【正文】 傳促銷(xiāo)才能誘發(fā)和強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)的決定，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。為了消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地的方便購(gòu)買(mǎi)飲料產(chǎn)品，知名度再高的飲料企業(yè)也要構(gòu)建強(qiáng)有力的分銷(xiāo)渠道。目前大多數(shù)的飲料企業(yè)一般都采取傳統(tǒng)的基本渠道模式：生產(chǎn)商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商2零售商經(jīng)銷(xiāo)商1 經(jīng)銷(xiāo)商零售商 零售商 企業(yè)在做渠道的選擇之前要了解和客觀掌握自身的經(jīng)營(yíng)情況、資源和實(shí)力、產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，還要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，以及分析競(jìng)品的渠道和競(jìng)品的市場(chǎng)策略，把擬選擇的渠道的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)施條件做以全面的考慮。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)本身的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的渠道策略。超市渠道的費(fèi)用越來(lái)越高，對(duì)于中小型飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)入壓力很大，不如全力做好流通批發(fā)渠道，維護(hù)好零售店，這樣既加快了現(xiàn)金的回流，又能確保投入費(fèi)用的有效性。圍繞流通渠道來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的廣告投放、終端促銷(xiāo)將會(huì)更有針對(duì)性，更容易執(zhí)行和有效實(shí)施。現(xiàn)有的飲料市場(chǎng)主要有以下一些渠道類(lèi)型：經(jīng)銷(xiāo)商、商超、市區(qū)小零售店、餐飲、美容美發(fā)店、交通住宿、旅游景點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)等等。這些場(chǎng)所有著各自不同的主要消費(fèi)群，他們對(duì)于飲料產(chǎn)品的偏好需求都不盡相同，這就需要飲料企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)群來(lái)劃分渠道，在價(jià)格制定、物流配送、促銷(xiāo)方式、人員配備等方面有針對(duì)性的開(kāi)展渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。否則將會(huì)帶來(lái)資源的浪費(fèi)，影響策略的效果。某企業(yè)的三種新產(chǎn)品，涼茶和植物蛋白飲品主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)到零售點(diǎn)，而果汁飲料則直供到特殊渠道。經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和整體素質(zhì)會(huì)直接制約飲料的銷(xiāo)量。具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商一般應(yīng)該有良好的信譽(yù)，沒(méi)有不良賬款的拖欠記錄，有充足的資金能保證市場(chǎng)的銷(xiāo)售以及貨款的支付，熟悉飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，接受某企業(yè)的企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)政策。某企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系是互惠共贏的，除了及時(shí)進(jìn)行廣告宣傳外，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)和人員培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是必不可少的。在保證經(jīng)銷(xiāo)商正常的利潤(rùn)之外，對(duì)于旺季或產(chǎn)品拓展時(shí)期，還可以給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)性配貨或者進(jìn)貨折扣。某企業(yè)還可以派公司人員對(duì)重要的大經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)服務(wù)，特別指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃、存貨銷(xiāo)貨管理、零售點(diǎn)促銷(xiāo)等渠道職能的履行。（1）自建渠道由自己來(lái)建設(shè)渠道，可以體現(xiàn)渠道的靈活安全、渠道也容易控制、方便指揮。通過(guò)企業(yè)自身的人力物力設(shè)立分公司、辦事處或?qū)I(yíng)店，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，執(zhí)行分銷(xiāo)職能，直接將商品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者。自建渠道是許多中小企業(yè)慣常采用的方式，企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道，能夠方便地控制渠道，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、信息反饋，更好更快地了解市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)反應(yīng)。同時(shí)，在銷(xiāo)售規(guī)模、價(jià)格掌控等方面也能為企業(yè)爭(zhēng)取更大的自主權(quán)。但是，自建渠道對(duì)飲料企業(yè)管理提出了較高的要求，首期投入成本相當(dāng)高，后期維護(hù)費(fèi)用亦是一筆相當(dāng)大的開(kāi)支。通常情況下，企業(yè)自建渠道要在能夠保證產(chǎn)品單體利潤(rùn)和銷(xiāo)量，即市場(chǎng)集中，顧客流量大，產(chǎn)品具有時(shí)尚、高價(jià)值或者技術(shù)性強(qiáng)等特殊性能，市場(chǎng)潛在需求量大，并且企業(yè)能夠保證有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)能力，有足夠的資源、能力去關(guān)注每一渠道結(jié)點(diǎn)的運(yùn)作的情況下才適用。在考慮市場(chǎng)和自身產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上選擇自建渠道要在分銷(xiāo)范圍、渠道長(zhǎng)度、投入產(chǎn)出比、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理方式等渠道要素上理智選擇，在渠道流程上注重簡(jiǎn)捷高效，通過(guò)直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)方式在短期內(nèi)自主調(diào)動(dòng)和調(diào)整資源。（2）借用經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展流通市場(chǎng)受資源限制，企業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作與努力。經(jīng)銷(xiāo)商渠道擁有銷(xiāo)售網(wǎng)和商業(yè)信譽(yù)，資金也相對(duì)雄厚，一般有著較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道可以加快企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度，更能幫助企業(yè)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，降低成本。但是它們也存在明顯缺陷。由于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性不大，實(shí)力的發(fā)展也不受企業(yè)的制約，有可能發(fā)生經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)大反向制約企業(yè)的情況。由于經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)多，參加利潤(rùn)分配單位多，流通時(shí)間長(zhǎng)，不利于協(xié)調(diào)、控制，并且過(guò)多地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)使企業(yè)自身的銷(xiāo)售能力下降，喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏感性。在選擇經(jīng)銷(xiāo)商渠道時(shí)應(yīng)科學(xué)分析，在渠道寬窄上作出合理選擇，主動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)融合，參與經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的指導(dǎo)。在渠道業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，及時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷(xiāo)商淘汰或者幫助采取措施促其改進(jìn)，并通過(guò)激勵(lì)措施鞏固與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。（3）應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)改善渠道管理該策略的核心是渠道網(wǎng)絡(luò)化，是指借助互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體，完成產(chǎn)品的售前、售中和售后環(huán)節(jié)，達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，增加盈利的渠道管理目標(biāo)。企業(yè)渠道建立最現(xiàn)實(shí)的考慮是如何以少量投入，快速見(jiàn)效地獲取客戶(hù)信息和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)是最佳途徑。從客戶(hù)獲取角度分析，客戶(hù)量有限幾乎是所有飲料企業(yè)的渠道瓶頸，傳統(tǒng)渠道溝通主要是人員拜訪、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，各種展示會(huì)、巡展等，這些都存在投入、組織難度大，營(yíng)銷(xiāo)方案在各區(qū)域市場(chǎng)的針對(duì)性不強(qiáng)，渠道忠誠(chéng)度不高，效率低下等問(wèn)題。而網(wǎng)絡(luò)對(duì)于不同規(guī)模的企業(yè)一視同仁，利用網(wǎng)絡(luò)輻射功能，能有效改善企業(yè)的渠道環(huán)境，使企業(yè)相對(duì)輕松地獲取客戶(hù)和把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。如何控制網(wǎng)絡(luò)渠道是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，包含吸引目標(biāo)客戶(hù)和加強(qiáng)對(duì)整個(gè)渠道服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的控制兩項(xiàng)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)渠道首先面臨的問(wèn)題是如何吸引目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注，要求企業(yè)建立完善的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中心，以新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格和創(chuàng)新的推廣方式爭(zhēng)取到客戶(hù)訪問(wèn)量，流行的推廣方式有網(wǎng)站廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件等。 終端建設(shè)終端市場(chǎng)是直接與消費(fèi)者發(fā)生買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的環(huán)節(jié)，也是唯一產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，一種產(chǎn)品是暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)，唯一能檢驗(yàn)的環(huán)節(jié)也只有在終端市場(chǎng)。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，飲料只有占領(lǐng)了終端市場(chǎng)，在零售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可能被顧客所購(gòu)買(mǎi)。既使你有世界上最好的產(chǎn)品，有最強(qiáng)大的廣告支持，但消費(fèi)者不能在零售點(diǎn)買(mǎi)到它們，你就無(wú)法完成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。飲料是典型的快速消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的隨機(jī)性很強(qiáng)，所以產(chǎn)品鋪貨率的高低直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。所以說(shuō)誰(shuí)掌握了終端誰(shuí)就掌握了主動(dòng)，掌握了主動(dòng)就創(chuàng)造了先機(jī)。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，就是上連廠家、批發(fā)商，下連消費(fèi)者，通過(guò)掌握終端，廠家可以零距離接觸消費(fèi)者，全面、細(xì)致地了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為與心態(tài)，從而獲得最真實(shí)的市場(chǎng)信息，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品的維護(hù)與更新提供最快最新的信息，增強(qiáng)了市場(chǎng)的應(yīng)變能力和快速響應(yīng)能力。資金并不充裕的企業(yè)，在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)后，終端的建設(shè)更加重要。因?yàn)樾庐a(chǎn)品要通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)直接較大量走貨幾乎是不可能的，只有通過(guò)終端的努力鋪貨、促銷(xiāo)、宣傳、并結(jié)合適當(dāng)?shù)钠渌ぷ?，才能逐步提高品牌知名度，從而帶?dòng)以批發(fā)市場(chǎng)為主的其它渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售。除了商超、百貨店、食雜店，網(wǎng)吧、火車(chē)站、地鐵、機(jī)場(chǎng)等地也是會(huì)產(chǎn)生巨大銷(xiāo)量的終端。做不好終端的快消品企業(yè)是必定會(huì)失敗的企業(yè)，終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費(fèi)者手中，前期所有的工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端的銷(xiāo)售，終端的重要也就體現(xiàn)在銷(xiāo)量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)上，可是要將終端做的能夠真正成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的載體并非是一件容易的事。（1）目標(biāo)終端高效終端有很多，但哪些是為了與消費(fèi)者取得聯(lián)系，哪些是真正的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，哪些是高利潤(rùn)的終端都應(yīng)該做一分類(lèi)分析。按照飲料行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)律來(lái)看，真正實(shí)現(xiàn)較高銷(xiāo)量的終端也是較為集中的。找出那些需要核心維護(hù)的終端的分布和數(shù)量能夠使企業(yè)將有限的資源用在最能夠出效益的地方。例如涼茶產(chǎn)品應(yīng)該選擇最大的商超進(jìn)入，增加品牌認(rèn)知度，同時(shí)在加油站等渠道加強(qiáng)運(yùn)作；植物蛋白飲料主要針對(duì)一般餐飲店的，走銷(xiāo)量為主；果汁飲料不宜隨處可見(jiàn)，只在高端餐飲美容美發(fā)和娛樂(lè)場(chǎng)所加大人員促銷(xiāo)的力度，保證利潤(rùn)率。（2）量化鋪市，大量覆蓋不同的終端對(duì)產(chǎn)品的功能有差異。大型商超的費(fèi)用十分高，但卻能提升品牌形象打最近距離的“眼前的廣告”，更多的與消費(fèi)者接觸。但小零售店和小型超市的消費(fèi)者更穩(wěn)定。在鋪貨前某企業(yè)要量力而為，有清晰的目標(biāo)，制定出計(jì)劃，合理鋪貨，以達(dá)到效率最大。某企業(yè)受資源和資金的制約，應(yīng)先以少量而面廣的原則鋪貨。（3）充分利用大經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)秀的大經(jīng)銷(xiāo)商往往是飲料企業(yè)可貴的資源，他們網(wǎng)絡(luò)健全，銷(xiāo)售靈活，主動(dòng)性強(qiáng)。在大的公司，給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)常常很薄，積極性很難被調(diào)動(dòng)起來(lái)。某企業(yè)可以制定更好的利潤(rùn)分配政策和支持手段，讓經(jīng)銷(xiāo)商愿意主動(dòng)去推產(chǎn)品，這樣，經(jīng)銷(xiāo)商的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，能夠事半功倍的帶動(dòng)公司的發(fā)展。（4）做好每一個(gè)終端 任何飲料產(chǎn)品的成敗都在于終端的表現(xiàn)，要成功除了靠廣告作的好之外，更要終端生動(dòng)化，高鋪貨率使消費(fèi)者隨處可以買(mǎi)到產(chǎn)品。特別是某企業(yè)的新產(chǎn)品，小的終端也許會(huì)降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，收到更好的效果。因?yàn)樾〉慕K端一般消費(fèi)人群相對(duì)固定，就比大型賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)效果明顯，消費(fèi)者會(huì)感到新奇，容易接受，這樣更能加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，打下銷(xiāo)售的情感基礎(chǔ)。 廣告與促銷(xiāo)策略 廣告策略廣告是客戶(hù)以付費(fèi)的方式，通過(guò)傳播媒體向選定的目標(biāo)市場(chǎng)傳播特定的商品信息，以影響大眾的行動(dòng)的信息傳播活動(dòng)。廣告可以向受眾傳播產(chǎn)品的信息，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，也可以刺激潛在的消費(fèi)需求，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)廣告最重要的是策略，恰當(dāng)?shù)牟呗詫?huì)正面積極的展示產(chǎn)品的功能效用和形象，給消費(fèi)者良好的印象，而不恰當(dāng)?shù)牟呗詴?huì)導(dǎo)致起不到預(yù)定的效果，有時(shí)還會(huì)有負(fù)面的影響，浪費(fèi)了資金同時(shí)也失去了時(shí)機(jī)。恒源祥就曾做過(guò)一則影響不太好的十二生肖廣告，廣告沒(méi)有藝術(shù)性也沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品描述，而是反復(fù)重復(fù)每個(gè)生肖，使得消費(fèi)者有強(qiáng)迫觀看甚至聽(tīng)噪音的感覺(jué)，很是失敗。為了使廣告收到良好成效，某企業(yè)應(yīng)從以下方面入手：，廣告不能漫天撒網(wǎng)，有很強(qiáng)的目的性針對(duì)性的投放才是明智的。新產(chǎn)品的廣告也不是每個(gè)都去打，應(yīng)選擇盈利空間大差異性大的特色產(chǎn)品來(lái)著力打造廣告。目前要做的是草本飲料為了打響知名度的廣告。投放時(shí)間要適當(dāng)，太短因?yàn)閺V告的延遲時(shí)效性起不到應(yīng)有的作用，太長(zhǎng)又會(huì)造成很大的資金壓力，在保證頻率的情況下，初期計(jì)劃三個(gè)月左右的廣告投放。，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必須做到的。從某企業(yè)目前的產(chǎn)品來(lái)看，沒(méi)有單獨(dú)代表某個(gè)特殊的品類(lèi)的，市場(chǎng)上都有同類(lèi)的其他產(chǎn)品。為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化的影響，對(duì)于自己的產(chǎn)品要清晰的定位，挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，王老吉涼茶的功能是去火，但是抓住的是消費(fèi)者怕上火的心理，賣(mài)點(diǎn)是消除怕上火的恐懼。同為草本飲料，某企業(yè)的涼茶賣(mài)點(diǎn)是什么，尚不明確。也許可以從四川的文化挖掘，呼應(yīng)“川派涼茶”的產(chǎn)品名稱(chēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和產(chǎn)品特點(diǎn)以及廣告的策略中往往可以找到意想不到的反擊機(jī)會(huì)。植物蛋白飲料市場(chǎng)已經(jīng)有成熟的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，但是口味卻單一，僅為豆奶或花生奶。某企業(yè)的植物蛋白系列飲品口味很多，如苦蕎、燕麥、花生、黑米等，廣告中可以有針對(duì)性的強(qiáng)調(diào)五谷雜糧的健康飲品理念。而草本飲料的配方中以蜂蜜取代蔗糖，也可以直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的配方，突出健康飲品的特點(diǎn)。廣告公司都是各有所長(zhǎng)的，首先明確廣告內(nèi)容要傳達(dá)什么信息收到什么樣的效果，這樣再去選擇廣告公司就不會(huì)盲目。某企業(yè)的植物蛋白飲品主要是佐餐，面對(duì)中低收入消費(fèi)人群，廣告一般采取平面設(shè)計(jì)為主，就不必選擇大牌廣告公司。草本飲料和果汁飲料面對(duì)中高收入人群，為日常購(gòu)買(mǎi)或特定場(chǎng)合購(gòu)買(mǎi)，如宴會(huì)、影院等，廣告的創(chuàng)意就尤為重要，廣告內(nèi)容的新穎和藝術(shù)性是取勝關(guān)鍵，廣告公司應(yīng)選擅長(zhǎng)創(chuàng)意的。一家好的廣告公司，會(huì)幫助企業(yè)看到他們所不曾發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，會(huì)制定有階段計(jì)劃的廣告實(shí)施方案，并且嚴(yán)守商業(yè)秘密，為企業(yè)提供超值的服務(wù)。某企業(yè)在廣告公司的選擇上應(yīng)謹(jǐn)慎為上。 廣告的預(yù)算要符合企業(yè)的實(shí)力和效果要求，過(guò)多或過(guò)少都不合適，太不舍得花錢(qián)會(huì)沒(méi)效果，超出企業(yè)能力的花錢(qián)會(huì)影響企業(yè)其他方面的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也無(wú)法支撐運(yùn)營(yíng)。長(zhǎng)期來(lái)看，合理適度的資金投入才能使廣告效果最大。某企業(yè)的廣告費(fèi)用曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)預(yù)算不合理，執(zhí)行失控，導(dǎo)致大幅超出預(yù)算，最終廣告失敗的情況。在以后的廣告活動(dòng)中，應(yīng)把握好制作費(fèi)用和投放費(fèi)用比例，嚴(yán)格控制。媒體有著不同的特性，效果好的，很貴，例如電視；便宜的，覆蓋面又不大，例如報(bào)刊雜志。怎樣選擇適合產(chǎn)品的媒體來(lái)投放廣告是要提前充分思考的。某企業(yè)的草本飲料可以選擇戶(hù)外燈箱廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等擴(kuò)大覆蓋面，果汁飲料是女性消費(fèi)者為主，可以選擇女性時(shí)尚雜志、影院、網(wǎng)絡(luò)等媒體。在投放后，還應(yīng)對(duì)效果實(shí)施監(jiān)控，總結(jié)效果，不斷調(diào)整媒體搭配。廣告的目的最直接的是為了銷(xiāo)量和知名度。廣告投放后是否達(dá)到了目的，就是廣告是否有效的體現(xiàn)。某企業(yè)在產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期所做廣告的效果應(yīng)兼顧銷(xiāo)量的提高和知名度的提高。但是影響銷(xiāo)量的因素有很多，也不能單純的用廣告來(lái)直接和銷(xiāo)量掛鉤。廣告投放后效果不一定就是立桿見(jiàn)影的，有時(shí)候需要經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間，如果有疑問(wèn)希望調(diào)整，應(yīng)該仔細(xì)的分析各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，沒(méi)有問(wèn)題也不用急躁，也可能僅僅是廣告效果的滯后而已。 營(yíng)業(yè)推廣與人員促銷(xiāo)某企業(yè)的新產(chǎn)品都處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了使消費(fèi)者能夠順利的在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，展開(kāi)有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)是很必要的。主要應(yīng)采取免費(fèi)試飲、附加贈(zèng)品、渠道激勵(lì)以及有條件情況下的公益活動(dòng)贊助等促銷(xiāo)策略。免費(fèi)試飲策略：即將產(chǎn)品或其試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供免費(fèi)飲用的一種方法。某企業(yè)的產(chǎn)品口味在試銷(xiāo)調(diào)查中表明符合大多數(shù)目標(biāo)顧客的喜好，為了加快產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，引起消費(fèi)者注意的速度，爭(zhēng)奪其他競(jìng)爭(zhēng)品牌忠實(shí)消費(fèi)者，在大型超市、購(gòu)物中心、繁華街口等地設(shè)置促銷(xiāo)展示臺(tái)，請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試飲是值得選擇的方式。這種方式雖然能快速吸引消費(fèi)者，也有著很高的成本開(kāi)支。實(shí)施前應(yīng)做好詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員組織管理，方能事半功倍。另外，如能同時(shí)配合大型售賣(mài)活動(dòng)，附加贈(zèng)品等，效果會(huì)更好。附加贈(zèng)品策略：在不改變?cè)a(chǎn)品價(jià)格的情況下，附贈(zèng)相同的產(chǎn)品或其他的物品，能夠吸引那些對(duì)價(jià)格敏感或喜愛(ài)贈(zèng)品的消費(fèi)者。某企業(yè)的植物蛋白系列飲品就嘗試在一定時(shí)期開(kāi)展贈(zèng)送小包裝同系列不同口味產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，既增強(qiáng)了關(guān)注度，提高了銷(xiāo)量，又同時(shí)對(duì)全系列產(chǎn)品整體推動(dòng)，收到了良好的效果。在附贈(zèng)小禮品的方面，還可以采用更為靈活新穎的方法，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注，贈(zèng)送與之相關(guān)的物品，例如溫度計(jì)、消毒濕巾等。渠道激勵(lì)策略：以上策略是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，是通過(guò)提高消費(fèi)需求，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售的策略。而針對(duì)渠道上的經(jīng)銷(xiāo)商的管理和激勵(lì)策略，則是由經(jīng)銷(xiāo)商向最終消費(fèi)者促銷(xiāo)，是推動(dòng)銷(xiāo)售的策略。某企業(yè)的新品渠道尚不完善，可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和短期銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合。設(shè)定季度或年度銷(xiāo)售目標(biāo)，分為獎(jiǎng)勵(lì)額度逐級(jí)遞增的等級(jí)，達(dá)到了相應(yīng)的目標(biāo)，就兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。短期的可以以月度為單位開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，獎(jiǎng)勵(lì)一些工具或小家電等與產(chǎn)品相關(guān)的物品。但是不適合獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或產(chǎn)品，以免出現(xiàn)低價(jià)傾銷(xiāo)或沖貨等行為。公益活動(dòng)贊助：一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感的表現(xiàn)能夠體現(xiàn)企業(yè)關(guān)心社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也能塑造良好的品牌