管理學院市場營銷學答案(編輯修改稿)
2025-07-20 16:43 本頁面
【文章內容簡介】 （8）做品牌可以一勞永逸（9）品牌形象朝令夕改（10）品牌過渡延伸 消費者的購買過程和新產品的開發(fā)過程分別是什么？消費者的購買過程如下：確認需要——搜集信息——評估選擇——決定購買——購后行為新產品的開發(fā)過程如下：創(chuàng)意——篩選——產品概念的發(fā)展與測試——確定營銷戰(zhàn)略——經營分析——產品開發(fā)——市場試銷——投放市場 結合水桶原理談談你對促銷組合的看法。略。促銷組合是在總的促銷目標下，在總的促銷預算下對各種促銷方式的有效編配、組合和運用，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系。五、論述略。影響企業(yè)定價的因素包括成本、定價目標、消費者心理、市場需求、競爭者產品、相關產品價格、國家政策與法律、其他市場環(huán)境等。略。市場營銷觀念是以目標顧客為中心，以顧客需求為導向，運用綜合的市場營銷手段，從滿足顧客的需求中獲利。企業(yè)開始先考慮顧客的利益。作業(yè)題（三）答案一、名詞廣告：是指廣告主有償地使用特定的媒體向大眾傳播商品或勞務信息，以促銷商品或服務為目的的一種大眾傳播手段。市場定位：企業(yè)為了使自己生產或銷售的產品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產品培養(yǎng)一定特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。整體產品：包括核心產品、有形產品、附加產品。核心產品指消費者購買某種產品時所追求的利益；有形產品是核心產品的載體，即向市場提供的實體和服務的形象；附加產品是顧客在購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益。物流：即實體分配，是指如何對貨物進行倉儲、運輸和管理，以便按買方要求的時間、地點和數量將產品送交購買者。市場細分：是根據消費者明顯的不同特征，把整個市場劃分為兩個或兩個以上的若干個消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。二、填空：成功必備條件分析、企業(yè)能力分析、競爭分析習慣型密集性分銷、獨家分銷、選擇性分銷是否擁有對產品的所有權報紙、電視、廣播、雜志無差異市場營銷、差異市場營銷、集中性市場營銷三、判斷改錯V X X V X V X X四、簡答 零頭定價是一種取零不取整的標價技巧，抓住了消費者求實求廉的心理，消費者會認為比較便宜，或是認為原價打了一個折扣，也被認為是精確計算的結果，增加貨真價實的信任感，西方企業(yè)常采用奇數定價法。必須注意不同地區(qū)的消費者的喜好和禁忌，以免弄巧成拙，應在主觀上克服SRC。（1）確定廣告目標，按照不同的產品壽命周期，選擇不同的目標，包括通知廣告、勸說廣告、提示廣告；（2）制定廣告預算，包括力所能及法、銷售百分比法、競爭對等法、目標任務法；（3）設計廣告信息，應按照產品的特點進行信息的創(chuàng)意、信息的評估與選擇、信息的表達。（4）選擇廣告媒體，應了解不同媒體的特點和適用性，在選擇廣告媒體時應結合媒介的特性、產品的特點、顧客對媒介的接觸習慣、國家的政策法規(guī)以及各種媒介的費用，來選擇具體的媒介，并進行廣告時機的選擇；（5）廣告效果的評估，一是要評估信息傳遞的效果，二是要評估銷售效果。文化適應：
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