給談死了。所以我跟她講，你是典型的先能力，后團(tuán)隊(duì)型的?！　∷?，她馬上就換起微笑，但是她最大的好處就是，聽話，照做。而且你相信我，只要你按照我說的去做，你也一定可以做的更好。首先第一點(diǎn)就是要告訴自己，首先要讓她有自信，有底氣。她第一時(shí)間能夠鍛煉出自信心和這種狀態(tài)和氣質(zhì)。我記得我們有位華老師帶她去回訪，一看她來了，直接就關(guān)門了。那個(gè)時(shí)期的心情是非常的不舒服的。所以她就說我能不能出來做，我能不能換一個(gè)地方。因?yàn)槊刻煸绯克灰宦愤^糧店，都齊刷刷地關(guān)門，晚上一過來就齊刷刷地關(guān)燈。然后大家想，她等有了交代的那個(gè)經(jīng)歷，她再到一個(gè)地方，會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)？大家說。到了富陽之后，我說你可別瞎逃了，我說你打算把整個(gè)中國給跑死嗎？那她問我怎么辦？我說你就堅(jiān)守陣地，常駐沙家浜。結(jié)果不出所料，不到一個(gè)月的時(shí)間，一家非常大的美容連鎖店的老板和她合作了?！　〈蠹蚁?，能力重不重要？非常重要，對嗎？所以生意的初期，不要在乎你的成功率，而一定要在意你實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，或者你能力成長的這種程度，好不好？　　概率在照顧著所有的人，誰會(huì)概率？概率非常的重要，天天都在講概率，家里講概率，天天給我和伙伴講概率。只知道天天叫他去跑市場，天天叫他去溝通客戶。因?yàn)樗赡苡|怒了皇帝，他就要處死他。這個(gè)皇帝說，你抽到哪張簽，上面寫著什么，我們就采取執(zhí)行。大家說，恐懼不恐懼？一不小心是要丟了性命啊。他就說，忽然之間他抽了一張簽，立馬吞到肚子里。結(jié)果這個(gè)皇帝打開了所有簽，所有的大臣一看，全部寫的是死！概率重不重要？因?yàn)楦怕屎芸赡芤徊恍⌒木妥屓藖G了性命，概率同樣可以讓你維持生命。如果是這樣的話，我相信我們在座的所有人，沒必要那么辛苦，對吧？沒必要這么復(fù)雜，一學(xué)學(xué)三天，一學(xué)學(xué)五天。來，咱往下看，解決概率低的辦法只有一個(gè)叫，加大，（工作量），來把這兩個(gè)字改成拜訪。大家再講一遍，解決概率低的辦法只有一個(gè)是加大？（拜訪量）。因?yàn)樗氖聵I(yè)就是簡單的事情重復(fù)做，對嗎，你不停地給他灌輸，硬性灌輸，時(shí)間長了久而久之，就會(huì)在腦海里叫根深蒂固，對吧？　　最后每天做最有生產(chǎn)力的事情，來，大家一起念。　　下一個(gè)，期間中國的人，想做一個(gè)好演員，必須在舞臺(tái)上進(jìn)行演出才能鍛煉出來。大家想，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，你臺(tái)下練得再高，也是為了臺(tái)上的精彩，大家說對吧？你不上臺(tái)，永遠(yuǎn)不是一個(gè)好演員。可能在平日里唱得非常好，平日里表演得非常棒。就像今天我們做這個(gè)行業(yè)一樣，做這個(gè)生意一樣，那今天你在這個(gè)課程里學(xué)得非常好，你在教室里學(xué)的非常棒，你激情四射，你在講臺(tái)上講得非常的棒。所以一定要知道，生意最終落實(shí)一個(gè)字，一定要去“做”，一定要去做。所以，我們今天在這個(gè)家里很多人做得好長時(shí)間。但是你沒發(fā)現(xiàn)，他會(huì)場激動(dòng)，會(huì)后搖動(dòng)，回家不動(dòng)?！　∠乱粋€(gè)，這個(gè)生意就是一個(gè)開口的生意，一定是多給別人講，多給別人說。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做了很多讓自己感覺很二的事情，想想既可笑，想想既興奮又高興。在江蘇市場，因?yàn)樽獾姆孔颖容^便宜，沒有衛(wèi)生間，他的衛(wèi)生間幾乎都是大排檔式的，所以這個(gè)衛(wèi)生間都是公共開放的，而且都是每個(gè)坑里的人都能看見。這個(gè)大哥非常的詫異，非常的不理解，一臉的茫然和迷惑看著我，怎么了？我說我也很難受，我說便秘是不是很痛苦。這個(gè)人想你是不是有病啊？所以他就說你三天了每天都這么難受？后來我就開始跟他講，因?yàn)檫@個(gè)街上有碎磚頭，我就跑到外邊拿這碎磚頭塊在墻角上給他畫長度，下面都有一個(gè)高的墻。一次不喝，兩次不喝，三次肯定應(yīng)該不認(rèn)識(shí)我對吧。我終于有一天我上廁所，所以的人見了我，都拿著報(bào)紙蹭蹭蹭把臉給遮住。盡管后期沒有聯(lián)系，但是我是不是我第一筆交易達(dá)成了？大家說對吧？所以一定要記得一句話叫走出去，說出來，然后變成我的財(cái)。那么還有一個(gè)，就是這個(gè)生意不要在意別人怎么看你，你不要在意別人怎么想你，你更不要在意別人怎么樣議論你。記住一個(gè)宗旨就是開口就有、閉口就沒有。所以這是一個(gè)什么生意？（開口的生意）一定要開口，對吧？一定要怎么樣？（說出來）對，走出去，說出來。做生意不是做生意，借鑒是實(shí)踐出來的，能力是鍛煉出來的，勇敢地去做，才會(huì)收獲到你想要的什么？（結(jié)果）落實(shí)最后一個(gè)字一定要怎么樣？一定要去做。對吧？你又不是和他要做兒女親家，你管它那么多干嘛。來，太多的人感覺累，是因?yàn)橄胝f服別人。所以平常心，今天這個(gè)人不愿意跟你合作，今天這個(gè)人不愿意理你，今天這個(gè)人不愿意和我們共同創(chuàng)