鋼飾國內(nèi)市場運(yùn)作探討(編輯修改稿)
2025-07-20 08:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。針對國內(nèi)鋼飾市場產(chǎn)品系列不全，款式少，貨源不足等不利因素，可由鋼飾研發(fā)中心牽頭組織，采取廠家聯(lián)合，分工協(xié)作，一家企業(yè)可生產(chǎn)某一兩個系列來組合產(chǎn)品，以緩解產(chǎn)品款式少，系列不全的被動局面，這樣做有利于企業(yè)更專業(yè)，品質(zhì)更有保證，競爭秩序更加規(guī)范，并將逐步形成一個品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國際品牌來引領(lǐng)市場。 在目前大多數(shù)鋼飾企業(yè)的市場策略不支持大范圍廣告宣傳的情況下，只能是通過廣泛的拜訪飾品專賣場，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道來做對市場的宣傳。但是要想使商家和消費者對鋼飾品感興趣，則只能是讓商家覺得產(chǎn)品本身能夠給他們帶來利潤以及讓消費者體驗到環(huán)保健康的真實享受。由于市場認(rèn)可度不高，且商家是面對終端用戶，可考慮在前期對商家先發(fā)放試銷品，即可先提貨，后結(jié)款的方式，另外我們需要提供必要的產(chǎn)品宣傳資料。守法經(jīng)營，真誠服務(wù)，絕對避免“掛羊頭，賣狗肉”的現(xiàn)象發(fā)生。商家在售后服務(wù)活動中可實行產(chǎn)品保修、調(diào)換等承諾，以便讓消費者放心購買。產(chǎn)品定位 （一） 定位的認(rèn)識 １、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和企業(yè)最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。 ２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是市場上“唯一”的。 ３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再鋪市，有利于準(zhǔn)確把握市場。 （二） 產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，環(huán)保飾品功能的最終確定需要國家有關(guān)部門的證明認(rèn)可。在此，我們主要是站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。 １、定位的依據(jù) （1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與時尚潮流之證明）。 （2）市場現(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能（質(zhì)地堅硬，鉑金效果，時尚環(huán)保，永不改變）。 （3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。 ２、定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 ３、產(chǎn)品功能切入點產(chǎn)品特點正好切中了消費者的需求。鋼飾品的主要特點是時尚環(huán)保，而且鋼飾品具有優(yōu)秀的導(dǎo)電性，可以引導(dǎo)出電子的波動，安定現(xiàn)代人體內(nèi)混亂的電流，紓緩肌肉緊繃狀態(tài)，會產(chǎn)生激活力，能活化細(xì)胞、增加細(xì)胞含氧量。使您在享有時尚流行的潮流中還能兼顧到自身的身體健康，鋼飾品不但對人體有益，且相當(dāng)安全，非常適合長期處在電磁波下的現(xiàn)代人。既提升您的生活品位，又保證您的生活質(zhì)量；既陶冶您的身心健康，又豐富您的藝術(shù)享受。（1）內(nèi)切入點——喚醒潛能通過內(nèi)部時尚環(huán)保，喚醒潛能，從而煥發(fā)人們的時尚活力，免受有害元素的侵入是大部分白領(lǐng)階層的實際需要。通過“喚醒潛能”這一獨特提法，能使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。（2）外切入點——產(chǎn)品表現(xiàn)通過鋼飾粗獷簡約、沉穩(wěn)、含蓄、熱烈、奔放的風(fēng)格和冷冽的金屬表現(xiàn)，讓消費者真正明白自然協(xié)調(diào)一致，美觀、自然、個性突出的鋼飾特點。因為鋼飾在任何情況下都不會改變，永遠(yuǎn)屬于你的，是閃亮的冷白色，她最終告訴了人們什么是永恒！什么是愛！通過內(nèi)外兩個切入點的結(jié)合，雙管齊下，共同構(gòu)成產(chǎn)品功能的切入點。４、產(chǎn)品命名 采用“環(huán)保＋時尚”的形式命名為：①“酷康飾派”②康利飾派（注： “酷”指產(chǎn)品風(fēng)格；“康”，“鋼”的諧音，喻指“健康、環(huán)保，也指規(guī)范化”； “利”，“麗”的諧音，喻指美麗，勝利，利益；“飾派”，即門派，喻指江湖門派、行業(yè)門派、產(chǎn)品門派。）產(chǎn)品包裝策略 買櫝還珠的故事告訴我們，包裝能夠創(chuàng)造價值，甚至超過產(chǎn)品本身，尤其在嚴(yán)重同質(zhì)化的今天。在如今的柜臺上，它可能是您唯一卻最有吸引力的賣點。因為比
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