新華保險(xiǎn)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指南--tq3160490(編輯修改稿)
2025-01-21 20:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 伴產(chǎn)品的內(nèi)涵得到極大的擴(kuò)展，大大增加兩全型保險(xiǎn)的賣(mài)點(diǎn)?對(duì)無(wú)社會(huì)保險(xiǎn)的人群具有極大的吸引作用給我一根杠桿，給我一根杠桿，我就可以撬起地球！我就可以撬起地球！吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析－－產(chǎn)品名稱(chēng)與性質(zhì)產(chǎn)品名稱(chēng)： 吉利相伴 A款兩全保險(xiǎn)（分紅型）含雙倍身價(jià)保障的定期分紅兩全保險(xiǎn)含可保證續(xù)保附加醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)期間： 1 30年保險(xiǎn)期間： 1 30年投保年齡： 15年期： 30天－ 55周歲 20年期： 30天－ 50周歲 30年期： 30天－ 45周歲條款要素：條款解析－－條款要素保險(xiǎn)責(zé)任疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，基本保額 10％＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍意外身故或全殘保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍滿期生存保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和條款解析－－條款要素新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn) “ 有效保險(xiǎn)金額 ” 概念費(fèi)率表摘要繳費(fèi)至期滿 保險(xiǎn)金額 1000元 男 保險(xiǎn)期間投保年齡 15 20 300 64 46 275 64 46 2710 65 46 2715 65 46 2820 65 47 2825 65 47 2830 66 47 2935 66 48 3140 67 50 3445 69 52 3850 72 56 55 78 條款解析－－費(fèi)率表保額逐年遞增 （保增）保障雙倍身價(jià) （保障）保值增值穩(wěn)健 （保值）保證滿期領(lǐng)錢(qián) （保證） 產(chǎn)品推廣包裝－－產(chǎn)品特色會(huì)長(zhǎng)大“ 吉利相伴 ” 分紅方式采用獨(dú)特的保額分紅，保額年年提高，所交保費(fèi)不變。合理規(guī)劃， 保值增值， 有效緩解通貨膨脹壓力。雙倍身價(jià)，保障程度更高市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品大都是按照基本保額提供身價(jià)保障， “ 吉利相伴 ” 是按照 基本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍給予保障 ，保障程度更高。附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，體現(xiàn)人性關(guān)懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險(xiǎn)，一定程度上解決了客戶患病后 “ 有病無(wú)保 ” 的后顧之憂，充分體現(xiàn)了 “ 以人為本 ” 的理念。條款解析－－產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比于目前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢(shì)在于：買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)吉利? 擁有吉利，我們不再為高速增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)憂? 擁有吉利，我們不再為突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)而害怕? 擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁? 擁有吉利，我們不再為變化莫測(cè)的投資而失眠? 擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場(chǎng)及應(yīng)對(duì) 新產(chǎn)品定位及銷(xiāo)售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色產(chǎn)品定位是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵? 產(chǎn)品定位是對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、核心功用的準(zhǔn)確描述? 產(chǎn)品定位決定銷(xiāo)售策略? 產(chǎn)品定位決定目標(biāo)市場(chǎng)吉利相伴的產(chǎn)品定位吉利相伴的銷(xiāo)售策略針對(duì)不同的人群，中期理財(cái)產(chǎn)品有不同的意義：? 少兒：呵護(hù)孩子安全成長(zhǎng)的教育基金? 青年：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄累積財(cái)富的創(chuàng)業(yè)基金? 中年：獎(jiǎng)勵(lì)自己專(zhuān)款專(zhuān)用的圓
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