【正文】 好，五大定律就分享給大家，同樣祝愿大家在接下來的時(shí)間里邊，能夠有更大的收獲和驚喜，好不好？（好）　　謝謝大家!謝謝!　　—結(jié)束—　　　　1%。說的好不如做的好，你聽的再好，也不如你落實(shí)到位。那么今天我的成功的五大定律就講到這里。所以別拿長跑當(dāng)短跑，我們做的生意今天是能夠有一個(gè)必勝追求的事業(yè)是馬拉松比賽而不是百米，百米沖刺。那么簡單的動作重復(fù)化，不是看你做多大，而是看你做多久。所以提高平均率的方法是在量變的基礎(chǔ)上提高個(gè)人的能力。下面一個(gè)，平均率就等于成功率，要提高平均率，你首先要提高你的要領(lǐng)，對吧？　　提高你的平均率，掌握好你的節(jié)奏，今天我們要解決概率低的唯一的方法就是加大拜訪量，我們這幾個(gè)要點(diǎn)，加大拜訪量一定要重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，這叫硬性。別人不理我，扭頭我就走，一點(diǎn)損失也沒有。提高你的平均率，我記得當(dāng)時(shí)給大家講了兩句話，第一個(gè)是走出去，說出來，然后變成你的財(cái)?！　〉诙€(gè)是去見更多人，第三？　　第三個(gè)還是去見更多的人。所以第一個(gè)大家可以看到，我們是不是什么？給你四十五分鐘到一個(gè)半小時(shí)的人，然后呢？這些細(xì)節(jié)你給大家說說是怎么回事。第一個(gè)？（去見更多的人）　　這里你可以講個(gè)故事，成功者的故事，告訴他成功的五大定律。成功的五大定律，大家記住了沒。所以百米的沖刺線，我們說百米沖刺厲不厲害？（厲害）　　但是百米沖刺它永遠(yuǎn)是？曇花一現(xiàn)，馬拉松可以跑三天，跑兩夜，跑五天對吧？　　大家想不想未來后半生都有這種穩(wěn)定而扎實(shí)的收入，都想，對吧？　　所以我們這個(gè)生意是馬拉松比賽，而不是百米，不是百米沖刺，所以別拿長跑當(dāng)短跑。我這兩天可能心臟有點(diǎn)問題，說話前不達(dá)句。剛才我給大家講的，爬泰山的故事對不對？　　那么你在整個(gè)的世界過程當(dāng)中，你前提一定要注意，你的注意力一定要告訴自己，你現(xiàn)階段你最需要的是什么，對吧？我們都知道我們前期需要業(yè)績，但是前提一定是需要量。量變？（引發(fā)質(zhì)變）　　量變？（引發(fā)質(zhì)變）　　所以還是先有量，才有質(zhì)。因?yàn)槲覀兊纳饩褪且ㄔ煲粋€(gè)有序的能夠產(chǎn)生有序而被動收入的這樣一個(gè)管道，大家說對吧？　　所以為了我們將來能夠真正的有錢，將來你不用這么辛苦，也可以有收入，所以現(xiàn)在就必須辛苦的去維護(hù)我們的管道，疏通我們的管道，大家說對不對？　　所以不是看你做多大，而是看你做多久。這個(gè)生意起步的階段是兩到三年的時(shí)間，對吧？　　兩到三年的時(shí)間幾乎可以前期夯實(shí)你的能力，基本上可以疏通完你的管道，后邊的兩三年可以穩(wěn)健和維護(hù)你的管道，真正達(dá)到被增生的意義，對不對？　　也就是說，今天這個(gè)事業(yè)最終能讓你達(dá)到有錢的階段，需要五到六年的時(shí)間，對不對？　　所以這個(gè)生意不是說你想得多少簡單，不是看你要做多大，而是看你今后做多久，叫勝者為王。對吧？我們不想讓自己的事業(yè)，不想讓自己的收入成為曇花一現(xiàn)，不要成為泡沫經(jīng)濟(jì)。叫笨鳥先飛早進(jìn)林，對吧？所以大家想，這個(gè)生意最終它能夠去衡量的唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是你這三個(gè)月、五個(gè)月、半年談了多少次計(jì)劃，溝通了多少次客戶，你邀約了多少場培訓(xùn)，你講了多少次公司和產(chǎn)品。大家說對吧？　　所以這個(gè)生意不是按時(shí)間來算的，而是按你洽談生意的什么？　　按你洽談生意的次數(shù)來去計(jì)算的，曾經(jīng)有人說，我們做康寧，我們到底多長時(shí)間，多久就可以成功？我說這個(gè)不在我，而在你在做的那個(gè)人，如果你想成功的更快，你想拿錢拿的更快，你就必須加大拜訪量，你就必須快速的行動?？赡苷f我做了三個(gè)月，我做了半年，我做了一個(gè)月，我才沒賺多少錢。你從量里誕生質(zhì)，簡單不簡單？　　但前提是只要你具備了能力。因?yàn)槟阍谇捌陉P(guān)注量的同時(shí)，后期才會關(guān)注質(zhì)，大家說對吧？　　有了量你才會去關(guān)注質(zhì)的誕生，所以質(zhì)量的質(zhì)。脫離組織唯一的去向就是走向滅亡，對不對？　　一定不能脫離組織，然后你要系統(tǒng)化的運(yùn)作，缺一不可，叫一氣呵成。再學(xué)中去感悟，在感悟中行動，用思想帶動行動，然后再用行動帶動更多人的行動。大家說對吧？　　就像今天我們做這個(gè)也是一樣，你在前期邊學(xué)，邊做的同時(shí)一定也是一氣呵成的。換擋然后再松離合，踩油門是一系列合成的。有組織，系統(tǒng)化的運(yùn)作，一定要有組織，系統(tǒng)化的運(yùn)作?！　∷赃@時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，你的目的沒達(dá)到。結(jié)果到了山頂我們做的第一個(gè)事情就是租好的大衣，因?yàn)橄掠?，穿上雨衣，找個(gè)犄角旮旯一蹲，結(jié)果二十幾個(gè)人全部睡著了。所以最終即便是到了，也感覺是累得不行了?，F(xiàn)在沖上去，一會兒就沒勁了。甚至他們這一隊(duì)里面三四個(gè)人，年齡都比我們大，都上去了，我們有七八個(gè)人沒有上去。我們一會兒沖過去瞅瞅他，一會兒瞅瞅他。所以走就休克了，一會兒從上面背上一個(gè)，一會兒從上面背下來一個(gè)。沖了一會突然發(fā)現(xiàn)，從上面背下來的休克了，因?yàn)樗?，所以走著走著，突然感覺力不從心，然后就暈倒了。結(jié)果旁邊有些爬山的游客就說，這個(gè)山爬的真憋屈，爬個(gè)山還要排好隊(duì)。我自己這么厲害，他就想自己帶路，自己想往上跑。也是我第一次爬泰山。就像我們剛才講的，跟大家講的，要像呼吸一樣，一定要保持順暢，一定要保持有節(jié)奏感。第五個(gè)提高你的平衡率，這就是我們今天給大家講的，成功的五大定律，成功的五大定律，第五個(gè)就是提高你的平均率。對吧？（對）　　解決概率低的唯一的方法就是加大拜訪量，這是唯一的方法。平均率等于？（成功率）　　平均率等于？（成功率）　　平均率等于成功率，平均率越高，成功率越高。所以非常簡單的道理告訴我們，一定要有節(jié)奏。來，一、二、三，可以了。好，看你的肺活量有多大，看這個(gè)產(chǎn)品到底有多好。不要動，因?yàn)槟阋w驗(yàn)這種非常有奇跡的時(shí)刻，憋住，這是誰松氣了，我聽到了。呼吸是不是非常的舒服，放松非常的舒服。對不對？　　來，我給大家做個(gè)動作，我做一個(gè)動作讓大家去體驗(yàn)。所以同一天晚上你的計(jì)劃決定著你第二天的效率和成功的幾率，大家說對吧？　　所以每天要學(xué)會利用時(shí)間，掌握好節(jié)奏。所以一定要把它列出來，你第二天才會有條不紊的進(jìn)行你的工作，進(jìn)行你的事業(yè)運(yùn)作。對吧？（對）　　那么列出來利用時(shí)間，掌握好這門節(jié)奏就像心跳一樣，對吧？就像呼吸一樣，大家說對吧？（對）　　所以每天睡覺之前一定是要把你第二天要做的事情提前規(guī)劃出來，那么一定得留給自己處理其它事情的時(shí)間?！　〉谌齻€(gè)學(xué)會利用時(shí)間，掌握好節(jié)奏。所以前期一定是引導(dǎo)他不停地走下去，引導(dǎo)他不停地堅(jiān)持下來。因?yàn)檫@個(gè)生意可能是要倍增的。一個(gè)人愿意聽你去講完，一百個(gè)人里邊會有幾個(gè)？（十個(gè)）　　一千人里邊會有幾個(gè)？（一百個(gè)）　　那么會越來越多，那我們的概率是不是也會越來越多？就像我們聽到小湯姆刷螺號（音）的故事，用排除法進(jìn)行作題的方法，前期做市場是做減法對吧？只做減法，十減六減三等于一，對吧？然后你不斷地增加你分母的倍數(shù)，最終你得出的分子的這種倍數(shù)也會越來越高。你要關(guān)心的是幾？（十）你要關(guān)心的是十，而不是一。但是他如果感興趣最終的合作難不難？（不難）不難對吧，所以10：6：3一定包括你吧。我告訴大家這個(gè)概率，我是怎么跟大家去分析的？假如說你告訴他，十個(gè)人里邊就有一個(gè)人會合作，那假如他做了十個(gè)，沒有人合作怎么辦？10：6：3的概率就是告訴我們，十個(gè)人里邊有十個(gè)人是堅(jiān)決反對的，有三個(gè)人是保持中立的，也許有一個(gè)人是會感興趣的。幾班？（十六）十六班，來，這位老師。來，那個(gè)老師。差不多請坐。第二個(gè)我們的概率是10：6：3：1，這個(gè)報(bào)表什么意思？我們也給加分機(jī)會，大家全部可以舉手回答。第四個(gè)，利用好你的平均率，什么是概率？相同的環(huán)境下，用相同的方法做同樣的事情，取得的結(jié)果是唯一的，這叫概率。我們要做的就是啟發(fā)他的夢想，激活他的野心和夢想。你可不可以讓他了解自己的現(xiàn)狀？這叫下圍棋，那么你已經(jīng)改變后，他會得到什么？什么人給希望，這叫做夢。大家說對吧？　　篩選這些愿意相信我，相信跟隨我，愿意跟我們共同創(chuàng)業(yè)，共同風(fēng)雨，共患難的這樣一群人，大家說對吧？所以這個(gè)生意要篩選。那么你想，你不能試圖去說服一個(gè)沒有企圖心的人去做冠軍，就像我們給大家講的，這個(gè)乞丐穿上龍袍他也不像皇帝，因?yàn)樗麅?nèi)心骨子里就不是那種人。所以這個(gè)世界上如果只剩下這兩個(gè)人，那在座的已婚的還有未婚的女士，假如現(xiàn)在都未婚，你會不會強(qiáng)迫自己去喜歡其中一個(gè)？（不會）我覺得不會。這兩個(gè)人是什么樣的，給大家形容一下。所以這門生意一定是取決于你沒有講的人。所以這個(gè)生意從某些意義上講，成功