新華保險新產(chǎn)品營銷指南--tq3160490(編輯修改稿)
2025-01-21 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 伴產(chǎn)品的內(nèi)涵得到極大的擴展，大大增加兩全型保險的賣點?對無社會保險的人群具有極大的吸引作用給我一根杠桿，給我一根杠桿，我就可以撬起地球！我就可以撬起地球！吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析－－產(chǎn)品名稱與性質(zhì)產(chǎn)品名稱： 吉利相伴 A款兩全保險（分紅型）含雙倍身價保障的定期分紅兩全保險含可保證續(xù)保附加醫(yī)療保險繳費期間： 1 30年保險期間： 1 30年投保年齡： 15年期： 30天－ 55周歲 20年期： 30天－ 50周歲 30年期： 30天－ 45周歲條款要素：條款解析－－條款要素保險責(zé)任疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)，基本保額 10％＋所繳保費合同生效一年后，基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍意外身故或全殘保險金： 基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍滿期生存保險金： 基本保險金額和累積紅利保險金額之和條款解析－－條款要素新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn) “ 有效保險金額 ” 概念費率表摘要繳費至期滿 保險金額 1000元 男 保險期間投保年齡 15 20 300 64 46 275 64 46 2710 65 46 2715 65 46 2820 65 47 2825 65 47 2830 66 47 2935 66 48 3140 67 50 3445 69 52 3850 72 56 55 78 條款解析－－費率表保額逐年遞增 （保增）保障雙倍身價 （保障）保值增值穩(wěn)健 （保值）保證滿期領(lǐng)錢 （保證） 產(chǎn)品推廣包裝－－產(chǎn)品特色會長大“ 吉利相伴 ” 分紅方式采用獨特的保額分紅，保額年年提高，所交保費不變。合理規(guī)劃， 保值增值， 有效緩解通貨膨脹壓力。雙倍身價，保障程度更高市場同類產(chǎn)品大都是按照基本保額提供身價保障， “ 吉利相伴 ” 是按照 基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍給予保障 ，保障程度更高。附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，體現(xiàn)人性關(guān)懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險，一定程度上解決了客戶患病后 “ 有病無保 ” 的后顧之憂，充分體現(xiàn)了 “ 以人為本 ” 的理念。條款解析－－產(chǎn)品競爭優(yōu)勢相比于目前市場同類產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢在于：買保險就是買吉利? 擁有吉利，我們不再為高速增長的醫(yī)療費擔(dān)憂? 擁有吉利，我們不再為突如其來的風(fēng)險而害怕? 擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費而發(fā)愁? 擁有吉利，我們不再為變化莫測的投資而失眠? 擁有吉利，我們不再為自己的老年生活而彷徨目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容介紹目標(biāo)市場及應(yīng)對 新產(chǎn)品定位及銷售策略 本次新產(chǎn)品推廣特色產(chǎn)品定位是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵? 產(chǎn)品定位是對產(chǎn)品性質(zhì)、核心功用的準(zhǔn)確描述? 產(chǎn)品定位決定銷售策略? 產(chǎn)品定位決定目標(biāo)市場吉利相伴的產(chǎn)品定位吉利相伴的銷售策略針對不同的人群，中期理財產(chǎn)品有不同的意義：? 少兒：呵護孩子安全成長的教育基金? 青年：強制儲蓄累積財富的創(chuàng)業(yè)基金? 中年：獎勵自己?？顚Ｓ玫膱A
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