【文章內(nèi)容簡介】 牌男女裝3F 名嬡、淑女裝4F 少、淑女、溫曖服飾5F 家店生活館6F 羽絨服賣場與動動休閑服飾商場主力店：時尚，休閑裝 金安國際，作為黑龍江省匯集國際奢侈品牌、流行時尚商品、特色餐廳、星級影城和主題娛樂的殿堂式精品主題購物廣場，一直為滿足追求優(yōu)質(zhì)生活和時尚品味的顧客之特別需求而努力。廣場積極倡導(dǎo)“時尚生活從此開始！”之理念，不僅提供時尚的商品，更為追求生活品質(zhì)的人士提供一種新的生活方式。作為倡導(dǎo)時尚消費(fèi)理念和高品質(zhì)生活方式的精品廣場，金安國際購物廣場是國際頂級品牌和時尚精品在哈爾濱的匯聚地，目前云集了IWC、PIAGET、Blancpain、GirardPerregaux、Rolex、DUNHILL、KENZO、CERRUTI188GIEVESamp。HAWKES、KENTamp。CURWEN、LALIQUE、WEDGWOOD、LANCEL、香港英皇鐘表珠寶等200多家國際品牌，深受具有高層次消費(fèi)意識和高標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)能力的消費(fèi)群體的青睞。商場采用租金的方式租出，物業(yè)費(fèi)另計商場業(yè)態(tài)劃分B2 婚紗，攝影，護(hù)膚會所B2 韓國服飾1F 品牌男裝，工藝品 珠寶首飾2F 品牌女裝3F 休閑服飾、皮具、內(nèi)衣4F 運(yùn)動服飾、品牌男裝、女裝5F 餐飲商場主力店：時尚女裝哈爾濱新一百購物廣場是大商集團(tuán)在素有“全國第一家大型國營百貨商店”之稱的哈爾濱第一百貨商店的基石上改造而成，融入了大商集團(tuán)優(yōu)秀的商業(yè)理念和全新的經(jīng)營模式，集成了當(dāng)今零售業(yè)的最新業(yè)態(tài)、最高技術(shù)、最新手段和最高境界，使原“哈一百”從內(nèi)到外煥然一新，一躍成為哈爾濱新的商業(yè)標(biāo)桿。商場業(yè)態(tài)劃分B1 超市1F 化妝品、珠寶、鐘表、包包、奧運(yùn)商品2F 流行休閑裝、鞋、家居3F 淑女裝、品牌女裝4F 男士正裝、商務(wù)休閑、羊絨制品 影城5F 家居、健身器材、羽絨服、休閑服6F 大商電器、小吃、電玩7F 浩沙健身俱樂部商場主力店：品牌女裝（由松雷商廈、紅博地下購物廣場、新世界商城、遠(yuǎn)大購物中心、秋林商城等大、中商城及各類專項賣場組成）哈爾濱松雷股份有限公司，坐落于哈爾濱市南崗區(qū)繁華商業(yè)中心地帶，是一家以經(jīng)營中高檔服裝為主的大型現(xiàn)代化商場，于1993年11月9日正式開業(yè)。并以其恢弘壯觀的建筑，中西合璧的典雅裝修，客流如潮的商業(yè)氣氛，精誠快捷的服務(wù)手段，在紛至沓來的國內(nèi)外賓客中贏得了“花園式商廈、購物者天堂”的美譽(yù)，被國務(wù)院發(fā)展中心命名為“黑龍江省首家大型現(xiàn)代化商場”。在激烈的商業(yè)競爭中，松雷商廈針對哈市的消費(fèi)熱點，制定了市場營銷策略，率先以中高檔商品為商場定位，實施名牌戰(zhàn)略，并通過以人為本的管理促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的合作，強(qiáng)化了企業(yè)凝聚力。松雷股份有限公司現(xiàn)有職工233人，大中專文化程度以上有196人。經(jīng)營品類主要有服裝服飾、鞋類、皮具、化妝品、首飾、鐘表、小電器等幾大類，數(shù)千種商品。商場采用扣點方式，扣點為30%—50%，具體按品牌大小而定商場業(yè)態(tài)劃分1F 服裝、化妝品、鐘表眼鏡、珠寶首飾 2F 男裝、配飾 3F 女裝、女士飾品 4F 服裝、淑女裝、飾品、女士文胸 5F 箱包、運(yùn)動系列、鞋 6F 家用電器、家品、童裝、床品、針棉內(nèi)衣 7F 休閑餐飲 8F 羊絨、貴賓服務(wù)中心、美容院、退換貨中心 9F 行政辦公區(qū)商場主力店：品牌精品服飾紅博廣場位于哈爾濱商業(yè)中心地帶，是由哈工大集團(tuán)投資興建的集品牌服裝貿(mào)易、餐飲、娛樂和休閑于一體的超大型綜合商貿(mào)中心。經(jīng)過幾年的不斷探索，紅博廣場對經(jīng)營布局進(jìn)行了大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整，現(xiàn)在的紅博廣場已形成城中城的合理格局。皮草城、西裝城、羊毛衫城、褲子城、名品城、男人街、女人街等宛如顆顆珍珠環(huán)繞在陽光大廳的周圍。國內(nèi)的知名品牌，如雅鹿、紅豆、恒源祥、糜老大、斯得雅、華倫天奴等已紛紛入駐，而更多的知名品牌正在搶灘紅博，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，群英會萃，培育著巨大的商機(jī)。尤其是品牌代理經(jīng)銷中心還建有紅博網(wǎng)站，是目前國內(nèi)最大的服裝電子商務(wù)大戶室，幫助商城內(nèi)的業(yè)戶駛上服裝經(jīng)營的信息高速公路。此外，紅博廣場、紅博世紀(jì)廣場和正在著手組建的莫斯科紅博購物廣場以及哈巴、布市、海參威、新西伯利亞等國際化連銷服裝超市等機(jī)構(gòu)還組成了紅博商貿(mào)集團(tuán)，成為集超大型商業(yè)服務(wù)企業(yè)運(yùn)作、品牌孵化、營銷策劃與培訓(xùn)于一體的綜合性商貿(mào)企業(yè)。商場采用租金的方式租出，一年租金2萬，物業(yè)費(fèi)1萬。商場業(yè)態(tài)劃分B1：皮草城、西裝城、羊毛衫城、名品城、女人街B2：褲子城、至尊男人城商場主力店：中端消費(fèi)服飾、少淑裝。該商場屬于香港四大地產(chǎn)商之一的新世界集團(tuán)，1996年11月開業(yè)，營業(yè)面積為11000平米?，F(xiàn)有員工700名，內(nèi)部設(shè)備完善，該商場坐落在哈爾濱市南崗區(qū)中心的北方大廈內(nèi)，該區(qū)為黑龍江省政府機(jī)關(guān)所在地，周圍有各類型的建設(shè)和公共場所林立，更有十多間大型商場環(huán)布。商場業(yè)態(tài)劃分B1: 超市 , 咖啡廳 , 快餐廳 , 家庭用品1F : 名品店 , 化妝品 , 皮鞋 , 首飾 , 手表 , 手袋 , 禮品2F : 女士服裝和內(nèi)衣 , 婚紗 , 咖啡廳3F: 男士服裝 , 箱包 , 運(yùn)動服裝及用品4F: 童裝及嬰兒服裝用品 , 玩具 , 文具 , 床上用品 , 花卉 , 家電 , 燈飾 , 游戲廳商場主力店：奢侈品與高檔女裝黑龍江遠(yuǎn)大購物中心是中國遠(yuǎn)大集團(tuán)在哈爾濱興建的大型現(xiàn)代化商場，占地8116平方米，總建筑面積81000平方米，總營業(yè)面積40000平方米，融購物、休閑、娛樂、餐飲為一體，是目前黑龍江省最大的多元組合現(xiàn)代化購物中心。 　　遠(yuǎn)大購物中心地處哈爾濱最繁華的商業(yè)地帶——南崗區(qū)果戈里大街，交通便利，四面臨街，可選擇的公交線路有二十余條，同時備有便利的地下停車場，方便顧客出行。它內(nèi)外部硬件設(shè)施齊全，配有智能化中央空調(diào)制冷制熱設(shè)備，27部自動扶梯，在客流集中處三上三下同時運(yùn)送顧客，6處豪華型洗手間，致力于為顧客提供最清潔、便利和舒適的購物環(huán)境。 　　遠(yuǎn)大購物中心自1999年1月正式開業(yè)以來，歷經(jīng)六年，以先進(jìn)的設(shè)施、豐富的商品、高檔時尚的品牌定位、舒適的購物環(huán)境迅速贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，成為哈市商業(yè)中的典范，并以良好的發(fā)展勢頭帶動著哈爾濱消費(fèi)市場的時尚潮流。商場采用扣點方式，扣點為30%—50%，具體根據(jù)品牌大小而定商場業(yè)態(tài)劃分B2停車場 B1好百客超市 F1化妝品/名品館 F2紳士精品館 F3摩登流行館 F4淑女新貴館 F5運(yùn)動/休閑/嬰童館 F6美食生活館商場主力店：化妝品、少淑裝在哈爾濱世紀(jì)之初建筑中，以“新藝術(shù)”風(fēng)格占多數(shù)，且大多為辦公建筑、居住建筑、文教建筑及交通建筑。作為當(dāng)時世界范圍內(nèi)流行的風(fēng)格，“新藝術(shù)”應(yīng)用于這類大型建筑，成為沙俄藉以夸耀其實力的工具，然而許多商業(yè)、服務(wù)業(yè)建筑卻以豪華奇特取勝，以繁瑣的裝飾創(chuàng)造熱情的氛圍，南崗秋林公司即是其中的典型作品。秋林集團(tuán)股份有限公司是一個歷史悠久、馳名中外的老字號企業(yè)，創(chuàng)建于1900年，先后由沙俄資本家、英國匯豐銀行、日本商人、和前蘇聯(lián)政府經(jīng)營，1953年10月有償移交我國。秋林接收經(jīng)營后，為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需求，滿足人民生活，先后進(jìn)行了4次擴(kuò)建改造，現(xiàn)已發(fā)展成為一個以商業(yè)為主的集團(tuán)化、現(xiàn)代化大型商業(yè)零售企業(yè)，黑龍江省唯一一家商業(yè)上市公司。秋林集團(tuán)地處哈市繁花商業(yè)中心，擁有秋林公司（老樓）和秋林時代購物廣場兩大商場，總經(jīng)營面積8萬平方米，隸屬公司有秋林食品廠、秋林糖果廠、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司、廣告公司等。 ，職工4000余人，下設(shè)十四個專業(yè)商場，新建的哈港合資秋林大廈，集賓館、餐飲、娛樂、康樂、寫字間于一體，與老秋林隔街相望。經(jīng)營品種達(dá)6萬余種，年銷售額近10億元，各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在黑龍江省名列前茅，居全國同行業(yè)先進(jìn)地位。宗旨“顧客第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一”精神“開拓務(wù)實、三愛三優(yōu)、創(chuàng)建一流”經(jīng)營方針“高檔精、中檔全、低檔保必需”以為工薪階層和大眾消費(fèi)為主，滿足各檔次的消費(fèi)需求 商場業(yè)態(tài)分布B1：各種食品F1：珠寶、化妝品、皮具、鐘表眼鏡、照相器材、鞋F(xiàn)2：女裝、內(nèi)衣、女飾品F3：男裝、運(yùn)動休閑F4：羽絨、羊絨、床品家居、牛仔休閑F5：綠色食品專賣商場主力店：食品、奢侈品會展商圈、樂松商圈、愛建百聯(lián)商圈，因與目標(biāo)項目沒有可類比性在這里不多作贅述。二、 商圈市調(diào)我們通過對哈爾濱市所有大型賣場的調(diào)查，經(jīng)分析總結(jié)得出以下結(jié)論（人/小時） 從表中可看出，紅博、遠(yuǎn)大無論是周末還是平時，消費(fèi)者進(jìn)出量最大，新世界、金安、萬達(dá)較低。松雷、秋林、百盛、新一百、中央商城相對居中。這說明，消費(fèi)者最常光顧的商場為紅博、遠(yuǎn)大，次之為松雷、秋林、百盛、新一百、中央商城，最少光顧的為新世界、萬達(dá)。 企業(yè)形象是一種無形的資產(chǎn)和寶貴的財富，其價值可以超過有形的資產(chǎn)，一個親和的企業(yè)形象，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，并有利于提高產(chǎn)品的銷售；可以得到公眾的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)創(chuàng)造出一種消費(fèi)心理；可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加投資或合作者的好感和信心。這一點紅博和遠(yuǎn)大都很好的作到。紅博的只賺10%的承諾，遠(yuǎn)大的經(jīng)常性，人性化促銷活動。都是其樹立企業(yè)形象，良好口碑的有利途徑。這也是為什么這兩個商場能取得較高的認(rèn)同度的原因之一。 而其它賣場這方面作為并不突出，所以造成消費(fèi)者的流失。結(jié)合各商場定位和經(jīng)營種類不難看出，紅博、遠(yuǎn)大一個中檔消費(fèi)階層、一個高檔消費(fèi)階層，但他們都有同共之處：經(jīng)營種類繁多，品種齊全。隨著現(xiàn)在生活節(jié)奏的逐步加快，一站式的購物形式受到很多消費(fèi)者喜愛。但一站式購物的基礎(chǔ)就是商品種類的齊全。齊全的商品，滿足所有消費(fèi)者不同的選擇。只有你想不到的，沒有我們賣不到的?？蛻舻恼J(rèn)知度自然會相應(yīng)的提升。 反觀新世界，同類賣場中，價格較高、但品牌較少、且款式單一。雖然符合高消費(fèi)圈層追求身份的特點，但款式的單一和價格的居高不下成為商場最大的垢病。（人/小時）駐留數(shù)量多少，說明了一個賣場，其商品對消費(fèi)者引吸力的大小，也就是顧客認(rèn)度值的大小。如果沒有所認(rèn)同的商品，駐留時間一定不會很長。從表中我們可以看出平時駐留數(shù)量最多的為百盛，其次為中央商城。而周末數(shù)值最高的為中央商城、紅博與松雷。從上表中我們可以看出，將消費(fèi)群體定位在大眾的中央商城與將消費(fèi)群體定位在中青年的百盛，因其目標(biāo)客戶群體定位不同，消費(fèi)者購物時間也存在著不同差別。a) 百盛商場經(jīng)營品類多為休閑、少淑裝等，商品對于目標(biāo)消費(fèi)群體有較強(qiáng)的吸引力。且其目標(biāo)群體多為時間較充裕的人群，而周末因為人流過大，使很多消費(fèi)者避開了這段時間。b) 中央商城，其平時與周末差別不是太大，這說明中央商城的消費(fèi)客戶群相對穩(wěn)定，經(jīng)營定位成功，商品供銷平衡。且還有一原因是因為中央商城內(nèi)有生活超市，作為中央大街附近唯一大型生活超市，也是吸引消費(fèi)者的一個決定因素。