【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 據(jù)貨架，消費(fèi)者的選擇越來越多而選擇的品牌卻相對(duì)更加集中。這樣的市場(chǎng)需求就要求飲料生產(chǎn)企業(yè)更加精準(zhǔn)的進(jìn)行市場(chǎng)研究和定位，不斷細(xì)分出優(yōu)質(zhì)的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有的放矢。（1）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，以及明顯的缺乏品牌忠誠，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場(chǎng)空間。企業(yè)把握住消費(fèi)者的心理，就應(yīng)把產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣作為重點(diǎn)的工作，積極引導(dǎo)消費(fèi)，讓同品牌有更多的產(chǎn)品占領(lǐng)貨架，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的印象。（2）飲料的消費(fèi)地點(diǎn)和場(chǎng)合不同，消費(fèi)者對(duì)于包裝容量的要求也不同。隨身裝只需300毫升左右即可，可口可樂目前就推出了迷你瓶包裝，正是適合了隨身攜帶的需求。而家庭佐餐則需大瓶裝，2升左右才能適應(yīng)餐桌的需要，體現(xiàn)了分享的需求。（3）相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國家，我國的飲料消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格就更為敏感，飲料企業(yè)可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整原料配比，簡(jiǎn)化包裝，降低宣傳費(fèi)用等，在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)的基礎(chǔ)上以價(jià)格取得優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的重復(fù)購買。如日本的飲料品牌可果美進(jìn)入中國市場(chǎng)后調(diào)整了水果與蔬菜的配比，適當(dāng)降低了價(jià)格，吸引了更多的消費(fèi)者。（4）企業(yè)推出的產(chǎn)品總是需要比消費(fèi)者的需求預(yù)期略高的，這樣既能滿足消費(fèi)者的預(yù)期，又帶來了一定程度的驚喜。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究時(shí)，消費(fèi)者的心理變化更為值得關(guān)注，健康的生活理念已經(jīng)滲透到人們生活的各個(gè)方面，對(duì)自身健康和社會(huì)環(huán)境的關(guān)注都是企業(yè)要把握的重要信息。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝以及廣告的訴求點(diǎn)都能有所體現(xiàn)。 競(jìng)爭(zhēng)者分析某企業(yè)的新產(chǎn)品涉及到?jīng)霾?、植物蛋白和果汁三個(gè)品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為植物飲料的代表形成了一個(gè)獨(dú)特的品類分支，王老吉成為了涼茶的代名詞。自2002年起的短短7年間市場(chǎng)銷售額就已經(jīng)增長(zhǎng)了100倍之多，被譽(yù)為坐火箭上升的飲料。王老吉取得這樣的成績(jī)最為重要的原因是其市場(chǎng)定位即產(chǎn)品訴求。作為一種發(fā)明與清朝道光年間，距今有一百多年歷史的傳統(tǒng)飲料，已經(jīng)深深的打上了地域特色和文化烙印。由于地理氣候的原因，廣東地區(qū)的人們?nèi)粘Ｉ钪袑?duì)于上火更加的擔(dān)憂，涼茶以其純植物的中藥配方，作為一種能夠有效預(yù)防上火并降火的藥物成為了有地域特色的獨(dú)特文化代表。王老吉作為藥物涼茶的認(rèn)知度十分高，然而王老吉作為飲料涼茶如何再定位，以達(dá)到成為能夠經(jīng)常喝的飲料，就需要準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求。怕上火”正是擴(kuò)大了產(chǎn)品的適應(yīng)范圍，從上火后才喝，變?yōu)橹灰A(yù)防都可以喝，變?yōu)榱讼M(fèi)者的日常需求，成功的占領(lǐng)了市場(chǎng)。在市場(chǎng)推廣上，王老吉善于運(yùn)用事件營銷，汶川地震的大手筆捐款和在美國自由女神前的巨大廣告，在迅速提高知名度的同時(shí)，更喚起了國人的凝聚力和自豪感，大大提高了品牌美譽(yù)度，銷量也隨之井噴式增長(zhǎng)。王老吉的渠道掌控力也是非同一般的，尤其是餐飲渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)十分健全。雖然有很多的品牌也加入了涼茶的競(jìng)爭(zhēng)，但整體來看，都缺乏自身的差異化特色，短期內(nèi)也難有建樹。作為一種健康的天然飲品，這個(gè)品類代表了未來飲料行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。由于原料豐富，無需進(jìn)口，技術(shù)也相對(duì)成熟，植物蛋白飲料受到國際金融危機(jī)等的影響和沖擊較小。與動(dòng)物蛋白飲料，也就是含乳飲料不同，植物蛋白飲料在我國還未形成品牌趨于集中的情況，基本是各地區(qū)有自己的品牌，競(jìng)爭(zhēng)范圍也只是地區(qū)級(jí)而已。在四川地區(qū)，藍(lán)劍的唯怡豆奶相對(duì)表現(xiàn)突出，但并無系列產(chǎn)品，還有很大的競(jìng)爭(zhēng)空間。并且藍(lán)劍的重心一直放在包裝飲用水上面，植物蛋白飲料只是渠道的拓展占領(lǐng)以及產(chǎn)品線的考慮。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖有實(shí)力，卻不會(huì)異常激烈。果汁飲料也是今后將高速增長(zhǎng)的一個(gè)品類。因其口味多樣，味道鮮美，營養(yǎng)豐富同時(shí)兼具保健美容的效果正在受到越來越多的女性消費(fèi)者的青睞。匯源是本土飲料企業(yè)中果汁飲料的龍頭企業(yè)。尤其在高濃度果汁中，市場(chǎng)占有率一直較高，許多消費(fèi)者已經(jīng)把果汁飲料同匯源劃了等號(hào)。這個(gè)品牌也有著很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因其專注于果汁飲料的生產(chǎn)，并且致力于產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，匯源的實(shí)力是強(qiáng)大且能厚積薄發(fā)的。農(nóng)夫果園在中濃度果汁飲料中銷量很高，差異化的策略是其制勝的關(guān)鍵，無論是混合果蔬汁還是大瓶口的設(shè)計(jì)，以及能夠讓人產(chǎn)生美好遐想的產(chǎn)品名稱都體現(xiàn)著差異化，讓人覺得原來果汁飲料可以這樣的精彩。而在低濃度果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，康師傅和統(tǒng)一如影隨形，產(chǎn)品種類和市場(chǎng)策略都十分的相似，競(jìng)爭(zhēng)也不分伯仲，不斷的推陳出新，你追我趕。價(jià)格偏低也贏得了許多的重復(fù)購買的消費(fèi)者。 SWOT分析：產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策傾斜?！笆晃濉逼陂g我國將重點(diǎn)發(fā)展飲料等行業(yè)，將調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，碳酸飲料比例降低。重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展?！端拇ㄊ」I(yè)“7+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》飲料食品作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)被納入其中。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來市場(chǎng)擴(kuò)大。國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，飲料行業(yè)產(chǎn)銷量持續(xù)較高增長(zhǎng)。自然資源豐富。四川地區(qū)水果、茶等資源豐富，天然優(yōu)質(zhì)礦泉水是發(fā)展飲料產(chǎn)業(yè)的有利條件。美食餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，帶動(dòng)飲料消費(fèi)。四川地區(qū)是著名的美食之鄉(xiāng)，川菜是全國最受消費(fèi)者喜歡的菜系之一，這也帶動(dòng)了大量佐餐飲料的消費(fèi)。：洋品牌、外來品牌擠壓市場(chǎng)份額。近年來，越來越多的外來品牌，外省品牌開始在四川地區(qū)投資建廠，以達(dá)到生產(chǎn)銷售本地化。消費(fèi)者對(duì)品牌選擇多變性強(qiáng)。四川地區(qū)的飲料消費(fèi)特點(diǎn)是多變的，接受新產(chǎn)品能力強(qiáng)。由于地域特點(diǎn)，不在水果的主要產(chǎn)區(qū)，新鮮水果的消費(fèi)不突出，反而喜歡消費(fèi)果蔬汁飲料。綜合成本壓力大。金融危機(jī)的后續(xù)影響已經(jīng)逐步凸顯，各種原材料漲價(jià)，工資上漲，帶來了很大的綜合成本壓力。：整體規(guī)模增長(zhǎng)，自主開發(fā)能力強(qiáng)。某企業(yè)通過投資建設(shè)新的飲料灌裝生產(chǎn)線，整體規(guī)模有了質(zhì)的提升，研究院能夠獨(dú)立完成飲料新產(chǎn)品的研發(fā)，具備了較強(qiáng)的自主開發(fā)能力。善于利用廣告宣傳。在汶川地震后，某企業(yè)積極組織車輛將產(chǎn)品送到災(zāi)區(qū)人民手中，不僅送去了甘甜的水，更送去了深情厚誼，得到了社會(huì)廣泛的贊譽(yù)，收到了較好的廣告宣傳效果。依托高校的技術(shù)力量。某企業(yè)與川內(nèi)高校的食品工業(yè)學(xué)院深入開展合作，不僅在飲料新產(chǎn)品的配方上得到了很多改進(jìn)建議，也使得企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)更加科學(xué)化規(guī)范化。新增產(chǎn)能的規(guī)范化經(jīng)營。某企業(yè)注重產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品質(zhì)量的安全優(yōu)質(zhì)。是四川地區(qū)較早通過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證的飲料企業(yè)之一。新投資建設(shè)的幾條生產(chǎn)線都采用了國內(nèi)或國際領(lǐng)先的技術(shù)，生產(chǎn)管理嚴(yán)格規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了新增產(chǎn)能的規(guī)范化經(jīng)營。：發(fā)展起步晚。雖然生產(chǎn)包裝飲用水已經(jīng)有十幾年的歷史，但開始生產(chǎn)植物蛋白飲料等飲料產(chǎn)品才兩年時(shí)間，起步晚。品類單一。除了新近上市的涼茶和果汁飲料外，某企業(yè)的主要利潤來源還是包裝飲用水，品類較為單一，不能有效地利用資源和抵御風(fēng)險(xiǎn)。融資能力差?？煜菲髽I(yè)日常需要一定的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，在原材料上也需占用一定資金，由于企業(yè)的規(guī)模還較小，融資能力弱。規(guī)?；?jīng)營程度低。雖然新增產(chǎn)能盡可能的規(guī)范化運(yùn)行，但總體來說，企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，尤其是針對(duì)快消品行業(yè)，銷量有限，有一定的產(chǎn)能閑置浪費(fèi)，還不能形成規(guī)?；?yīng)。根據(jù)上述總結(jié)分析，得出如下的SWOT矩陣： 內(nèi)部能力 外部因素優(yōu)勢(shì)（strengths）劣勢(shì)（weaknesses）1，整體規(guī)模增長(zhǎng)，自主開發(fā)能力強(qiáng)2，善于利用廣告宣傳3，依托高校的技術(shù)力量4，新增產(chǎn)能的規(guī)范化經(jīng)營1，發(fā)展起步晚2，品類單一3，融資能力差4，規(guī)?；?jīng)營程度低機(jī)會(huì)（opportunities）SOWO1，產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策傾斜2，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來市場(chǎng)擴(kuò)大3，自然資源豐富4，美食餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，帶動(dòng)飲料消費(fèi)1， 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，管理創(chuàng)新2， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率3，加大品牌建設(shè)力度4，提高新增產(chǎn)能的利用率1， 開發(fā)新產(chǎn)品2， 加強(qiáng)終端渠道建設(shè)3， 加強(qiáng)原料供應(yīng)管理，避免預(yù)付款過多，避免原料浪費(fèi)威脅（threats）STWT1，洋品牌、外來品牌擠壓市場(chǎng)份額2，消費(fèi)者對(duì)品牌選擇多變性強(qiáng)3，綜合成本壓力大1，加快新產(chǎn)品上市周期2，生產(chǎn)差異化的特色產(chǎn)品3，加強(qiáng)全面預(yù)算管理，降低成本1，加強(qiáng)應(yīng)收款管理，保證現(xiàn)金流2，強(qiáng)化營銷執(zhí)行3，加強(qiáng)營銷組織管理 某飲品企業(yè)營銷方面存在的問題通過對(duì)營銷環(huán)境的分析，總結(jié)某飲品企業(yè)營銷方面存在的問題如下：戰(zhàn)略為綱，綱舉才能目張。制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。某企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不多，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力又十分有限，就更不能急功近利，隨意處之，只關(guān)注銷量，將營銷戰(zhàn)略看做是臨時(shí)救場(chǎng)才用得上的，這里銷量下去了，想點(diǎn)辦法來急救，那里市場(chǎng)不景氣了，又派人去推動(dòng)一下。這樣的隨機(jī)應(yīng)變救得了一時(shí)，也不會(huì)長(zhǎng)久的發(fā)展壯大。要培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，將有限的資源充分的利用好，有戰(zhàn)略作指導(dǎo)才能不偏離方向，才能循序漸進(jìn)，健康有序的持續(xù)發(fā)展。快消品行業(yè)每天都是瞬息萬變的，新品上市的速度很快，這就要求企業(yè)要積極、主動(dòng)地去適應(yīng)營銷環(huán)境，要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。某企業(yè)在這個(gè)方面不夠重視，沒有專門的部門來對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)預(yù)警，決策者作出判斷也沒有來自市場(chǎng)的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，主觀性強(qiáng)，決定往往盲目且無效，對(duì)于銷售的目標(biāo)、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)判斷不準(zhǔn)，不能很好的把握市場(chǎng)脈搏。整個(gè)的營銷工作好像無源之水，沒有針對(duì)性。決策者沒有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，使生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤；或是供過于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進(jìn)而形成損失。營銷的創(chuàng)新不同于產(chǎn)品的創(chuàng)新，它對(duì)于營銷人員、財(cái)力的要求都和很高。現(xiàn)階段各飲料企業(yè)都把更多的注意力放在了產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新上，而營銷的策略大都趨同，沒有認(rèn)真的研究如何整合資源，進(jìn)行整合營銷傳播。某企業(yè)的實(shí)力相對(duì)弱，對(duì)此也是無力展開?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在飲料企業(yè)，也就是營銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。但由于營銷人員的入門要求較低，某企業(yè)也沒有形成人才的引進(jìn)培養(yǎng)考核的機(jī)制，不能有效地選拔優(yōu)秀人才，留住人才，培養(yǎng)人才。使得整個(gè)營銷工作都像是外行在做，不能形成合力，也常常使?fàn)I銷目標(biāo)在實(shí)施中偏離或是效果打折扣。某企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的傳播定位沒有仔細(xì)從消費(fèi)者心理、消費(fèi)者行為的研究和把握出發(fā)，沒有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)傳播，特別是涼茶的推廣，代言人也不具有代表性，雖然精心制作，大量投入但沒能收獲很好的回報(bào)，傳播效果大打折扣。為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，快速進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪貨面，某企業(yè)往往沒有經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估，就接受了經(jīng)銷商商的代理申請(qǐng)。由于有些經(jīng)銷商不能遵守約定，進(jìn)行不合理定價(jià)，不能很好的給客戶提供服務(wù)，使得消費(fèi)者對(duì)某企業(yè)的品牌印象大打折扣。第4章 某飲品企業(yè)新產(chǎn)品營銷組合策略設(shè)計(jì) 某企業(yè)新產(chǎn)品的基本情況某企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品前，對(duì)我國飲料市場(chǎng)情況和四川地區(qū)市場(chǎng)情況都做了詳細(xì)的分析和了解，所開發(fā)的幾個(gè)新產(chǎn)品結(jié)合了四川地區(qū)的文化特色和飲食習(xí)慣，配方符合健康的消費(fèi)理念，包裝獨(dú)特，是有自身特色的專利產(chǎn)品。某企業(yè)在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上重新研究了產(chǎn)品配方，成功推出了配方更科學(xué)，更具四川地方特色的涼茶產(chǎn)品。特別是在配方中以蜂蜜代替了白砂糖，更健康，添加了魚腥草和薄荷成分，具有清熱解毒的功效。在上市前盲測(cè)中，某企業(yè)的涼茶產(chǎn)品在口味上甚至優(yōu)于其他品牌。和其他的涼茶產(chǎn)品類似，某企業(yè)也采用310ml易拉罐包裝，紅色為底色，罐體上有兩個(gè)灰黑色的川劇臉譜，凸顯川派涼茶的寓意。植物蛋白飲品自上市以來銷量一直穩(wěn)步提升，除了因?yàn)樽陨砜谖逗茫又锩纼r(jià)廉外，多種口味的產(chǎn)品系列也給了眾口難調(diào)的消費(fèi)者更多樣的選擇。產(chǎn)品名為纖動(dòng)力營養(yǎng)乳，以花生核桃奶為主，全系列還有燕麥、苦蕎、黑米等口味。以健康、天然、營養(yǎng)贏得了消費(fèi)者的青睞。除了玻璃小瓶裝，還有960ml塑料大瓶裝，更適合佐餐時(shí)大家一起分享。某企業(yè)研發(fā)的新型果汁飲品定位為女性飲品，其原料以藍(lán)莓、石榴、葡萄等水果為主，選用進(jìn)口100%純果汁原漿，強(qiáng)調(diào)花青素的抗氧化保健作用。在產(chǎn)品包裝上也更為小巧，采用200ml樂美罐包裝，色彩鮮艷美觀，更具女性特質(zhì)。樂美罐是一種新型包裝形式，可廣泛應(yīng)用于乳品、果汁、飲用水、冰茶、冰咖啡等飲料的包裝，是目前世界上唯一可放入微波爐加熱的常溫飲料無菌包裝紙。與傳統(tǒng)的利樂包不同，樂美罐強(qiáng)度更高、更耐壓、手感更舒服，更具科技含量；與金屬包裝相比，樂美罐具有環(huán)保、可回收、拉罐輕便、存儲(chǔ)和運(yùn)輸節(jié)省空間等優(yōu)點(diǎn)。某企業(yè)目前有一條樂美罐生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，滿負(fù)荷產(chǎn)能將達(dá)到40005000罐/小時(shí)。 市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)者對(duì)飲料的喜好和需求有著復(fù)雜性多樣性，飲料市場(chǎng)是典型的異質(zhì)市場(chǎng)。購買興趣偏好大致相同的消費(fèi)者群體就構(gòu)成了細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)需要根據(jù)自身資源條件，合理細(xì)分市場(chǎng)，分析市場(chǎng)特點(diǎn)，采取不同的有針對(duì)性的營銷策略。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)及時(shí)的了解捕捉市場(chǎng)變化的信息，快速調(diào)整策略，也能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到藍(lán)海。某企業(yè)在新進(jìn)入的飲料品類中，從實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)來說都無法與行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)相對(duì)抗，尋找大型企業(yè)尚未開發(fā)的，或不愿去占領(lǐng)的小的細(xì)分市場(chǎng)，往往能夠帶來良好的機(jī)會(huì)。企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)一般如下：（1）按地域按照地域消費(fèi)人群分為大中城市、小城市和鄉(xiāng)村消費(fèi)者。大中城市消費(fèi)者由于處于經(jīng)濟(jì)的中心，對(duì)新的產(chǎn)品容易接受，加上消費(fèi)能力較強(qiáng)，是消費(fèi)的引導(dǎo)群體。小城市和鄉(xiāng)村消費(fèi)者由于處于比較閉塞的地方，對(duì)于新產(chǎn)品不容易接受，當(dāng)然如果接受了也不容易改變。（2）按性別男女在同樣的年齡段的消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的。相對(duì)而言，女性對(duì)于飲料的消費(fèi)更注重于是否健康、時(shí)尚、有養(yǎng)顏或者其他功能，因此女性對(duì)于果汁、茶、乳飲料的消費(fèi)會(huì)多一點(diǎn)。而男性更注重的是解渴，他們更愿意消費(fèi)碳酸飲料、包裝水。（3）按年齡按年齡消費(fèi)人群細(xì)分為兒童(14歲以下)、青少年(14—25歲)、青年人(25—40歲)、中年人(40一60歲)和老年人(60歲以上)，不同年齡層的人群對(duì)飲料的消費(fèi)有不同的偏好。兒童的消費(fèi)一般為乳飲料和果汁。青少年幾乎消費(fèi)所有的飲料品類，他們追求最新潮流，容易被引導(dǎo)，所以也喜新厭舊。青年人消費(fèi)的一般為碳酸飲料、茶、功能飲料，他們追求健康，追求時(shí)尚，對(duì)于飲料的消費(fèi)，往往有自己的習(xí)慣，比較不容易改變，這個(gè)人群的購買力較強(qiáng)而且穩(wěn)定。中年人承擔(dān)著社會(huì)、家庭的重大責(zé)任。他們對(duì)飲料的消費(fèi)往往停留在以前養(yǎng)成的習(xí)慣，不容易接受新的產(chǎn)品。老年人，對(duì)于飲料的消費(fèi)更追求實(shí)惠。（4）按收入