廣告創(chuàng)意引導消費需求的經(jīng)典案例(編輯修改稿)
2025-05-13 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旦產(chǎn)生，終端售點再次反復看到同一信息的強化，消費者終于難以抗拒裊裊的思念粽子清香，從而付諸行動了。2003年5月19號，思念營銷中心的辦公室電話卻接連不斷傳來喜訊：武漢粽子熱銷，沈陽粽子銷售告罄，廣州粽子要緊急發(fā)貨，上海、浙江、廣西……一個又一個電話反饋回來的信息表明，雖然還處在非常時期，但思念粽子卻成功實現(xiàn)了非常銷售！ 下圖為整個創(chuàng)意引導消費需求的構思過程如下： 整合推廣策略： 廣告創(chuàng)意出來以后，我們對推廣的系列稿進行了有效歸整。為了擴大產(chǎn)品知名度，我們決定做大型歷史劇《走向共和》的貼片廣告，該劇自2003年4月初在收視率極高的的CCTV1正準備播放。事實證明，該劇創(chuàng)造了一個近年來電視劇的收視率新高，對幫助思念粽子提高知名度產(chǎn)生了極大幫助。同時考慮到珠江三角洲地區(qū)媒介接受的差異性，我們又專門在鳳凰衛(wèi)視中文臺做了投放。在終端售場，我們著意在售點POP廣告上也做了重點投放，目的是促使消費者產(chǎn)生購買決策促進產(chǎn)品銷售。除此之外，戶外、直郵、促銷以及公關活動也同時大規(guī)模展開。另外還為新產(chǎn)品陸續(xù)設計了特色的包裝形式如真空裝，方便消費者在外出野餐、旅游等場合食用；設計推出了早餐裝，方便消費者在早晨食用；設計推出了禮品裝，方便消費者購買贈送親朋好友；設計推出了兒童迷你裝，方便兒童食用，以便于讓產(chǎn)品更大幅度的與消費者見面。整合傳播手段如下所示： 第二次抉擇：將時令食品做成日常快速消費品 粽子作為一個時令性非常強的傳統(tǒng)食品，有著極其鮮明的淡旺季劃分，以端午節(jié)為中心的前后兩個月是粽子的傳
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