【文章內(nèi)容簡介】 能的不足、場地的匱乏等現(xiàn)狀嚴(yán)重制約著表面處理公司的發(fā)展，已使公司處于難以生存的危機中。但在這樣的危機中，依然存在著很大的機遇，我們必須要發(fā)現(xiàn)并牢牢抓住機遇，才能化為危機，才能跟上許繼發(fā)展的快車。第一個機遇是許繼的跨越式發(fā)展所帶來的機遇；近年來，許繼發(fā)生了翻天覆地的變化。企業(yè)改制，平安集團入主，與國家電網(wǎng)重組等一系列變革不僅給許繼帶來了資金上的支持，還使許繼的管理得到了變革發(fā)展的契機。許繼實現(xiàn)跨越式發(fā)展，開始了“第三次創(chuàng)業(yè)”，提出了“五年國內(nèi)一流”、“十年國際一流”的宏偉目標(biāo)，5年發(fā)展規(guī)劃中明確指出5年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值150億，利潤15億。公司的產(chǎn)品中很多零部件是需要電鍍的，粗略的計算，集團年產(chǎn)值150億帶來的電鍍業(yè)務(wù)量最低有2億，因此，集團的跨越式發(fā)展離不開電鍍，集團的發(fā)展給表面處理公司帶來了前所未有的機遇。第二個機遇是表面處理行業(yè)面臨的形勢所帶來的機遇；隨著我國改革開放的不斷深入，工業(yè)發(fā)展步伐的不斷加大，環(huán)境保護越來越受到重視，生態(tài)環(huán)境改善，資源利用效率提高，人與自然走向和諧，這是全面小康社會全新的理念。2008年，國家頒布了GB219002008《電鍍污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了電鍍企業(yè)和擁有電鍍設(shè)施企業(yè)的電鍍水污染物和大氣污染物的排放限值等內(nèi)容，新標(biāo)準(zhǔn)比起以前的老標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)厲苛刻。作為污染大戶的電鍍業(yè)準(zhǔn)入門檻會越來越高，今后新建電鍍企業(yè)的環(huán)評審批權(quán)直接歸于中央。目前南方沿海城市環(huán)保工作已經(jīng)抓的很嚴(yán)，北方也會逐漸走向正規(guī)，在未來幾年內(nèi)，小、黑電鍍廠必將會被逐漸取締。許昌現(xiàn)有大大小小電鍍廠十幾家，但有排污許可證的只有我們許繼1家，可以想見，幾年后許昌地區(qū)的電鍍業(yè)務(wù)量幾乎可以全部被我們所吸收。第三個機遇是集團對表面處理公司改制所帶來的機遇；集團公司領(lǐng)導(dǎo)站在戰(zhàn)略的高度，看準(zhǔn)了電鍍是越來越寶貴的稀缺資源，電鍍質(zhì)量的好壞直接決定集團產(chǎn)品的優(yōu)劣，直接影響著產(chǎn)品的競爭力。因此決定通過對表面處理公司改制，買回員工所持股權(quán)，使表面處理公司成為許繼電氣子公司，從而加強這塊業(yè)務(wù)的投入，更新電鍍設(shè)備，穩(wěn)固電鍍工藝，提高電鍍產(chǎn)品的質(zhì)量，為創(chuàng)造一流產(chǎn)品作保證。那么面對表面處理公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和機遇，我們該怎么做呢？機不可失，時不再來。正如李總所說，形勢逼人，時代逼人，不進則退，不快就只有死路一條。我們要迅速抓住機遇，通過以下措施對表面處理公司進行改造，使公司電鍍水平上一個新臺階。首先，要抓住公司雄厚的資金優(yōu)勢和當(dāng)前北方環(huán)保政策尚未完全勒緊的機遇，對現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進行技術(shù)更新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，在南開發(fā)區(qū)周圍尋找30~50畝工業(yè)用地，請專業(yè)設(shè)計院設(shè)計電鍍廠房和生產(chǎn)線方案，規(guī)劃出全新的電鍍生產(chǎn)線，然后到省相關(guān)部門進行環(huán)評，爭取下半年完成上述工作，并能開始土建工作。結(jié)合我們前期的考察，在明年上半年對所有生產(chǎn)線設(shè)備進行招標(biāo)加工，爭取明年下半年投產(chǎn)。然后，要苦練內(nèi)功，加強內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度，同時引進最先進的電鍍工藝，把我們的技術(shù)水平保持在國內(nèi)同行前沿。我們對改造后的表面處理公司定位是：抓住許繼快速發(fā)展所帶來的機遇，借助許繼發(fā)展帶來業(yè)務(wù)上的直接拉動（直接為許繼子、分公司服務(wù)）和間接拉動（通過機械產(chǎn)品加工中心），改善加工裝備、提高加工能力、提升管控能力、加強人力資源建設(shè)，使表面處理公司在許繼改革的洪流中不掉隊，并成為一流的（工藝先進、質(zhì)量優(yōu)、效率高、成本低、能耗低、環(huán)保型）、為許繼產(chǎn)品提供電鍍加工的服務(wù)商，為許繼的跨越式發(fā)展提供堅強有力的支撐和保證。我們的改造目標(biāo)是：設(shè)備先進；改造后的生產(chǎn)線將成為國內(nèi)一流的電鍍作業(yè)生產(chǎn)線，其中產(chǎn)能較大的兩條鍍鋅生產(chǎn)線和塑料電鍍生產(chǎn)線采用PLC控制的全自動生產(chǎn)線，最大程度地減少人為因素的影響；原先采用手工、效率低下的銅鋁排鍍錫生產(chǎn)線改造為半自動的龍門生產(chǎn)線；所有整流器均采用電效率高、占地面積小、操作靈活方便、有數(shù)據(jù)控制接口的高頻開關(guān)電源。工藝先進；采用先進的電鍍工藝，鍍鋅白鈍化采用三價鉻環(huán)保工藝，達(dá)到國際環(huán)保要求，符合歐盟Rohs指令，為出口產(chǎn)品做保證。節(jié)能減排、注重社會責(zé)任；電鍍廢水分管道搜集、分類治理，污水處理設(shè)施自動化程度高，保證達(dá)標(biāo)排放，利用自創(chuàng)技術(shù)，在生產(chǎn)線上優(yōu)化清洗水流程，合理減少進水口，從源頭上節(jié)約用水。物流順暢有序、現(xiàn)場潔凈整齊；強化通風(fēng)設(shè)施，把酸堿有害氣體利用風(fēng)機搜集，用酸霧塔處理排放，車間通風(fēng)狀況良好，改善工人工作環(huán)境。同時，涂敷環(huán)氧自流防腐地面，保持地面潔凈整齊，合理設(shè)計物流路線、人流路線和工藝布局，做到有序、暢通、高效。通過對設(shè)備、技術(shù)的改進，確保表面處理公司在中原地區(qū)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，從而為許繼的跨越式發(fā)展、許繼的第三次創(chuàng)業(yè)做貢獻(xiàn)。 識抓機遇促建設(shè) 快謀發(fā)展創(chuàng)一流繼電器公司 吳剛7月1日，在許繼職工活動中心，許繼集團隆重召開了紀(jì)念建黨89周年大會。會上李富生總裁發(fā)表了題為《鷹瞵虎視搶機遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的重要講話，從搶抓機遇能力、自主創(chuàng)新能力、市場營銷能力、運營管控能力、風(fēng)險管控能力和員工職業(yè)能力六個方面，向所有許繼人尤其是廣大黨員干部發(fā)出“聚焦強化六種能力、快速爭創(chuàng)一流”的號召，同時吹響了第三次創(chuàng)業(yè)的集結(jié)號。六種能力的建設(shè)是許繼順利完成第三次創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)一流目標(biāo)的堅實基礎(chǔ)，也是我們繼電器公司在未來實現(xiàn)跨越式發(fā)展的有力保障。繼電器公司伴隨著許繼集團40年的發(fā)展，從輝煌到平寂，漸漸褪去了昔日的光環(huán)，目前僅存的亮點是居高的產(chǎn)品毛利率，和每年銷售額不足億元利潤卻超千萬的盈利能力。可是時代在發(fā)展、科技在進步，繼電器公司僅靠目前的產(chǎn)品類型，已經(jīng)不能再描繪出未來蓬勃發(fā)展的藍(lán)圖，誰能保證35年后綜保產(chǎn)品不會步繼電器的后塵？！作為公司經(jīng)理，我必須和大家一起齊心合力尋找新的產(chǎn)品出路、開拓新的市場領(lǐng)域，才能確保公司未來實現(xiàn)又快又好地發(fā)展。尋找產(chǎn)品出路，落實到李總的六種能力建設(shè)，就是搶抓機遇和強化自主創(chuàng)新。智能電網(wǎng)即將到來的黃金發(fā)展期，為我們二次設(shè)備商提供了一個難得的市場機遇，但機遇往往與挑戰(zhàn)并存，我們必須要有領(lǐng)先的產(chǎn)品才能占領(lǐng)更多的市場，這是對所有繼電器人的挑戰(zhàn)，更是對我和公司研發(fā)人員的挑戰(zhàn)。目前我們正在著手完善現(xiàn)有的產(chǎn)品系列和種類，力求為工業(yè)客戶提供10KV及以下系統(tǒng)的全面解決方案，提高公司市場競爭力。另外下半年公司會借力集團公司或兄弟單位的研發(fā)平臺，通過合適的項目切入智能配用電產(chǎn)品，為公司的持續(xù)發(fā)展提供產(chǎn)品源動力。開拓新的市場領(lǐng)域，落實到李總的六種能力建設(shè)，是搶抓機遇和提升市場營銷能力。同樣是機遇，這里是工業(yè)市場開放和全國電力市場形勢趨好的機遇。我們的銷售人員必須快速抓住這兩大機遇，借力于許繼的品牌優(yōu)勢，用我們高性價比、短供貨期、優(yōu)服務(wù)質(zhì)量的產(chǎn)品，搶占更多的市場，培養(yǎng)更多忠誠的客戶；同時通過商務(wù)營銷的培訓(xùn)、技術(shù)知識的學(xué)習(xí)和市場的真槍實戰(zhàn)積累項目運作的經(jīng)驗，逐步提高銷售人員整合市場資源和產(chǎn)品資源的能力?？墒菬o論產(chǎn)品研發(fā)還是市場開拓，前提都必須有一批優(yōu)秀的員工。沒有一流的員工，所有的能力建設(shè)都是空談。員工職業(yè)能力建設(shè)，是李總提出的六種能力建設(shè)中最為重要的一點。招聘優(yōu)秀員工充實員工隊伍，是提升員工素質(zhì)的一條途徑；加強對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)和挖掘每一個員工的潛能，才是員工建設(shè)的重中之重。豐富的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、開放的員工交流平臺、多樣的技能水平競賽，繼電器公司一直在致力于為所有員工創(chuàng)造一個優(yōu)秀的學(xué)習(xí)工作環(huán)境，也培養(yǎng)出了一批認(rèn)同許繼核心理念和價值觀、具備良好素質(zhì)能力、具有精益意識思想、具有良好職業(yè)能力和良好習(xí)慣的員工。但是這些仍然不夠，我們員工的主動性和創(chuàng)造性還有待進一步加強。下半年借著已經(jīng)實施的“員工成長通道”項目，公司將提供更多培訓(xùn)交流和展示自我的機會，也將進一步完善員工晉升機制，為所有員工提供一個公平公正的成長環(huán)境。目前我們已著手籌建模擬現(xiàn)場調(diào)試基地，旨在提高公司工程技術(shù)人員現(xiàn)場服務(wù)的水平。運營管控和風(fēng)險管控，是繼電器公司做的比較好的兩個方面，但這并不是說我們就沒有強化建設(shè)的必要了。繼電器產(chǎn)品的市場需求在進一步萎縮，越來越多的零件供應(yīng)商已經(jīng)或者將要放棄繼電器零部件加工市場，而我們既要保銷量又要保供貨期和質(zhì)量，這是一個嚴(yán)峻的考驗。為積極應(yīng)對這一風(fēng)險，下半年公司會著手整合繼電器供應(yīng)商市場，加強對繼電器零部件供應(yīng)鏈的管理，使之更好地滿足未來繼電器產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)，確保繼電器產(chǎn)品的銷量、質(zhì)量和較短的供貨期。公司近期分出一部分精力在工業(yè)客戶領(lǐng)域10KV及以下市場打天下，由此又帶來了工業(yè)客戶的貨款回籠風(fēng)險。但出現(xiàn)問題并不可怕，只要我們能夠及時發(fā)現(xiàn)并重視解決它。公司已致力于加強對應(yīng)收賬款的管理，設(shè)立專人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回籠催收工作，力爭將客戶對象的變化和訂貨的增長所帶來的貨款回籠風(fēng)險降到最低。從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，繼電器公司的命運掌握在繼電器人自己手里。上任初期，我有幸得到公司優(yōu)秀骨干團隊的協(xié)助，提出了公司10年“創(chuàng)產(chǎn)值、建機制、挖產(chǎn)品、掘市場“的經(jīng)營方針；在此方針的指引下，6月底通過公司全體員工的一致努力，公司實現(xiàn)時間過半、訂貨和利潤過半的好成績，向集團公司上交了一份優(yōu)秀答卷。年初公司成立了產(chǎn)品發(fā)展委員會，用于推動公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展，促進公司健康快速地向前發(fā)展；面對當(dāng)前新的市場機遇和挑戰(zhàn)，7月份發(fā)展委員會的成員們又和我一起梳理各個環(huán)節(jié)查找問題，集思廣益分析對策，為公司下半年順利完成指標(biāo)及未來幾年的快速發(fā)展提供了更多保障?？课覀兊碾p手，靠我們的智慧，靠我們踏踏實實、勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作，靠我們團結(jié)一致、頑強拼搏、無私奉獻(xiàn)的精神，我相信繼電器公司同樣可以擁有美好的未來！這是所有繼電器人的目標(biāo)和夢想！是所有繼電器黨員干部的使命！更是我作為繼電器公司經(jīng)理不可推卸的責(zé)任！繼電器人，加油！ 強化六種能力 快速爭創(chuàng)一流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)處 劉 文在紀(jì)念建黨89周年大會上，李總發(fā)表了題為《鷹瞵虎視搶機遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的重要講話，發(fā)出“強化六種能力，快速爭創(chuàng)一流”的號召，強調(diào)新的形勢下我們必須聚焦強化并快速提升搶抓機遇能力、自主創(chuàng)新能力、市場營銷能力、運營管控能力、風(fēng)險控制能力、員工職業(yè)能力等六種能力。通過深刻學(xué)習(xí)、領(lǐng)會李總的講話精神，充分認(rèn)識六種能力建設(shè)的重大意義，對我們進一步提升勝任力，尤為重要?，F(xiàn)結(jié)合本部門工作談一些心得體會： 一、部門工作現(xiàn)狀分析現(xiàn)今，標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)會日益被更多企業(yè)和社會所了解和重視，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)處作為同時擁有繼電保護標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會秘書處和行業(yè)協(xié)會秘書處得天獨厚的資源中心，應(yīng)抓住機遇，迅猛做強做大業(yè)務(wù)，擴大許繼集團在國際、國內(nèi)的影響力，真正成為中國繼電保護及自動化設(shè)備行業(yè)的一面旗幟。在集團公司內(nèi)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)處扮演好質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的角色，充分利行業(yè)平臺，為集團公司整體快速爭創(chuàng)一流服好務(wù)。從2000年以來，通過一系列的運作和不懈努力，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)已牢牢把握著國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)，目前，隨著常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的穩(wěn)定以及IEC標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)的定性，標(biāo)準(zhǔn)的重點：組織集團公司的專家實質(zhì)性參加各項國際標(biāo)準(zhǔn)制定，把中國（ “許繼”）聲音和影響力深入到國際標(biāo)準(zhǔn)中去。搶占國際標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，為許繼國際貿(mào)易搶得先機。組織國內(nèi)對各項國際標(biāo)準(zhǔn)的研究、轉(zhuǎn)化和宣貫培訓(xùn)。密切關(guān)注并積極推動擁有許繼集團自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及研究成果的保持和擴大（國標(biāo)制定、創(chuàng)新申報、獎勵證書、國際化、專利專著等）。這是許繼人和標(biāo)準(zhǔn)人的夢想，她訴說著曾經(jīng)的艱辛與曲折，更折射出許繼人的驕傲與輝煌。我時刻牢記著李富生總裁在2009年9月14日珠海繼電保護行業(yè)年會上的諄諄教誨“緊盯智能電網(wǎng)、新能源以及未來物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)化帶來的機遇，以敏感、行動快速占領(lǐng)國內(nèi)相關(guān)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)項目研究、標(biāo)準(zhǔn)制定的制高點，積極組織專家參加國際、國內(nèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化組織和活動。鞏固和加強許繼集團在行業(yè)的龍頭地位和話語權(quán)”。行業(yè)影響和凝聚力的提升主要是通過許繼集團的整體實力以及標(biāo)準(zhǔn)、檢測等行業(yè)活動得到加強，近幾年，協(xié)會通過組織國際考察交流、市場經(jīng)濟分析報告、行業(yè)換屆大會等重大活動擴大了行業(yè)影響。同時我們還要使用好行業(yè)自律、行規(guī)行約這一重要的銳器。她能維護許繼集團的核心利益，提升行業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的尊嚴(yán)和震懾力。即不能承諾提供什么，但一旦違反行規(guī)，就可以讓他做不成什么。具體措施：組織學(xué)習(xí)、宣傳知識產(chǎn)權(quán)、反不公平競爭等相關(guān)政策、法律法規(guī)，樹立誠信社會公德，加強質(zhì)量監(jiān)督和體系的評價，對違反社會公德和市場經(jīng)濟秩序的行為進行監(jiān)督，開展打擊假冒偽劣產(chǎn)品活動、維護會員單位的合法權(quán)益。部門成長：隨著新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，要求人員的知識結(jié)構(gòu)必須快速適應(yīng)和提高，恰逢集團公司員工成長通道的東風(fēng)，每一個崗位根據(jù)實際情況，制定自我成長計劃，例如專業(yè)知識學(xué)習(xí)、英語等級達(dá)標(biāo)、職稱學(xué)歷的晉升、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等。今年（2010年7月），行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)處所有本科學(xué)歷的員工全部踴躍參加研究生深造提升，以適應(yīng)集團公司快速發(fā)展的需要。市場化意識：每一個項目都要與市場相關(guān)，每一個行動都要與效益相連，每一結(jié)果都要以利潤為唯一目標(biāo)。為了面子，干活不賺錢，甚至賠錢不撈好的事情不會發(fā)生。二、新形勢下的部門工作開展在新的一年里，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)處要抓住機遇，以李總《鷹瞵虎視搶機遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的重要講話和“強化六種能力，快速爭創(chuàng)一流”的號召統(tǒng)領(lǐng)工作全局，聚焦強化并快速提升，在集團公司和研究所的領(lǐng)導(dǎo)下，快速行動，關(guān)鍵突破，實現(xiàn)部門業(yè)務(wù)務(wù)跨越式發(fā)展。推進繼電保護及自動化設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研究新突破圍繞裝備制造業(yè)振興和調(diào)整，響應(yīng)國家大力發(fā)展風(fēng)能等清潔能源的號召，結(jié)合《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》，加大高新技術(shù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)研究與制定，促進本行業(yè)的快速健康發(fā)展。1）加大智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系的研究，積極申報公益性項目研究智能電網(wǎng)戰(zhàn)略不僅為全球能源轉(zhuǎn)型提供了一個重要的契機，更為電力設(shè)備行業(yè)提供了無限的商機和難得的發(fā)展機遇。在此，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)處將抓住這千載難逢的發(fā)展機遇，密切跟蹤國際智能電網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢，通過參與國際智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略工作組（IEC SMB SG3）的工作，密切配合國家電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)規(guī)劃，推動許繼集團智能電網(wǎng)終端設(shè)備及智能變電站自動化系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的研究和制定工作。圍繞能源以及制造業(yè)重點領(lǐng)域中涉及的“超大規(guī)模輸配電和電網(wǎng)安全