消費心理與廣告創(chuàng)意論文正稿(編輯修改稿)
2025-07-20 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 感情上帶來的滿足（個性、地位、派頭、時尚、享受人生快樂等）。像飄柔是“使秀發(fā)飄逸柔順”；雀巢冰激凌“盡情享受吧”；原野時裝使你擁有“大自然風采，大都市氣派”；美特斯邦威是“不走尋常路”等等，都是在這類定位基礎(chǔ)上形成的品牌形象。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，消費者追求個性化的趨勢越來越強，尤其是女性、年輕人和高收入的消費群體，對新潮、時尚、科技等個性化的追求越來越強烈，喜歡與眾不同的感覺，喜歡趕潮流、追時髦，喜歡表現(xiàn)自我，有較強的品牌意識。要對這種現(xiàn)象進行定位，前提就是對文化背景、時代潮流、社會風俗、消費者心理有深入理解，深層次的深刻領(lǐng)會目標消費者的人生態(tài)度、價值觀念和對產(chǎn)品的特殊需求；然后找出產(chǎn)品上的關(guān)聯(lián)點，使產(chǎn)品配合消費者心理，引起共鳴，從而在消費者情感中占有一個位置，牢牢抓住消費者的心理。 但是，也不能僅僅局限于此類消費者。隨著生活條件的不斷改善，老人和小孩這兩種消費群體也在不斷地擴大。我們在抓住主要的消費群體的同時也不能忘記此類消費者的需求。要全面的從消費者的感情上進行定位。 再次，巧妙地運用廣告語 廣告語是表現(xiàn)廣告主題最直接的方式，在廣告中有著舉足輕重的作用。我們經(jīng)常在電視、報紙雜志上看到廣告語諸如：“全國第一，世界領(lǐng)先，質(zhì)量高，引用世界先進水平，經(jīng)由專家權(quán)威認證”等等。更有甚者，化妝品廣告似乎離不開“永葆青春，越活越年輕，做回小女人，永遠十八歲”這幾個字。但是這些高度原則化的概念詞句已變成套話，它太陳舊，太空洞，久而久之，消費者早已不以為然，甚至有些反感和厭倦，故而起不到應有的作用，有的時候還會起到相反的效果。優(yōu)秀的廣告語從不會反復的使用某幾個廣告詞，只會推陳出新，巧思妙想，樹立自己獨特的風格，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點、市場、定位、對象等，生動準確巧妙地突出主題，達到吸引消費者、樹立企業(yè)產(chǎn)品形象和促銷銷售的目的。 一條好的廣告語能讓人過目不忘。如：“德芙巧克力――牛奶香濃，絲般感受”、“ 中國聯(lián)通――情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心”、“英特爾――給電腦一顆奔騰的芯”等等，這些廣告語都直接有力地表現(xiàn)了廣告主題。 第四：巧妙運用廣告視覺 廣告視覺的巧妙，給觀者視覺帶來強烈的沖擊即美和娛樂的享受，簡潔生動，形式感強的畫面會給人留下深刻的印象。刺激消費者注意的方法有：增大刺激物的外延、增大刺激物之間的對比度并突出圖底關(guān)系、加大廣告刺激的時空密度、利用刺激物的動態(tài)、利用人們熟悉的信號、突出觀
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