吳學(xué)文保險(xiǎn)話術(shù)-展示頁
2025-07-01 19:49本頁面
【正文】 我的立場，以下是我們的共識(shí)： 您沒有必要聽從任何人的勸告。突破性的人壽保險(xiǎn)銷售系統(tǒng)2000系列二：面談系統(tǒng)——保險(xiǎn)的意義全部系統(tǒng)包括：第一部份系列一：推薦系統(tǒng)：探尋系統(tǒng)、名單手冊系列二：面談系統(tǒng)——保險(xiǎn)的意義系列三：呈現(xiàn)系統(tǒng)——保險(xiǎn)在您生命中的功用系列四：呈現(xiàn)系統(tǒng)——保險(xiǎn)對成功人士的功用第二部份系列五：接觸系統(tǒng)系列六：克服反對問題系統(tǒng)系列七：服務(wù)系統(tǒng)系列八：自我提升系統(tǒng) 大多數(shù)的人擔(dān)心的是保費(fèi)的負(fù)擔(dān)，他們真正應(yīng)該擔(dān)心的是當(dāng)有急需時(shí)缺乏保險(xiǎn)的痛苦。蠟燭有心才能燃燒，你有心嗎？目錄我非常尊重您我的保證我們的共識(shí)人壽保險(xiǎn)的不足之處什么是人壽保險(xiǎn)收入的保障財(cái)產(chǎn)的保障生命價(jià)值的保障人壽保險(xiǎn)崇高的意義成功人士為什么需要人壽保險(xiǎn)我的專長您會(huì)允許我問幾個(gè)簡單的問題嗎？了解您的信念、思想和行動(dòng)我能向您學(xué)習(xí)嗎？我非常感謝您 我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和選擇――－請問您會(huì)介意和我談?wù)勀鷮θ藟郾ｋU(xiǎn)的看法嗎？我的保證讓我先答應(yīng)您三件事： 今天我絕對不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您 過了今天，我絕對不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn)，除非您主動(dòng)提起 我們之間的情誼，肯定不是建立在保險(xiǎn)之上。這么多年來，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。第二：回報(bào)率太低甚至比不上銀行。買太多，負(fù)擔(dān)太重！第六：其中，假如您有必要借錢的話，向保險(xiǎn)公司借回的是自己的錢，但是還須支付利息！第七：將錢留在保險(xiǎn)公司，讓保險(xiǎn)公司投資，倒不如留在自己身邊，由自己去投資。好嗎？什么是人壽保險(xiǎn)什么是人壽保險(xiǎn)讓我先做個(gè)簡單的示范——假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無事的時(shí)候，我的保單只不過是幾張——？白紙！可是一旦我有急事發(fā)生的時(shí)候，這幾張白紙將變成什么呢？現(xiàn)金！所以，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金！您同意嗎？人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù)——人壽保險(xiǎn)的任務(wù)： 收入的保障 財(cái)產(chǎn)的保障 生命價(jià)值的保障收入的保障：只要一個(gè)人需要收入，他就有責(zé)任保障他的收入。對嗎？因?yàn)槿魏文膼鄣呢?cái)產(chǎn)，都值得去完全的擁有。您的收入代表您為您所愛的人，負(fù)起愛心和責(zé)任感。假如您認(rèn)為您目前的方法欠佳的話，我有一個(gè)最簡單、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。對嗎？不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。有這樣的可能嗎？人壽保險(xiǎn)能夠確保您和您的家人永遠(yuǎn)的擁有您心愛的產(chǎn)業(yè)。脆弱的生命，確有崇高的價(jià)值。等于常年收入*工作年份這才是您最有價(jià)值的東西！所以當(dāng)一個(gè)人離開人間的時(shí)候，他并不是什么都帶不走；他帶走的是他的賺錢能力，也是他的生命價(jià)值，這才是真正不可彌補(bǔ)的無價(jià)之寶。對嗎？將來，您更大的成功是基于三大因素——您的成功=資本*能力*時(shí)間資本，你已經(jīng)投資了下去，這么多年來，您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力；唯一不能被肯定的是：您是否擁有足夠的時(shí)間，對嗎？您是否認(rèn)同這一句話：“當(dāng)一個(gè)成功人士離開人間的時(shí)刻，他什么也不能帶走。這才是真正值錢的東西！假如您沒有時(shí)間，您也許會(huì)：血本無歸 喪失賺取金錢的能力所以您也許沒有選擇的余地，非保障您的時(shí)間不可。保費(fèi)只不過是您投資的尾數(shù)，也許不及您總投資的1%，對您的投資沒有影響，但它對您整個(gè)投資的意義就十分重大了，對嗎？投資有兩種做法： 未知 常勝您絕對沒有可能為了那區(qū)區(qū)的1%去做賭博，您肯定是想做個(gè)常勝將軍。讓您和您所愛的人，活在愛心和自在中，而不是活在擔(dān)心和恐懼中！您會(huì)允許我問幾個(gè)簡單的問題嗎？請您允許我問您幾個(gè)簡單的問題——讓我了解您的情況，為您提供專業(yè)的意見，為您和您所愛的人解決切身的問題。了解您的信念、思想和行動(dòng) （A）請問您對營銷員的印象如何？為什么？ 好 壞 毫無印象1（B）請問您對優(yōu)秀的營銷員有什么期望？ （A）請問您曾向那些公司投保？2（B）您最近一次投保是在什么時(shí)候?2(C)您和您的家庭成員一共擁有了幾份保單?2(D)請您提供保單里的一些資料，好嗎？ 公司 保額 計(jì)劃 保費(fèi) 投保年份 (A)請問什么原因使您投保？3(B)對您來說，人壽保險(xiǎn)是否意義重大而且很重要？為什么?3(c)假如您有事的話，您希望您目前的保單為您完成什么目的呢？ (A)請問在事業(yè)方面，您目前最大的展望是什么?4(B)請問在家庭方面，您對家庭成員，尤其是對您的孩子有什么期望？4(C)請問您目前最大的心愿是什么?4(D)請問在目前的階段，對您來說什么是最重要的？4(E)請問您最大的擔(dān)心又是什么? 保險(xiǎn)其實(shí)是急用的現(xiàn)金，它扮演了三大任務(wù)，以您目前的情況來說，您是比較注重： A收入的保障 B財(cái)產(chǎn)的保障 C生命價(jià)值的保障 為什么?6(A)假如您目前考慮一份保單，您要這份保單為您完成什么目的？6(B)您能夠撥出多少預(yù)算來完成這個(gè)目標(biāo)? (C)三、五年過后，假如您考慮另一份保單，您的目的又是什么?我能向您學(xué)習(xí)嗎？ 請問您做這行生意有多久了？您是在怎樣的情況下踏入這行生意? 您這一生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么時(shí)候
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1