眾聯(lián)地產顧問機構的企業(yè)文化4(編輯修改稿)
2025-07-20 23:55 本頁面
【文章內容簡介】 期策略：蓄勢期、封盤期、間隔期，競爭淡期、旺銷期等。三、首期項目銷售及推廣計劃 首期推廣模式及推廣目標（1）推廣模式（2）推廣目標 媒體分析：種類、名稱、到達率、性價比等 媒體計劃 月（季度）銷售計劃（1）銷售數量（套數、面積）（2）資金回籠（3）廣告投入分配 廣告設計第二部分四、銷售包裝 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分：（1）名稱：項目名、道路名、建筑名、組團名（2）標志：項目標志（3）標準色（4）標準字體 售樓部包裝：（1）售樓部選址：現場售樓部、非現場售樓部（2）售樓部規(guī)模設定（3）建筑裝修設定：A、 售樓部建筑設計提示：a、售樓部外立面設計要求：①根據項目整體建筑風格特征②根據周邊住宅建筑風格③差別性、獨特性設計b、售樓部室內空間設計：①突出項目核心功能及主題概念②人性化空間設計③創(chuàng)造物管氛圍c、建筑色彩設定建議d、建筑室內裝修原則設定B、 售樓部內部功能區(qū)分設定a、展示區(qū)① 產品材料展示：智能化材料展示、建筑材料展示② 沙盤展示：不同比例模型展示、③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書、報紙廣告等④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價格體系系數說明掛板、景觀設計掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務說明）、銷售動態(tài)掛板、程進度掛板、公司文化特色掛板、策劃設計與施工單位掛板、藝術油畫掛板、日照時間掛板、機動掛板④ 電視直播b、洽談區(qū)① 介紹洽談區(qū)（流動性）② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性）③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性）④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性）c、活動區(qū)：兒童活動區(qū)d、參觀區(qū)① 樣板房區(qū)② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門、最鄰近建筑單體戶外景觀包括過渡景觀區(qū)（小橋流水部分）e、家庭氣氛示意區(qū)① 藝術小品② 器材③ 適當現代藝術家具④ 奢侈品，如鋼琴（3）動線設計A、 全局動線功能設計B、 局部功能區(qū)距離設計售樓部功能區(qū)設計，是根據購樓者心理及行為特征而設定的。如：購樓者進大門一般習慣往右轉，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。所以設計為敞開式，設定交談桌，大眾洽談區(qū)周邊墻面掛板主要介紹：建筑單體、社區(qū)景觀、戶型、價格體系等。如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產品展示，同時領略未來小區(qū)的特色景點設計；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。然后將意向書交給銷售調度存檔，接著由銷售調度通知各業(yè)務員xx套已落定，最后由售樓人員將購樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時完成。如果購樓人員當時較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。 樣板間設計要求（1）樣板間設計目標要求A、 大眾化而非個性化B、 簡約化而非繁瑣化（2）樣板間設計本質A、 真實體驗B、 憧憬未來C、 去“斑”除“陋” 工地現場包裝：（1）建筑物主體（2）工地圍墻（3）主路網及參觀路線（4）環(huán)境綠化 主要道具制作：（1）樓書（2）模型：單體模型、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等（3）銷售資料：A、 銷售前期準備資料：a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內容、交樓標準、選用建筑材料、物管內容；c、價格收費體系及流程：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產權證有關程序及費用、入住流程、入住收費明細表、物業(yè)管理收費標準（學校收費規(guī)定）d、合同文本：預定書（內部認購書）、銷售合同標準文本、個人住房抵押合同、個人住房公積金借款合同、個人住房商業(yè)性借款合同、保險合同、公證書B、 銷售中銷售控制表格：房位確認表、換房申請表、價格系數表、房位控制表、銷售現場財務日/周/月報表、銷售現場日/周/月動態(tài)表C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計表、面積段銷售統(tǒng)計表、房型銷售統(tǒng)計表、來人來電統(tǒng)計分析表D、 客戶檔案表、客戶檔案分析表五、廣告公司及分銷機構選擇 選擇標準 合作方式 合同管理第三部分六、
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