廣告專業(yè)綜合能力與法律法規(guī)(編輯修改稿)
2025-07-20 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為、習(xí)慣性購買行為、尋求多樣化的購買行為。1研究消費者的消費行為對營銷具有重大意義。(1)文化因素 (2)社會因素：影響消費者購買行為的社會因素主要有社會階層、參照群體、家庭。(3)個人因素：影響消費者購買行為的個人因素包括性別、年齡、置業(yè)、教育程度、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個性與自我觀念等等。(4)心理因素：消費者的購買行為還受到需要和動機、感知、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度等心理因素的影響。1“動感地帶”的廣告目標(biāo)的受眾應(yīng)為1525歲的年輕群體。（1）求新、求奇、求酷。（2）對愛情原素情有獨鐘。（3）崇拜明星。（4）對能夠省錢的促銷廣告很感興趣。打造“我的地盤聽我的”。1“怕上火，喝王老吉”作為推廣主題。成美向加多寶公司提交的研究報告中，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手是其他飲料；品牌定位是“預(yù)防上火的飲料”；品牌核心價值是喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂無慮地心情享受生活；確定以“怕上火，喝王老吉”為推廣主題，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。第五章 廣告調(diào)查廣告調(diào)查是指圍繞廣告運動所進(jìn)行的一切調(diào)查活動。廣告調(diào)查的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）為廣告策劃和創(chuàng)意提供依據(jù)。（2）為廣告活動效果評估提供參照。（3）為廣告投資預(yù)算、決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（4）探索廣告活動動作的特征和規(guī)律。廣告調(diào)查的類型首先，根據(jù)調(diào)查范圍和對象，廣告調(diào)查可分為行銷調(diào)查與廣告調(diào)查。其次，根據(jù)廣告運作展開的步驟，廣告調(diào)查可分為五個特定范圍調(diào)查研究，這就是（1）潛在的顧客、市場、產(chǎn)品以及競爭對手的調(diào)查研究；（2）策略發(fā)展調(diào)查研究。（3）廣告執(zhí)行調(diào)查研究（4）媒介市場、媒體功能及廣告投放組合調(diào)查研究；（5）廣告運動效果測定。最后，根據(jù)廣告所要推廣的產(chǎn)品類別，廣告調(diào)查可分為既存產(chǎn)品所做的調(diào)查研究與為新產(chǎn)品所做的調(diào)查研究。廣告市場調(diào)查是為廣告所進(jìn)行的有關(guān)市場情況的資料收集與分析，主要針對消費者、競爭者、經(jīng)銷商、企業(yè)自身及整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)查。廣告調(diào)查應(yīng)遵循以下基本原則：（1）客觀性原則。（2）科學(xué)性原則。（3）系統(tǒng)性原則。（4）時效性原則。（5）道德準(zhǔn)則。定量研究與定性研究是調(diào)查研究中經(jīng)常被使用的兩種基本分析方法。廣告調(diào)查的常用方法有：（1）文獻(xiàn)法（2）觀察法（3）實驗法（4）訪談法（5）問卷法廣告調(diào)查的操作流程一般可分為五個步驟即調(diào)查目標(biāo)的確立、調(diào)查方案的設(shè)計、抽樣與問卷設(shè)計、調(diào)查實施、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。調(diào)查計劃是市場調(diào)查的行動綱領(lǐng)。調(diào)查計劃應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：（1）調(diào)查目的和內(nèi)容的最終確定。（2）劃定調(diào)查對象和范圍。（3）選擇調(diào)查方法。（4）選擇資料整理和分析的方法。（5）確定調(diào)查日程和時間期限。（6）確定調(diào)查預(yù)算（7）其他部分。1抽樣可以依照下列步驟進(jìn)行：定義同質(zhì)總體——選擇調(diào)查方法——選擇抽樣框——選擇抽樣方法——決定樣本量——詳細(xì)定制抽樣規(guī)則——執(zhí)行抽樣方案。1抽樣的方法：隨機抽樣與非隨機抽樣。1規(guī)范的調(diào)查報告應(yīng)包含以下五個部分：（1）序言（2）摘要（3）引言（4）正文（5）附錄1調(diào)查報告撰寫的注意事項：（1）要考慮讀者的觀點、閱歷，習(xí)題使報告適合于讀者閱讀。（2）盡可能使報告簡明扼要，不要拖泥帶水。（3）務(wù)必使報告所包括的全部項目都與報告的宗旨有關(guān)，剔除一切無關(guān)資料。（4）仔細(xì)核對全部數(shù)據(jù)和統(tǒng)計資料，務(wù)必使資料準(zhǔn)確無誤。（5）充分利用統(tǒng)計圖、統(tǒng)計表來說明和顯示資料，表達(dá)和指示準(zhǔn)確、明確。（6）按照每一個項目的重要性來決定其篇幅的長短和強調(diào)的程度。（7）排版合理，字跡清晰。第六章 廣告目標(biāo)市場與廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告目標(biāo)是廣告戰(zhàn)略要達(dá)到的目的，也是廣告活動所要達(dá)到的目的的具體表現(xiàn)。廣告目標(biāo)市場作為一種付費的廣告活動，廣告應(yīng)該有的放矢，向廣告商品的購買者或可能購買者，即現(xiàn)實的和潛在的購買者傳遞有關(guān)信息，這些現(xiàn)實和潛在購買者，就是廣告的目標(biāo)市場。廣告目標(biāo)市場是在企業(yè)目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上得到的。市場細(xì)分，就是把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。廣告是一咱以說服為目的的信息傳播活動，簡而言之，廣告訴求就是指說服的方式。根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以把理性訴求策略分為不同類別：（1）根據(jù)更改訴求的側(cè)重點不同，可將其分為一面理訴求和兩面理訴求。（2）根據(jù)理性訴求的方式，可將其分為鼓勵訴求和恐怖訴求。（3）根據(jù)理性訴求的表達(dá)方式，可分為直接訴求和間接訴求。（4）根據(jù)理性訴求廣告文案的結(jié)構(gòu)，可分為先后法訴求和詳略法訴求。感性訴求策略大體可以分為生活片段型、歌
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