吳學(xué)文保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2025-07-19 19:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值得支付嗎？人壽保險(xiǎn)是必需品？選擇品？還是奢侈品？俗語(yǔ)說(shuō)：“花無(wú)千日紅，人無(wú)百日好?！币馔馐录?，往往始料不及——請(qǐng)問(wèn)：我們是生活在始料不及的意外中，還是表面的一帆風(fēng)順中？比方說(shuō)，一位女人從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)被強(qiáng)奸，直到有一天她不幸被強(qiáng)奸了，才了解到是生活在意想不到的事件中。一位父親從來(lái)沒(méi)有想到他會(huì)意外身亡，直到不幸遭遇車禍，才了解人生無(wú)常，生命是產(chǎn)生于呼吸之中。一位孩子從來(lái)沒(méi)有想到他會(huì)輟學(xué)，直到他的父親意外身亡，他的前途也茫然了。所以依您的看法人壽保險(xiǎn)是： 必需品？ 選擇品？ 還是奢侈品？在這意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式——活在愛(ài)心和自在中或活在擔(dān)心和恐懼中。其中的不同，只是一份保單—— 你根本沒(méi)有可能，為了5%——10%的收入，永遠(yuǎn)的活在擔(dān)心和恐懼中。您認(rèn)為有道理嗎？請(qǐng)您盡快也盡心盡力的把這份必需品充份的準(zhǔn)備好。好嗎？您買的是什么您買的是什么?是保險(xiǎn)嗎？如果用一個(gè)字來(lái)形容，什么是人壽保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)您的答案是什么?錢!人壽保險(xiǎn)就是錢!您急用的錢！所以您買的是錢：是急用的錢！也是將來(lái)的錢！假如您向我買了一份十萬(wàn)元的保單，簡(jiǎn)單的說(shuō)，您是買了一筆十萬(wàn)元的錢。這筆錢，我將會(huì)以三種方式給回您——第一種方式即刻有事的話，我馬上給您的家人或心愛(ài)的人一筆不低于十萬(wàn)元的現(xiàn)金。第二種方式如果您殘廢的話，我會(huì)將不低于十萬(wàn)元的現(xiàn)金，以分期付款的方式給回您。第三種方式如果您平安無(wú)事的話，若干年后，我會(huì)把這十萬(wàn)元的現(xiàn)金，邊本帶利的都交給您！結(jié)論是：您買的是錢！您用少許的錢，買一大筆將來(lái)的錢！或急用的錢！您這樣做，對(duì)您和您所愛(ài)的人百利而無(wú)一害。對(duì)嗎？人壽保險(xiǎn)就是錢，每個(gè)人都需要錢。所以每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)。有道理嗎？每個(gè)人都需要更多的錢，所以每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)。您同意嗎？大多數(shù)的人都只聽(tīng)取意見(jiàn)；唯有智者馬上采取行動(dòng)！單身人士為什么需要保險(xiǎn)在人生的旅途中，您可能會(huì)遭遇三種不幸的事故一、 失業(yè)二、 殘廢三、 死亡依您的看法——請(qǐng)問(wèn)那一項(xiàng)是最嚴(yán)重、最可怕的呢？當(dāng)然是殘廢！殘廢之后，您的收入將下跌至零，但您的支出，則不斷的增加——您的生活方式將徹底的改變。您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟(jì)支援。您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負(fù)擔(dān)。您明知道是最最可怕的。請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的準(zhǔn)備。我有一個(gè)好建議，您想聽(tīng)嗎？當(dāng)一個(gè)人殘廢之后 ，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 依賴家人 依賴朋友 依賴社會(huì)福利 依賴保險(xiǎn)假如您有選擇的話，請(qǐng)問(wèn)您的選擇是什么？當(dāng)然是保險(xiǎn)！為什么呢？保險(xiǎn)是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊嚴(yán)！一個(gè)人無(wú)論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴(yán)。您同意嗎？有家室的人為什么需要人壽保險(xiǎn)請(qǐng)問(wèn)您每天辛苦的工作，主要的目的是為了什么？當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛(ài)的家人，能夠過(guò)著舒適的生活。萬(wàn)一您有事的話，請(qǐng)問(wèn)以下的賬單將如何去清還呢？ 誰(shuí)會(huì)把食物放在桌子上？ 誰(shuí)會(huì)為您清還： 房屋貸款 醫(yī)藥費(fèi)用 教育費(fèi)用 衣著交通和其他的生活費(fèi)用呢？請(qǐng)您深入的想一想：依靠您的收入，生活已經(jīng)過(guò)得那么不容易，一旦失去您，情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人，淪落到受人施舍的地步嗎？您舍得讓您的家人，面對(duì)暗淡的前途嗎？“愛(ài)“若是沒(méi)有帶來(lái)任何保障，就好像一張空頭支票——請(qǐng)問(wèn)您給家人的“愛(ài)“，有兌現(xiàn)的保障嗎？對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，“愛(ài)“的基礎(chǔ)就是人壽保險(xiǎn)。它是您最崇高、最神圣、最有意義的愛(ài)心和責(zé)任感的表達(dá)方式！人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)槟湍募胰耍? 消除憂慮 實(shí)現(xiàn)承諾 增加安全感這都是您所向往的，對(duì)嗎？請(qǐng)即刻盡心盡力為您至愛(ài)的家人采取行動(dòng)。好嗎？女人為什么需要買保險(xiǎn)依您的觀察，請(qǐng)問(wèn)在你的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？這個(gè)事實(shí)，對(duì)你有什么啟示呢？也許在你人生的最后一段路程，長(zhǎng)至十幾二十年，你或許需要自己照顧自己。對(duì)嗎？女人最害怕的是什么？就是——又老又窮你同意嗎？要避免貧窮，唯一的方法就是大量?jī)?chǔ)蓄。問(wèn)題是——將錢儲(chǔ)在那里呢？將錢儲(chǔ)入銀行或人壽保險(xiǎn)那一種會(huì)比較有效呢？我相信你從小的時(shí)候，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。對(duì)嗎？理論上，經(jīng)過(guò)這十幾二十多年，你應(yīng)該在銀行里，已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢。但事實(shí)上你有嗎？假如你繼續(xù)把錢存入銀行里，將來(lái)的結(jié)果是什么呢？有很大的可能，會(huì)是又老又窮。你想淪落到這個(gè)可悲的局面嗎？人壽保險(xiǎn)是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄方法！有事的時(shí)候，它成為你的貼身保鏢，無(wú)事的時(shí)候，它是你防老的儲(chǔ)蓄！今天就開(kāi)始盡心盡力的為你將來(lái)的幸福，做個(gè)最妥善的安排。好嗎？小孩為什么需要保險(xiǎn)身為父母，最令您感到驕傲，最使您覺(jué)得珍惜的，肯定是您的孩子。對(duì)嗎？您可愛(ài)的孩子，有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全的成長(zhǎng)。您同意嗎？假如我有妙方，能確保您的將來(lái)，您是否樂(lè)意即刻采取行動(dòng)。對(duì)您可愛(ài)的孩子來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)最珍貴和最有意義的禮物。它能為您的孩子帶來(lái)： 教育 儲(chǔ)蓄 保障 愛(ài)心教育古人說(shuō)：養(yǎng)而不教，父母之過(guò)。但教育費(fèi)是非常昂貴的。當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備就讀高等教育的進(jìn)修，您是否有為他儲(chǔ)蓄足夠的資金和
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