【正文】 么厲害，他就想自己帶路，自己想往上跑。所以前進過程中，我們一直拿著那個“小蜜蜂”在那喊，排好隊，排好隊，不要亂，不要亂。結(jié)果旁邊有些爬山的游客就說，這個山爬的真憋屈，爬個山還要排好隊。但是他不了解我們?yōu)槭裁茨菢尤プ觯援?dāng)時我們有很多的學(xué)員自己沖到了最前面。沖了一會突然發(fā)現(xiàn)，從上面背下來的休克了，因為他太快，所以走著走著，突然感覺力不從心，然后就暈倒了。我們記得當(dāng)時我們有隨身帶著醫(yī)生，一會兒掐掐人中，一會兒晃晃腦袋。所以走就休克了，一會兒從上面背上一個，一會兒從上面背下來一個。所以當(dāng)時在底下走的幾個老大爺，拿著拐杖，一步一步的，他絲毫沒有落在我們的后面。我們一會兒沖過去瞅瞅他，一會兒瞅瞅他。最終他和我們一樣到達山頂，但是人家到了山頂以后，就面不改色，心不跳。甚至他們這一隊里面三四個人，年齡都比我們大，都上去了，我們有七八個人沒有上去。大家想，跟年齡有沒有關(guān)系？（沒有）　　就是因為我們在走的過程當(dāng)中，人家這幾個老大爺都告訴我們，小伙子別太猛。現(xiàn)在沖上去，一會兒就沒勁了。但是他們都不聽，所以跑著跑著就沒勁了。所以最終即便是到了，也感覺是累得不行了。我記得我們當(dāng)時是想去看日出的，早早就去。結(jié)果到了山頂我們做的第一個事情就是租好的大衣，因為下雨，穿上雨衣，找個犄角旮旯一蹲，結(jié)果二十幾個人全部睡著了。結(jié)果一覺醒來，九點半了，太陽早就已經(jīng)升得很高了?！　∷赃@時候就發(fā)現(xiàn)，你的目的沒達到。你沒有達到你的目的，所以大家想，我們不求快，但求穩(wěn)。有組織，系統(tǒng)化的運作，一定要有組織，系統(tǒng)化的運作。大家會開車嗎？　　來問問大家，開車尤其是手動感的車，你換擋的時候一定是油離配合的非常的到位對吧？　　這是系統(tǒng)管理，踩離合，松油門。換擋然后再松離合，踩油門是一系列合成的。要不你的車就走不了。大家說對吧？　　就像今天我們做這個也是一樣，你在前期邊學(xué)，邊做的同時一定也是一氣呵成的。我可不可以整個學(xué)會了再去做？　　因為這個行業(yè)里頭內(nèi)涵的知識太豐富了，你永遠都學(xué)不完，大家說對吧？　　所以我們今天給大家舉個例子，我們的孩子是不是可以等著要工作了再去上兩年學(xué)呢？　　所以一定是一邊學(xué)，一邊實踐，一邊學(xué)、一邊做，一邊教一氣呵成。再學(xué)中去感悟，在感悟中行動，用思想帶動行動，然后再用行動帶動更多人的行動。這叫影響，大家說對不對？　　一定要有組織，就是告訴我們你不能脫離組織。脫離組織唯一的去向就是走向滅亡，對不對？　　一定不能脫離組織，然后你要系統(tǒng)化的運作，缺一不可，叫一氣呵成。所以提高平均率的唯一方法是在量大的基礎(chǔ)上提升個人什么？（個人能力）　　所以在量大的基礎(chǔ)上提升個人的能力，大家一定要記住，這是提高平均率唯一的方法。因為你在前期關(guān)注量的同時，后期才會關(guān)注質(zhì)，大家說對吧？　　有了量你才會去關(guān)注質(zhì)的誕生，所以質(zhì)量的質(zhì)。所以量大的基礎(chǔ)上，當(dāng)你能力提升了，你有這么多的群體，你有這么多的名單，你有這么多的后邊的資源。你從量里誕生質(zhì)，簡單不簡單？　　但前提是只要你具備了能力。所以量大的基礎(chǔ)上提升什么？（提升個人能力）　　這個生意中的計時單位不是？　　也不是？　　不是時？　　而是生意的洽談次數(shù)?？赡苷f我做了三個月，我做了半年，我做了一個月，我才沒賺多少錢。那你做了三個月、五個月、半年，你可以先閉上眼睛數(shù)數(shù)，你到底講了幾次康易，講了幾次公司，講了幾次產(chǎn)品，講了幾次模式，講了幾次系統(tǒng)，你自己參加過多少次培訓(xùn)，你邀約了多少場培訓(xùn)。大家說對吧？　　所以這個生意不是按時間來算的，而是按你洽談生意的什么？　　按你洽談生意的次數(shù)來去計算的，曾經(jīng)有人說，我們做康寧，我們到底多長時間，多久就可以成功？我說這個不在我，而在你在做的那個人，如果你想成功的更快，你想拿錢拿的更快，你就必須加大拜訪量，你就必須快速的行動。別人一天跑五個，你一天可不可以跑六個？　　可以對吧。叫笨鳥先飛早進林，對吧？所以大家想，這個生意最終它能夠去衡量的唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是你這三個月、五個月、半年談了多少次計劃，溝通了多少次客戶，你邀約了多少場培訓(xùn)，你講了多少次公司和產(chǎn)品。對不對？　　所以復(fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，不是看你做多大，而是看你做多久。對吧？我們不想讓自己的事業(yè)，不想讓自己的收入成為曇花一現(xiàn)，不要成為泡沫經(jīng)濟。對不對？所以我們就必須有堅持長久跑馬拉松的心態(tài)，對吧？　　給大家講的這些，很多人都在想。這個生意起步的階段是兩到三年的時間，對吧？　　兩到三年的時間幾乎可以前期夯實你的能力，基本上可以疏通完你的管道，后邊的兩三年可以穩(wěn)健和維護你的管道，真正達到被增生的意義，對不對？　　也就是說，今天這個事業(yè)最終能讓你達到有錢的階段，需要五到六年的時間，對不對？　　所以這個生意不是說你想得多少簡單，不是看你要做多大，而是看你今后做多久，叫勝者為王。對吧？　　我做的再大也有可能一夜之間灰飛煙滅，還有我剛才講的，不求快，但求穩(wěn)。因為我們的生意就是要建造一個有序的能夠產(chǎn)生有序而被動收入的這樣一個管道，大家說對吧？　　所以為了我們將來能夠真正的有錢，將來你不用這么辛苦，也可以有收入，所以現(xiàn)在就必須辛苦的去維護我們的管道，疏通我們的管道，大家說對不對？　　所以不是看你做多大，而是看你做多久。大家跟我一起念這幾個字。量變？（引發(fā)質(zhì)變）　　量變？（引發(fā)質(zhì)變）　　所以還是先有量，才有質(zhì)。量變引發(fā)質(zhì)變，最后別拿長跑當(dāng)短跑。剛才我給大家講的，爬泰山的故事對不對？　　那么你在整個的世界過程當(dāng)中，你前提一定要注意，你的注意力一定要告訴自己，你現(xiàn)階段你最需要的是什么，對吧？我們都知道我們前期需要業(yè)績，但是前提一定是需要量。有了量，你要知道在走量的過程當(dāng)中，要快速的提升自己的能力。我這兩天可能心臟有點問題，說話前不達句。所以別拿長跑當(dāng)短跑。所以百米的沖刺線，我們說百米沖刺厲不厲害？（厲害）　　但是百米沖刺它永遠是？曇花一現(xiàn)，馬拉松可以跑三天，跑兩夜，跑五天對吧？　　大家想不想未來后半生都有這種穩(wěn)定而扎實的收入，都想，對吧？　　所以我們這個生意是馬拉松比賽，而不是百米，不是百米沖刺，所以別拿長跑當(dāng)短跑。來，祝你早日實現(xiàn)自己想要的生活。成功的五大定律，大家記住了沒。我給大家簡單地說一下。第一個？（去見更多的人）　　這里你可以講個故事，成功者的故事，告訴他成功的五大定律。你第一個要做的就是，走出去見更多的人。所以第一個大家可以看到，我們是不是什么？給你四十五分鐘到一個半小時的人，然后呢？這些細節(jié)你給大家說說是怎么回事。來。　　第二個是去見更多人，第三？　　第三個還是去見更多的人。第四個？定好你的平均率，平均率你要在意什么？你要在意你的分母，而不是在意你的分子。提高你的平均率，我記得當(dāng)時給大家講了兩句話，第一個是走出去，說出來，然后變成你的財。對吧？然后變成我的財可不可以？　　第二個呢，是開口就有，閉口就沒有。別人不理我，扭頭我就走，一點損失也沒有。對不對？　　來掌聲送給自己。下面一個，平均率就等于成功率，要提高平均率，你首先要提高你的要領(lǐng)，對吧？　　提高你的平均率，掌握好你的節(jié)奏，今天我們要解決概率低的唯一的方法就是加大拜訪量，我們這幾個要點，加大拜訪量一定要重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，這叫硬性。如果今天這些你理解不了，也要像背《三字經(jīng)》一樣牢記于在你的腦海里。所以提高平均率的方法是在量變的基礎(chǔ)上提高個人的能力?！　∧窍乱粋€，生意的計時不是分，不是秒，不是天，而是生意洽談的次數(shù)。那么簡單的動作重復(fù)化，不是看你做多大，而是看你做多久。量變引發(fā)質(zhì)變，貫穿整個課程的，最重要的講的一個叫量，大家說對吧？　　有了量才會有質(zhì)，量變質(zhì)才會變。所以別拿長跑當(dāng)短跑，我們做的生意今天是能夠有一個必勝追求的事業(yè)是馬拉松比賽而不是百米，百米沖刺。所以要有持續(xù)的心態(tài)，對不對？（對）　　好了，一共就這些。那么今天我的成功的五大定律就講到這里。最后送給大家兩個字，叫落地。說的好不如做的好，你聽的再好，也不如你落實到位。所以最終的兩個就是要落地，不管你聽的多好，想的多好，最終要去做，對吧？要去做，要去落地，要去執(zhí)行。好，五大定律就分享給大家，同樣祝愿大家在接下來的時間里邊，能夠有更大的收獲和驚喜，好不好？（好）　　謝謝大家!謝謝!　　—結(jié)束—　　　　1%