鋼飾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作探討(編輯修改稿)
2025-07-20 08:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。針對(duì)國(guó)內(nèi)鋼飾市場(chǎng)產(chǎn)品系列不全，款式少，貨源不足等不利因素，可由鋼飾研發(fā)中心牽頭組織，采取廠(chǎng)家聯(lián)合，分工協(xié)作，一家企業(yè)可生產(chǎn)某一兩個(gè)系列來(lái)組合產(chǎn)品，以緩解產(chǎn)品款式少，系列不全的被動(dòng)局面，這樣做有利于企業(yè)更專(zhuān)業(yè)，品質(zhì)更有保證，競(jìng)爭(zhēng)秩序更加規(guī)范，并將逐步形成一個(gè)品牌化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)。 在目前大多數(shù)鋼飾企業(yè)的市場(chǎng)策略不支持大范圍廣告宣傳的情況下，只能是通過(guò)廣泛的拜訪(fǎng)飾品專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道來(lái)做對(duì)市場(chǎng)的宣傳。但是要想使商家和消費(fèi)者對(duì)鋼飾品感興趣，則只能是讓商家覺(jué)得產(chǎn)品本身能夠給他們帶來(lái)利潤(rùn)以及讓消費(fèi)者體驗(yàn)到環(huán)保健康的真實(shí)享受。由于市場(chǎng)認(rèn)可度不高，且商家是面對(duì)終端用戶(hù)，可考慮在前期對(duì)商家先發(fā)放試銷(xiāo)品，即可先提貨，后結(jié)款的方式，另外我們需要提供必要的產(chǎn)品宣傳資料。守法經(jīng)營(yíng)，真誠(chéng)服務(wù)，絕對(duì)避免“掛羊頭，賣(mài)狗肉”的現(xiàn)象發(fā)生。商家在售后服務(wù)活動(dòng)中可實(shí)行產(chǎn)品保修、調(diào)換等承諾，以便讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品定位 （一） 定位的認(rèn)識(shí) １、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和企業(yè)最終銷(xiāo)售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。 所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。 ２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類(lèi)產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是市場(chǎng)上“唯一”的。 ３、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再鋪市，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。 （二） 產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，環(huán)保飾品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部門(mén)的證明認(rèn)可。在此，我們主要是站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行策劃。 １、定位的依據(jù) （1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與時(shí)尚潮流之證明）。 （2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能（質(zhì)地堅(jiān)硬，鉑金效果，時(shí)尚環(huán)保，永不改變）。 （3）利用營(yíng)銷(xiāo)手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱(chēng)的功能。 ２、定位的策略 重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。 ３、產(chǎn)品功能切入點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)正好切中了消費(fèi)者的需求。鋼飾品的主要特點(diǎn)是時(shí)尚環(huán)保，而且鋼飾品具有優(yōu)秀的導(dǎo)電性，可以引導(dǎo)出電子的波動(dòng)，安定現(xiàn)代人體內(nèi)混亂的電流，紓緩肌肉緊繃狀態(tài)，會(huì)產(chǎn)生激活力，能活化細(xì)胞、增加細(xì)胞含氧量。使您在享有時(shí)尚流行的潮流中還能兼顧到自身的身體健康，鋼飾品不但對(duì)人體有益，且相當(dāng)安全，非常適合長(zhǎng)期處在電磁波下的現(xiàn)代人。既提升您的生活品位，又保證您的生活質(zhì)量；既陶冶您的身心健康，又豐富您的藝術(shù)享受。（1）內(nèi)切入點(diǎn)——喚醒潛能通過(guò)內(nèi)部時(shí)尚環(huán)保，喚醒潛能，從而煥發(fā)人們的時(shí)尚活力，免受有害元素的侵入是大部分白領(lǐng)階層的實(shí)際需要。通過(guò)“喚醒潛能”這一獨(dú)特提法，能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。（2）外切入點(diǎn)——產(chǎn)品表現(xiàn)通過(guò)鋼飾粗獷簡(jiǎn)約、沉穩(wěn)、含蓄、熱烈、奔放的風(fēng)格和冷冽的金屬表現(xiàn)，讓消費(fèi)者真正明白自然協(xié)調(diào)一致，美觀、自然、個(gè)性突出的鋼飾特點(diǎn)。因?yàn)殇擄椩谌魏吻闆r下都不會(huì)改變，永遠(yuǎn)屬于你的，是閃亮的冷白色，她最終告訴了人們什么是永恒！什么是愛(ài)！通過(guò)內(nèi)外兩個(gè)切入點(diǎn)的結(jié)合，雙管齊下，共同構(gòu)成產(chǎn)品功能的切入點(diǎn)。４、產(chǎn)品命名 采用“環(huán)保＋時(shí)尚”的形式命名為：①“酷康飾派”②康利飾派（注： “酷”指產(chǎn)品風(fēng)格；“康”，“鋼”的諧音，喻指“健康、環(huán)保，也指規(guī)范化”； “利”，“麗”的諧音，喻指美麗，勝利，利益；“飾派”，即門(mén)派，喻指江湖門(mén)派、行業(yè)門(mén)派、產(chǎn)品門(mén)派。）產(chǎn)品包裝策略 買(mǎi)櫝還珠的故事告訴我們，包裝能夠創(chuàng)造價(jià)值，甚至超過(guò)產(chǎn)品本身，尤其在嚴(yán)重同質(zhì)化的今天。在如今的柜臺(tái)上，它可能是您唯一卻最有吸引力的賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)楸?
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