吳學(xué)文保險(xiǎn)話術(shù)-文庫吧資料
2025-06-28 19:49本頁面
【正文】 請(qǐng)問您每天辛苦的工作，主要的目的是為了什么？當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛的家人，能夠過著舒適的生活。我有一個(gè)好建議，您想聽嗎？當(dāng)一個(gè)人殘廢之后 ，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來源。您明知道是最最可怕的。您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟(jì)支援。有道理嗎？每個(gè)人都需要更多的錢，所以每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)。對(duì)嗎？人壽保險(xiǎn)就是錢，每個(gè)人都需要錢。第二種方式如果您殘廢的話，我會(huì)將不低于十萬元的現(xiàn)金，以分期付款的方式給回您。好嗎？您買的是什么您買的是什么?是保險(xiǎn)嗎？如果用一個(gè)字來形容，什么是人壽保險(xiǎn)，請(qǐng)問您的答案是什么?錢!人壽保險(xiǎn)就是錢!您急用的錢！所以您買的是錢：是急用的錢！也是將來的錢！假如您向我買了一份十萬元的保單，簡單的說，您是買了一筆十萬元的錢。其中的不同，只是一份保單—— 你根本沒有可能，為了5%——10%的收入，永遠(yuǎn)的活在擔(dān)心和恐懼中。一位孩子從來沒有想到他會(huì)輟學(xué)，直到他的父親意外身亡，他的前途也茫然了。”意外事件，往往始料不及——請(qǐng)問：我們是生活在始料不及的意外中，還是表面的一帆風(fēng)順中？比方說，一位女人從來沒有想到會(huì)被強(qiáng)奸，直到有一天她不幸被強(qiáng)奸了，才了解到是生活在意想不到的事件中。我需要大概幾天的時(shí)間，為您作出準(zhǔn)備，我保證我們?cè)僖娒娴臅r(shí)候，我會(huì)—— 根據(jù)您時(shí)間上的方便而作安排， 尊重您的看法、想法和做法， 讓您自作決定， 為您解決切身的問題。好嗎？保險(xiǎn)最崇高的意義就是為您和您最愛、最關(guān)心的人付出愛心和責(zé)任感！愛心無價(jià)，責(zé)任感不可抗拒，您應(yīng)該不會(huì)拒絕回答幾個(gè)簡單的問題吧。對(duì)嗎？請(qǐng)您不要考慮要不要買保險(xiǎn)，您應(yīng)該考慮我所擔(dān)心的事件——我擔(dān)心您買不到！讓我們安排一個(gè)簡單的體檢，讓醫(yī)生考慮您的健康狀況，之后，您才做考慮，好嗎？請(qǐng)問您最方便做體檢的時(shí)間是什么時(shí)候呢？我的專長我的專長是什么為您和您所愛的人，以最少的金錢，創(chuàng)造最大筆的急用現(xiàn)金！為您和您所愛的人，避免無謂的痛苦。對(duì)嗎？人壽保險(xiǎn)是：最簡單最便宜、最直接、最方便、最快捷制造大量現(xiàn)金的方法，以便保障您昂貴的時(shí)間?！蹦J(rèn)為這句話對(duì)嗎？這句話不但是錯(cuò)，而且是大錯(cuò)特錯(cuò)！一位成功人士離開人間的時(shí)刻，他帶走的是什么？是賺取金錢的能力，也就是他人生命價(jià)值。您會(huì)讓您的無價(jià)之寶，毫無保障的經(jīng)歷浪濤洶涌，變化無常的人生嗎？人壽保險(xiǎn)崇高的意義人生有四大痛苦： 肉體上——疾病、殘廢 生理上——饑餓、營養(yǎng)不良 情緒上——失落、恐懼 心理上——絕望、缺乏信心如果一個(gè)人沒有錢，他會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦？您認(rèn)為呢？您舍得讓您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子承受這些無謂的痛苦嗎？大人會(huì)經(jīng)歷那一些痛苦呢？無辜的小孩子，又會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦呢？小孩子天真無邪，活潑可愛，也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦，但是——您有必要讓您可愛的孩子，承受生理上的痛苦嗎？讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？人壽保險(xiǎn)最崇高的意義就是：減少人間無謂的痛苦，您同意嗎？請(qǐng)問您是否有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？讓我給您一些建議，好嗎？成功人士為什么需要人壽保險(xiǎn)請(qǐng)問您還有沒有繼續(xù)投資繼續(xù)做生意呢？您最大的目的是什么？您最大的目的，也許是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)。請(qǐng)問：您的生命價(jià)值是多少，您的生命價(jià)值就是您賺取未來收入的潛在能力。這不是您的心愿嗎？生命價(jià)值的保障：人生無常 ，生命的存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間。財(cái)產(chǎn)可能會(huì)隨時(shí)失去；您和您的家人有可能一無所有。您想聽嗎？財(cái)產(chǎn)的保障：您購買產(chǎn)業(yè)的目的是什么，是想永久的擁有，還是想讓它有可能隨時(shí)會(huì)失去？您是想讓誰能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè)？以貸款方式買回來的產(chǎn)業(yè)，是不是您的？是誰的？還沒有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè)，會(huì)令您不勝負(fù)荷。對(duì)嗎？為您所愛的人，負(fù)起愛心和責(zé)任感，對(duì)您來說，重要嗎？有意義嗎？這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？您只有兩個(gè)方法——假如您已經(jīng)有自己的方法，您沒有必要聽取我的意見。您同意嗎？生命價(jià)值的保障：您的生命價(jià)值就是：常年收入*工作年份請(qǐng)問：您的生命價(jià)值是多少？ 對(duì)您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的！您會(huì)同意嗎？唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值！對(duì)嗎？收入的保障：請(qǐng)問您需不需要工作，為什么您需要工作呢？當(dāng)然是為了生活，為誰生活呢？您的工作代表您的收入。您同意嗎？財(cái)產(chǎn)的保障：只要財(cái)產(chǎn)的貸款還未清還，這一類的財(cái)產(chǎn)，都需要得到保障。你說對(duì)嗎？基于以上的七大不足之處，很多人不想買保險(xiǎn)，也不肯買保險(xiǎn)！除非您能夠看到保險(xiǎn)在您生活中所能發(fā)揮的更大意義和利益，要不然，您也會(huì)有同感，對(duì)嗎？讓我試試看和您共同探討：人壽保險(xiǎn)的意義和利益看看我們是否能夠達(dá)到共識(shí)；對(duì)保險(xiǎn)有個(gè)更高層的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。第三：首三年里假如您沒有能力支付保費(fèi)的話，也許您會(huì)血本無歸！第四：假如您繼續(xù)支付保費(fèi)的話，也許要承擔(dān)長至二、三十年的經(jīng)濟(jì)壓力！第五：買少許，沒意思。 我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是：共同探討您的信念和思想，看看我們是否能夠一起達(dá)到更高層次的領(lǐng)悟和啟示！好嗎？人壽保險(xiǎn)的不足之處人壽保險(xiǎn)其實(shí)有很多不足之處您知道嗎？第一：投資時(shí)間太長，也許長至 二、三十年或更多。 請(qǐng)問以您的個(gè)人立場，您對(duì)保險(xiǎn)有什么看法？我們的共識(shí) 讓我再次澄清
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