鋼飾國內市場運作探討(編輯修改稿)
2025-07-20 08:57 本頁面
【文章內容簡介】 放眼長遠，做好產品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。針對國內鋼飾市場產品系列不全，款式少，貨源不足等不利因素，可由鋼飾研發(fā)中心牽頭組織，采取廠家聯合，分工協作，一家企業(yè)可生產某一兩個系列來組合產品，以緩解產品款式少，系列不全的被動局面，這樣做有利于企業(yè)更專業(yè)，品質更有保證，競爭秩序更加規(guī)范，并將逐步形成一個品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化、產業(yè)化的國際品牌來引領市場。 在目前大多數鋼飾企業(yè)的市場策略不支持大范圍廣告宣傳的情況下，只能是通過廣泛的拜訪飾品專賣場，通過媒體、網絡等渠道來做對市場的宣傳。但是要想使商家和消費者對鋼飾品感興趣，則只能是讓商家覺得產品本身能夠給他們帶來利潤以及讓消費者體驗到環(huán)保健康的真實享受。由于市場認可度不高，且商家是面對終端用戶，可考慮在前期對商家先發(fā)放試銷品，即可先提貨，后結款的方式，另外我們需要提供必要的產品宣傳資料。守法經營，真誠服務，絕對避免“掛羊頭，賣狗肉”的現象發(fā)生。商家在售后服務活動中可實行產品保修、調換等承諾，以便讓消費者放心購買。產品定位 （一） 定位的認識 １、產品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，消費者接觸到的和企業(yè)最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業(yè)的定位最終也要落實到產品實體上來。 所以產品定位是所有定位的基礎。 ２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是市場上“唯一”的。 ３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再鋪市，有利于準確把握市場。 （二） 產品功能定位 產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，環(huán)保飾品功能的最終確定需要國家有關部門的證明認可。在此，我們主要是站在市場營銷的角度進行策劃。 １、定位的依據 （1）產品自身具有的功能（作用機理與時尚潮流之證明）。 （2）市場現實需求很強烈的功能（質地堅硬，鉑金效果，時尚環(huán)保，永不改變）。 （3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。 ２、定位的策略 重點功能與多項功能相結合的策略。 ３、產品功能切入點產品特點正好切中了消費者的需求。鋼飾品的主要特點是時尚環(huán)保，而且鋼飾品具有優(yōu)秀的導電性，可以引導出電子的波動，安定現代人體內混亂的電流，紓緩肌肉緊繃狀態(tài)，會產生激活力，能活化細胞、增加細胞含氧量。使您在享有時尚流行的潮流中還能兼顧到自身的身體健康，鋼飾品不但對人體有益，且相當安全，非常適合長期處在電磁波下的現代人。既提升您的生活品位，又保證您的生活質量；既陶冶您的身心健康，又豐富您的藝術享受。（1）內切入點——喚醒潛能通過內部時尚環(huán)保，喚醒潛能，從而煥發(fā)人們的時尚活力，免受有害元素的侵入是大部分白領階層的實際需要。通過“喚醒潛能”這一獨特提法，能使消費者對產品產生興趣。（2）外切入點——產品表現通過鋼飾粗獷簡約、沉穩(wěn)、含蓄、熱烈、奔放的風格和冷冽的金屬表現，讓消費者真正明白自然協調一致，美觀、自然、個性突出的鋼飾特點。因為鋼飾在任何情況下都不會改變，永遠屬于你的，是閃亮的冷白色，她最終告訴了人們什么是永恒！什么是愛！通過內外兩個切入點的結合，雙管齊下，共同構成產品功能的切入點。４、產品命名 采用“環(huán)保＋時尚”的形式命名為：①“酷康飾派”②康利飾派（注： “酷”指產品風格；“康”，“鋼”的諧音，喻指“健康、環(huán)保，也指規(guī)范化”； “利”，“麗”的諧音，喻指美麗，勝利，利益；“飾派”，即門派，喻指江湖門派、行業(yè)門派、產品門派。）產品包裝策略 買櫝還珠的故事告訴我們，包裝能夠創(chuàng)造價值，甚至超過產品本身，尤其在嚴重同質化的今天。在如今的柜臺上，它可能是您唯一卻最有吸引力的賣點。因為比
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