眾聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化(編輯修改稿)
2025-07-20 23:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （5）特殊時(shí)期策略：蓄勢(shì)期、封盤期、間隔期，競(jìng)爭(zhēng)淡期、旺銷期等。三、首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 首期推廣模式及推廣目標(biāo)（1）推廣模式（2）推廣目標(biāo) 媒體分析：種類、名稱、到達(dá)率、性價(jià)比等 媒體計(jì)劃 月（季度）銷售計(jì)劃（1）銷售數(shù)量（套數(shù)、面積）（2）資金回籠（3）廣告投入分配 廣告設(shè)計(jì)第二部分四、銷售包裝 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分：（1）名稱：項(xiàng)目名、道路名、建筑名、組團(tuán)名（2）標(biāo)志：項(xiàng)目標(biāo)志（3）標(biāo)準(zhǔn)色（4）標(biāo)準(zhǔn)字體 售樓部包裝：（1）售樓部選址：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、非現(xiàn)場(chǎng)售樓部（2）售樓部規(guī)模設(shè)定（3）建筑裝修設(shè)定：A、 售樓部建筑設(shè)計(jì)提示：a、售樓部外立面設(shè)計(jì)要求：①根據(jù)項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格特征②根據(jù)周邊住宅建筑風(fēng)格③差別性、獨(dú)特性設(shè)計(jì)b、售樓部室內(nèi)空間設(shè)計(jì)：①突出項(xiàng)目核心功能及主題概念②人性化空間設(shè)計(jì)③創(chuàng)造物管氛圍c、建筑色彩設(shè)定建議d、建筑室內(nèi)裝修原則設(shè)定B、 售樓部?jī)?nèi)部功能區(qū)分設(shè)定a、展示區(qū)① 產(chǎn)品材料展示：智能化材料展示、建筑材料展示② 沙盤展示：不同比例模型展示、③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書、報(bào)紙廣告等④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價(jià)格體系系數(shù)說(shuō)明掛板、景觀設(shè)計(jì)掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務(wù)說(shuō)明）、銷售動(dòng)態(tài)掛板、程進(jìn)度掛板、公司文化特色掛板、策劃設(shè)計(jì)與施工單位掛板、藝術(shù)油畫掛板、日照時(shí)間掛板、機(jī)動(dòng)掛板④ 電視直播b、洽談區(qū)① 介紹洽談區(qū)（流動(dòng)性）② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性）③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性）④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性）c、活動(dòng)區(qū)：兒童活動(dòng)區(qū)d、參觀區(qū)① 樣板房區(qū)② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門、最鄰近建筑單體戶外景觀包括過(guò)渡景觀區(qū)（小橋流水部分）e、家庭氣氛示意區(qū)① 藝術(shù)小品② 器材③ 適當(dāng)現(xiàn)代藝術(shù)家具④ 奢侈品，如鋼琴（3）動(dòng)線設(shè)計(jì)A、 全局動(dòng)線功能設(shè)計(jì)B、 局部功能區(qū)距離設(shè)計(jì)售樓部功能區(qū)設(shè)計(jì)，是根據(jù)購(gòu)樓者心理及行為特征而設(shè)定的。如：購(gòu)樓者進(jìn)大門一般習(xí)慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。所以設(shè)計(jì)為敞開式，設(shè)定交談桌，大眾洽談區(qū)周邊墻面掛板主要介紹：建筑單體、社區(qū)景觀、戶型、價(jià)格體系等。如果購(gòu)樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時(shí)領(lǐng)略未來(lái)小區(qū)的特色景點(diǎn)設(shè)計(jì)；然后參觀樣板房，從樣板房出來(lái)后，在意向簽約區(qū)簽署購(gòu)樓意向書。然后將意向書交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷售調(diào)度通知各業(yè)務(wù)員xx套已落定，最后由售樓人員將購(gòu)樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時(shí)完成。如果購(gòu)樓人員當(dāng)時(shí)較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。 樣板間設(shè)計(jì)要求（1）樣板間設(shè)計(jì)目標(biāo)要求A、 大眾化而非個(gè)性化B、 簡(jiǎn)約化而非繁瑣化（2）樣板間設(shè)計(jì)本質(zhì)A、 真實(shí)體驗(yàn)B、 憧憬未來(lái)C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：（1）建筑物主體（2）工地圍墻（3）主路網(wǎng)及參觀路線（4）環(huán)境綠化 主要道具制作：（1）樓書（2）模型：?jiǎn)误w模型、小區(qū)實(shí)體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等（3）銷售資料：A、 銷售前期準(zhǔn)備資料：a、批文：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證b、樓宇說(shuō)明書：統(tǒng)一說(shuō)詞、戶型圖與會(huì)所平面圖、會(huì)所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物管內(nèi)容；c、價(jià)格收費(fèi)體系及流程：價(jià)目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用、入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)校收費(fèi)規(guī)定）d、合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書）、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本、個(gè)人住房抵押合同、個(gè)人住房公積金借款合同、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同、保險(xiǎn)合同、公證書B、 銷售中銷售控制表格：房位確認(rèn)表、換房申請(qǐng)表、價(jià)格系數(shù)表、房位控制表、銷售現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)日/周/月報(bào)表、銷售現(xiàn)場(chǎng)日/周/月動(dòng)態(tài)表C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計(jì)表、面積段銷售統(tǒng)計(jì)表、房型銷售統(tǒng)計(jì)表、來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)分析表D、 客戶檔案表、客戶檔案分析表五、廣告公司及分銷機(jī)構(gòu)選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn) 合作方式 合同管理第三部分六、
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