管理學院市場營銷江小白企業(yè)分析(編輯修改稿)
2025-07-20 02:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌的宣傳方式江小白是有互聯(lián)網(wǎng)思維的酒業(yè)公司，宣傳是通過新浪微博和電視劇中軟廣告進行宣傳，傳播速度快、費用少。而且江小白的目標消費者為80后和90后年輕客戶群，他們經(jīng)常使用微博，可以更快的將信息傳達給消費者；江小白瓶子上面印著都印有短小精悍的個性化語錄，令品牌包裝獨一無二，這些文字也是一種獨特的宣傳方式。別外，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，善于制造引發(fā)粉絲主動轉發(fā)的傳播點，與線上形成互動，以增強粉絲黏性。例如，成都地鐵廣告和重慶餐廳廣告。廣告如下圖：圖1成都地鐵廣告 圖2重慶餐廳廣告宣傳標題：《敢問大圣，路在何方？》《你，變了？》2．標題緊跟熱點：《北上廣依然相信愛情，你我依然相信簡單》《小離別》這段視頻看哭了，敬所有父母《好先生》這段視頻看哭了，想回家了：《在愛情里，我們當過“豬頭”》《溫一杯酒，暖一場冬》《你多久沒回家了》：《如果是路過，我就在重慶等你》：《這樣的邏輯真是X了狗了》《震驚！主持人軟妹小9竟然和男嘉賓公然打嘴炮》影響消費者購買的因素1. 文化因素：中國的長釀酒歷史形成了獨具特色的白酒文化。積累幾近千年的中國白酒文化，可以說是博大精深，幾乎滲透到社會生活各個領域，已成為中國文化重要組成部分。另外，江小白打造一種年輕時尚潮流的文化，來吸引80后和90后的目標消費人群。2. 社會因素：白酒不是中國人生活必需品，但卻具有其它物品所無法替代的社會功能。例如，大到國會宴席、小到家庭聚會都有白酒的身影。3. 個人因素：江小白的目標消費群為80后和90后的年輕人，大部分年輕人追求時尚、喜歡潮流文化、展現(xiàn)自己獨特的一面，所以江小白產(chǎn)品的包裝和logo的設計以及宣傳方式都體現(xiàn)的年輕人的特點。4. 心理因素：白酒品牌的選擇不僅體現(xiàn)主人身份、地位、經(jīng)濟實力，而且還能折射出主人的生活品味、個性性格以及滿足對方或自己的某種心理欲望。江小白的價位屬于中低端白酒，大部分年輕人可以接受的價格；江小白體現(xiàn)的潮流文化以及個性宣傳標語符合年輕人求時尚的消費心理。5. 情境因素： 江小白在新浪微博和電視劇中軟廣告進行宣傳，可以把江小白的信息很快的傳遞給目標消費者創(chuàng)造預購環(huán)境，江小白的瓶體印有流行標語和獨特卡通logo在購買的時候吸引消費者。營銷決策中的營銷活動及不足江小白的營銷活動主要是新浪微博的話題互動和電視劇中的軟廣告植入。江小白品牌營銷方式過于單一，可以采用多種方式進行全面的宣傳。例如，配合多種大眾消費者易于接受的媒體進行宣傳，電視，廣播，報紙等，并且請當紅的網(wǎng)絡紅人做代言，如果資金和條件允許的話，可以贊助地方臺比較火的節(jié)目；還可以采取當下比較流行的“微信集贊有好禮”“轉發(fā)分享有大獎”等活動，多渠道宣傳品牌，利用消費者“愛占小便宜”的心理，讓更多的人在參與到活動里，在參與活動的過程中，不但自身獲得了簡單的滿足，也潛移默化的認識了江小白；另外，繼續(xù)為包裝上“江小白”這一人物形象量身定做新故事巧妙的進行宣傳，讓包裝上的人活起來，更加有生命，有思想，有背景，有故事，讓顧客知道這個時尚可愛的人在經(jīng)歷什么，顧客更容易因為故事而記住品牌。渠道的長度和寬度及利弊江小白大部分有一級渠道，稍偏遠的地方有二級，頂多有個分銷商，而且江小白積極對電商進行探索，電商相當于直銷，江小白的渠道費用可以省15%左右，可以替消費者省掉一筆錢。但是渠道簡短，雖然減少了流通環(huán)節(jié)，卻增加了直銷費用。短渠道應該只適用于兩種企業(yè)，即實力超強的和實力微弱的。從江小白發(fā)展的角度來看，應該
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