新產(chǎn)品營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-01-20 11:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行有利的宣傳，以便讓消費(fèi)市場(chǎng)通過產(chǎn) 品概念的認(rèn)知能夠和產(chǎn)品的品牌聯(lián)系起 來 重點(diǎn) ：產(chǎn)品的概念和品牌的凸顯 。 新產(chǎn)品營(yíng)銷 hwq工作室 產(chǎn)品的成熟階段 ?更加注重產(chǎn)品上市時(shí)的廣告和鋪貨的時(shí)間配合 ?更加注重產(chǎn)品在賣場(chǎng)的展示和生動(dòng)化的作用 ?更加注重產(chǎn)品的陳列和賣場(chǎng)的促銷組合 ?更加注重導(dǎo)購(gòu)的作用和在銷售過程中的服務(wù) ?更加注重引導(dǎo)消費(fèi)者走入賣場(chǎng)的過程中的視覺形象的焦點(diǎn)效果 ?更加注重產(chǎn)品和品牌在零售終端的同時(shí)體現(xiàn) 推廣策略 ：引導(dǎo)性的推廣，個(gè)性化的產(chǎn)品利益和與之相 對(duì) 應(yīng)的新的消費(fèi)者所關(guān)注的品牌概念的有機(jī)聯(lián)系 新產(chǎn)品營(yíng)銷 hwq工作室 新產(chǎn)品上市的銷售 新產(chǎn) 品營(yíng)銷的三步！ 新產(chǎn)品營(yíng)銷 hwq工作室 新產(chǎn)品銷售的政策制定 第一：根據(jù)產(chǎn)品的購(gòu)買特點(diǎn)選擇渠道的利用形式 第二：根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)頻率設(shè)計(jì)銷售政策 對(duì)于市場(chǎng)管理來說，企業(yè)和渠道成員的利益點(diǎn)是有區(qū)別的，渠道成員關(guān)心的是產(chǎn)品帶來的產(chǎn)品利潤(rùn)，而企業(yè)不僅要關(guān)心產(chǎn)品的利潤(rùn)，還要關(guān)心市場(chǎng)的成長(zhǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)才是企業(yè)產(chǎn)品生存的根本。 新產(chǎn)品營(yíng)銷 hwq工作室 新產(chǎn)品的銷售是要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品 第一：產(chǎn)品的鋪貨行為 一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要一定量的網(wǎng)點(diǎn)率，目的是讓消費(fèi)者能夠感到產(chǎn)品的存在。所以需要在產(chǎn)品上市的初期三個(gè)月時(shí)間內(nèi)達(dá)成合理的鋪貨比例 新產(chǎn)品營(yíng)銷 hwq工作室 第二：產(chǎn)品的上架率 產(chǎn)品送到銷售終端之后，我們必須要讓該零售網(wǎng)點(diǎn)把產(chǎn)品擺放到貨架上，合理和一定量的擺放可以讓消費(fèi)者看到和感受到產(chǎn)品，當(dāng)然擺放是有規(guī)則的 。 新產(chǎn)品營(yíng)銷 hwq工作室 第三：終端生動(dòng)化 產(chǎn)品擺放到貨架上還需要進(jìn)行一些活化的處理，以便讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品銷售很多，并愿意嘗試購(gòu)買和使用該產(chǎn)品。 新產(chǎn)品營(yíng)銷 hwq工作室 第四：顧問式銷售
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