延豐農(nóng)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-19 16:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方正南天門富硒米梅河大米品牌盤錦大米特點(diǎn)：所處地區(qū)為溫暖濕潤的海洋性氣候，水稻品種系采用遼寧省鹽堿地利用研究所培育的優(yōu)良品種。盤錦土壤中氯離子含量較大這會使大米淀粉在糊化過程中形成了一種油狀的薄膜，使盤錦大米外觀更亮，口味更好。盤錦大米在首屆中國（沈陽）國際博覽會上被評為金獎。響水大米黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)渤海鎮(zhèn),響水村地球上唯一長在石頭上的米響水大米 中國綠色食品協(xié)會論證，人民大會堂國宴用米，黑龍江省虎林市珍寶島大米 方正 黑龍江省方正縣象州米廣西 珍珠米(寧夏大米)寧夏五常米 京山國寶橋米—湖北 消費(fèi)者狀況分析因?yàn)椴煌牡貐^(qū)需求的和口味不一樣，廣州是以絲苗米為主，深圳以東北和泰國大米為主，同屬于珠三角地區(qū)但是需求也是不一樣的。但是延豐大米是以營養(yǎng)大米為主，成本相應(yīng)的會比普通大米價錢提高，例如：富硒營養(yǎng)強(qiáng)化大米是含硒較多的稻谷變成大米，在經(jīng)過營養(yǎng)顆粒形成富硒營養(yǎng)強(qiáng)化大米、、每年過年5到10元的袋裝米銷量正在成倍的增長，平時也是如此，可是我們不能只根據(jù)高端大米一條路來走，這樣產(chǎn)品推廣受到限制，從2元一斤的到200元一斤的不同檔次不同品種的大米，針對不同的市場和不同的消費(fèi)者銷售不同的產(chǎn)品，以營養(yǎng)強(qiáng)化大米來針對大米市場進(jìn)行銷售換取不同層次的顧客，換取不同的利潤。 市場容量分析我國是東方農(nóng)業(yè)大國以糧食為主，每年的中央一號文件都是和農(nóng)業(yè)有關(guān)，農(nóng)民離不開糧食，糧食是主要的消費(fèi)產(chǎn)品之一，現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不但提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高，可是這其中營養(yǎng)大米的市場份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少會銷售多少。這是個必然的趨勢。四、 產(chǎn)品個性分析 營養(yǎng)營養(yǎng)強(qiáng)化大米不在僅限于大米產(chǎn)出以后的營養(yǎng)價值，為了均衡營養(yǎng)，提高人體有機(jī)元素的攝入量“延豐大米”還在產(chǎn)品中配入營養(yǎng)顆粒，幫助補(bǔ)足營養(yǎng)攝入不足。 健康綠色食品，產(chǎn)自東北，湖南，廣西，寧夏，成都五個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。加上先進(jìn)的設(shè)備，嚴(yán)格的工藝流程。從而保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。 質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行超歐洲的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，國內(nèi)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還是上個世紀(jì)制定的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)很難在滿足現(xiàn)在市場質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。 品味以1公斤，小包裝為主，這也是未來市場的需求的變化，獨(dú)立包裝有檔次，特點(diǎn)鮮明。 第二部分：市場營銷戰(zhàn)略分析和營銷戰(zhàn)略定位一、 SOWT分析優(yōu)勢 A、具有營養(yǎng)強(qiáng)化大米的標(biāo)識 B、能夠采購到5大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的大米 C、營養(yǎng)價值滿足當(dāng)代都市人生活的需求 D、價格不同，針對的客戶群不同 E、價格在同行業(yè)（營養(yǎng)大米）最低，稅前少，政策好 劣勢 A、顧客認(rèn)知度低B、企業(yè)的權(quán)威性差C、大米市場行業(yè)競爭激烈D、外國產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，對我們的沖擊 機(jī)會 A、傳統(tǒng)大米經(jīng)銷時代已經(jīng)要過去了B、營養(yǎng)、價值、綠色等被大家認(rèn)知。C、高檔產(chǎn)品被大眾所購買。 挑戰(zhàn) A、日本人產(chǎn)出噴涂營養(yǎng)大米B、國內(nèi)還有別的企業(yè)參與競爭C、新品牌的導(dǎo)入與產(chǎn)品銷售目標(biāo)會存在時間的問題，也就是說短期內(nèi)既要塑造品牌又要推動產(chǎn)品的銷售。D、由于公司是福利企業(yè)所以要考慮到勞動強(qiáng)度。實(shí)行人性化的管理的強(qiáng)度。 二、 產(chǎn)品組合分析“延豐”產(chǎn)品共有三大類9個產(chǎn)品，根據(jù)品牌的定位，流通渠道和營銷策略的需要，我們將十二款產(chǎn)品進(jìn)行不同角色的市場定位，將之分為形象產(chǎn)品、主打產(chǎn)品和跟進(jìn)產(chǎn)品三大類別，以形象產(chǎn)品來樹立高端的品牌形象，讓它影響消費(fèi)者，成為產(chǎn)品的形象代表；以主打產(chǎn)品來跑量，搶占市場分額，控制競爭對手，提升產(chǎn)品的市場占有率；以跟進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)贏利，三品組合，從而達(dá)到市場的最大成功三、 銷售通路分析 根據(jù)產(chǎn)品的流向，將通路分為六大類，即餐飲渠道；商、超渠道；散貨渠道，工廠原材料、旅游特產(chǎn)、特殊渠道。 餐飲渠道——主打產(chǎn)品進(jìn)入說明：市場啟動期為主渠道，經(jīng)終端促銷，解決消費(fèi)者的初次購買行為。商、超渠道——主打產(chǎn)品與跟進(jìn)產(chǎn)品并行說明：市場成熟期的主渠道，產(chǎn)品的高知名度、高美譽(yù)度，從而解決消費(fèi)者的重復(fù)購買行為。散貨批發(fā)渠道——主打和跟進(jìn)產(chǎn)品 說明：以低端產(chǎn)品搶占低端市場參與大米行業(yè)的競爭，樹立群眾中的口碑，打造口碑市場。工廠原材料——主打和跟進(jìn)同行 說明：以原材料的形式供應(yīng)給米線廠，米粉廠，即食粥，等類型的工廠賺取新的市場利潤。提高產(chǎn)品的營養(yǎng)價值。 旅游特產(chǎn)——形象產(chǎn)品進(jìn)入 說明：讓工廠進(jìn)入旅游行業(yè)，以工廠做為旅游基地進(jìn)行銷售產(chǎn)品。特殊渠道——側(cè)重于禮品裝說明：主攻節(jié)慶、喜事市場。四、 目標(biāo)人群細(xì)分及目標(biāo)定位目前市場上的產(chǎn)品主要針對的客戶是高端人群為進(jìn)行，餐飲，工廠，旅游等行業(yè)所以“延豐”要針對的是全部顧客群體，不同的產(chǎn)品銷售給不同的客戶。 目標(biāo)人群定位低端的產(chǎn)品針對餐飲、家庭主婦、工廠原料等。 品牌針對消費(fèi)者的甄選分為不同的檔次，針對不同的客戶群體，高、中、低針對的是上、中、下三類客戶。五、市場定位分析產(chǎn)品的市場定位將根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、購買動機(jī)、競爭品牌和市場的綜合環(huán)境及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來進(jìn)行個性化的市場定位，市場定位的
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