【正文】 生，我們不要》，這是叫做LD的特別品種，在廣闊豐沃的土壤中育成，在剛成熟非常新鮮的時刻采摘，它要經(jīng)過多項測試，只有在這些方面都無懈可擊，它才能獲得進(jìn)入LD集團(tuán)的資格。（2）《我們添加的唯一東西就是陽光》，我們沒有必要在我們的花生里增加什么來增加口感，因為它們都是我們嚴(yán)格挑選的花生。這些健壯的花生，每季都經(jīng)過我們的各項嚴(yán)格指標(biāo)。如果我們在這一季等不到理想的花生怎么辦，我們會耐心地等到新的一季。（3）《從100顆大粒的花生中，精選出1顆》，光是最好的還不行；LD集團(tuán)挑選花生的條件是既好又大又漂亮。以此標(biāo)準(zhǔn)挑選出來的花生，自然不多。我們堅守此要求：不是新鮮的花生，我們不要。（4）《我們把小花生拒之門外》營養(yǎng)不良的小花生，全部是我們拒絕的對象。你在LD集團(tuán)看到的花生，一定是各項指標(biāo)完美的健壯花生。對于商超貨架的陳列，LD公司要求也十分嚴(yán)格，為了更好地能讓消費(fèi)者能有視覺上的沖擊，給消費(fèi)者留下一個對公司品牌很大氣的印象，斥巨資用于較好位置的貨架陳列產(chǎn)品。另外，貨架陳列排列空間也非常大，盡可能多地布滿公司的產(chǎn)品，給消費(fèi)者足夠的空間去充分認(rèn)識和選購產(chǎn)品。最終，LD公司的分銷陳列策略是做得十分成功的。在大中城市的無論大賣場、大超市、便利店，消費(fèi)者總可以看到LD公司品牌的食用油占據(jù)了貨架的大部分空間和視覺最容易落足的層架上，對提高公司品牌、提升消費(fèi)者的忠誠度有很大的積極的作用。 電視媒體及網(wǎng)絡(luò)渠道的品牌傳播策略在品牌宣傳方面，LD集團(tuán)通過各個渠道來達(dá)到傳播的效果，在中央電視臺及很多家省級衛(wèi)視電視媒體、在高速公路、機(jī)場及城市中心商業(yè)區(qū)、在山東省城市晚報及生活類期刊雜志、以及在最新流行的網(wǎng)絡(luò)上都有LD品牌的傳播。近期還開通了“掃一掃，加入微信”，這一切都提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度。 LD公司的多品牌策略除使用自身品牌“LD”外，公司還啟用了自己的橄欖油高端品牌“歐藍(lán)”。其主要亮點(diǎn)在于：（1）純正產(chǎn)地。純正的西班牙產(chǎn)地和風(fēng)情，純正產(chǎn)地，純凈品質(zhì)，裝在瓶子里的西班牙風(fēng)情。（2）純凈天熱。原料天然無添加，只灌裝橄欖和陽光，一束橄欖，一縷陽光，一瓶好油，純正、純凈、純自然，原汁、原味、原生態(tài)?。?）初榨工藝。只榨新鮮果肉，只取頭道精華，只選新鮮果肉 只取初榨精華，24小時，濃縮3000小時陽光美味。（4）生活品質(zhì)。金牌生活，源自歐藍(lán)，體驗金牌生活品質(zhì)，自然奉獻(xiàn)，天然享受。（5）品質(zhì)保證。歐盟認(rèn)證，品質(zhì)保證，整瓶進(jìn)口無分裝，原產(chǎn)品質(zhì)有保障。新啟用的“歐藍(lán)”食用橄欖油高端、大氣、上檔次，可謂是LD集團(tuán)里的“高大上”的典范，品牌運(yùn)作所用的角度和宣傳主要體現(xiàn)在下面幾個方面：（1）盡情呼吸的橄欖樹穩(wěn)定適宜的地中海氣候使夏季炎熱漫長，冬季溫和短暫，這一切都將使這里生產(chǎn)出的橄欖油品質(zhì)上乘，別具風(fēng)格。（2）全年超過3000小時日照西班牙擁有地中海最為燦爛的陽光，全年日照時間超過3000小時，橄欖果實在此充分享盡地中海陽光的精華，果實醇厚、果香甘甜，其超然品質(zhì)一直被流傳。（3）48小時內(nèi)手工采摘為了獲得最優(yōu)質(zhì)的橄欖油，堅持在果實成熟后48小時內(nèi)手工采摘，保證果實在吸收充足的陽光后，能夠快速轉(zhuǎn)化為具有“陽光”成分的橄欖油。（4）24小時內(nèi)新鮮冷榨用于壓的橄欖油的橄欖果必須在成熟后的兩天內(nèi)手工采摘；逐粒挑選、清洗、壓榨、油水分離、過濾、灌制等工序必須親手操作。而所有工序都將在果實采摘后24小時之內(nèi)完成，方可獲得高品質(zhì)橄欖油。（5）4小時內(nèi)灌裝完成采用物理冷榨工藝，將在4小時內(nèi)壓榨出的橄欖油灌裝完成。所有嚴(yán)格的工藝及制作時間控制，均是為了完整保存橄欖油中的原生營養(yǎng)成份而必須做的。 LD品牌的創(chuàng)新策略 LD集團(tuán)食用油搶占“新鮮”定位。如果說一線市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，勝利屬于英勇善戰(zhàn)的戰(zhàn)士，那么消費(fèi)者的心智則是屬于戰(zhàn)略家們的戰(zhàn)場。孫子云：“兵未動而謀在先”，企業(yè)戰(zhàn)略的制定者們必須知道謀在何處，它不在于具體的營銷策略、銷售政策，而在于找出消費(fèi)者心智中未被占據(jù)的城池再去搶占它。戰(zhàn)略對了作戰(zhàn)才能有效。在食品安全從未像今天這樣受到廣泛關(guān)注的今天，大部分食用油企業(yè)都在突出制造工藝和香味，卻從未有食用油企業(yè)保證過壓榨原料的新鮮。這就是一塊未被搶占的制高點(diǎn)。征服一個人必須先征服他的心，品牌若想征服市場就必須搶占消費(fèi)者的心智資源，LD花生油就是瞄準(zhǔn)了“新鮮花生油”的定位。花生油長期儲存不但會喪失新鮮油獨(dú)有的芳香味，更有可能導(dǎo)致油品酸價、過氧化值升高，這樣都會不利于身體健康的。生產(chǎn)壓榨花生油已有十余年歷史的LD，正是從消費(fèi)者的健康出發(fā)，才毅然決定所有的花生油均用當(dāng)季新花生壓榨，并第一時間將花生油推向市場。 LD花生油的新鮮保證是從源頭抓起的。LD集團(tuán)精選當(dāng)季的新花生壓榨，從花生的外形、規(guī)格及水分、營養(yǎng)成分含量等都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，并且做到了從生產(chǎn)鏈條到銷售鏈條的統(tǒng)一管理，堅持第一時間把最新鮮的食品從田間送到百姓的餐桌?！备畹膶用?，LD之所以敢于喊出從源頭抓起的口號。不僅是靠管理的軟實力，更靠其檢測中心的硬實力。為了確保食品的安全，作為對日本食品出口的重點(diǎn)企業(yè)，LD在食品安全領(lǐng)域的水準(zhǔn)達(dá)到了一般企業(yè)難以企及的水平。LD集團(tuán)已累計投資2500多萬元，建立了一個集農(nóng)藥殘留、抗生物質(zhì)、添加劑、重金屬、微生物、理化、過敏原等檢測功能于一體的大型國家級食品安全檢測中心，并與世界500強(qiáng)企業(yè)美國3M公司聯(lián)合成立了微生物實驗室。LD打出“當(dāng)季新花生，新鮮龍大油”的廣告，祭出食品源頭安全的法寶，是有充足的底氣的。著名營養(yǎng)專家西木博士對這種新鮮花生油產(chǎn)品亦給予了高度評價。在中國花生的主要產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝俗钕矚g吃的植物油就是新鮮花生油。山東和福建很多農(nóng)村家庭酷愛用土法榨花生油吃，實際上吃的就是當(dāng)季的新鮮花生油。這種油香味純正、營養(yǎng)豐富，但是由于新鮮花生米的稀缺，這種油只在當(dāng)?shù)亓餍小６鳯D集團(tuán)出產(chǎn)的新鮮花生油產(chǎn)品無疑會讓更多的中國人享受這種美味。基于搶占“新鮮”的定位戰(zhàn)略，做好生產(chǎn)基地的培育和投產(chǎn)。LD植物油公司已在山東海陽、山東聊城和河南開封建成三個大型花生油生產(chǎn)基地，LD新鮮花生油已經(jīng)銷往全國各地30多個省市。公司長期以來一直秉承“爭做中國最好的花生油”的發(fā)展理念，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者持續(xù)提供新鮮的花生油。面對新環(huán)境帶來的機(jī)遇，LD除了在生產(chǎn)管理上傳承優(yōu)良的傳統(tǒng)外，還在銷售管理上扎實基礎(chǔ)工作。老話重提：“二流的決策，一流的執(zhí)行好過一流的決策，二流的執(zhí)行”。行軍打仗講究令行禁止，部隊不聽指揮必然面臨失敗的結(jié)果。策略上企業(yè)可以采用技術(shù)壁壘、提前搶占第一位置、產(chǎn)品動態(tài)等策略，但這一切策略如果沒有好的執(zhí)行，將是空談。指揮者和執(zhí)行者是兩個陣營，所謂“上有政策下有對策”指的是執(zhí)行者應(yīng)付指揮者的方法。兩個陣營各有所想，導(dǎo)致結(jié)果必然與目標(biāo)相背。若想避免這一可怕結(jié)果必須加強(qiáng)指揮者的控制體系。古有行軍者，必然有軍紀(jì)監(jiān)督的部門，而且這個部門的成員必須是敢說實話的人。沒有他們敢于直言進(jìn)諫，部門之間反而互相包庇，執(zhí)行被打了折扣，遭殃的必然是指揮者，現(xiàn)在管理理論也提出管理四大要素包括控制。為使企業(yè)戰(zhàn)略得以正確的實施，LD銷售團(tuán)隊首先以“執(zhí)行力”思想統(tǒng)一一線銷售人員的行為，引導(dǎo)銷售人員積極主動的執(zhí)行既定策略；其次建立督導(dǎo)團(tuán)隊，做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理，對違規(guī)者按照制度考核，以保障業(yè)務(wù)流程正常運(yùn)轉(zhuǎn)。強(qiáng)有力的作戰(zhàn)部隊是LD保證戰(zhàn)略目標(biāo)得以實現(xiàn)的根本。 自身產(chǎn)品的創(chuàng)新。LD食用油產(chǎn)品目前分為四大類：壓榨一級花生油屬于支柱產(chǎn)品，花生濃香食用調(diào)和油屬于沖量產(chǎn)品，有機(jī)花生油屬于高端占位產(chǎn)品，橄欖油屬于另類擴(kuò)充產(chǎn)品。整體特點(diǎn)是基礎(chǔ)分隔已經(jīng)具備，品類集中，品項單一。下一步的產(chǎn)品創(chuàng)新思路是以調(diào)和油為基礎(chǔ)，加入各種原料，進(jìn)行新概念包裝。主要創(chuàng)新點(diǎn)有以下幾項：（1）蕎麥調(diào)和油——蕎麥特別是苦蕎麥，其營養(yǎng)價值居所有糧食作物之首，不僅營養(yǎng)成分豐富、營養(yǎng)價值高，而且含有其它糧食作物所缺乏和不具有的特種微量元素及藥用成分，對現(xiàn)代“文明病”及幾乎所有中老年心腦血管疾病有預(yù)防和治療功能。（2）胡麻調(diào)和油/胡麻油——針對年輕媽媽，月子必備營養(yǎng)食用油。胡麻籽中所含植物激素木酚素含量是其它普通作物的800倍左右，這種物質(zhì)被人體吸收后，可以抑制癌癥，特別是能降低乳腺癌、結(jié)腸癌和前列腺癌的發(fā)病率。胡麻籽中還富含可溶性植物纖維素，具有降低膽固醇的作用，經(jīng)常食用胡麻籽，可以降低便秘、肥胖、心臟病等發(fā)病率。此外，在臺灣，胡麻油被視為月子餐必備用油。（3）超強(qiáng)補(bǔ)鋅調(diào)和油/高鋅食用調(diào)和油——中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院經(jīng)研究證實，花生油富含鋅元素。其含鋅量是色拉油的37倍，菜籽油的16倍，豆油的7倍。（4）天然β胡蘿卜素調(diào)和油——可以包裝一個概念，例如“常飲腸健康”，強(qiáng)調(diào)食用此種調(diào)和油對胃腸方面有極大的營養(yǎng)價值。有資料表明，天然β－胡蘿卜素中的多種單體均具有治療胃潰瘍、十二指腸潰瘍、胃炎和腸炎等的作用，且療效顯著，同時具有保護(hù)腸胃黏膜的功能。（5）番茄紅素調(diào)和油——番茄紅素是類胡蘿卜素的一種，是一種很強(qiáng)的抗氧化劑，具有極強(qiáng)的清除自由基的能力，對防治前列腺癌、肺癌、乳腺癌、子宮癌等有顯著效果，還有預(yù)防心腦血管疾病、提高免疫力、延緩衰老等功效，有植物黃金之稱。2003年，美國《時代》雜志把番茄紅素列在“對人類健康貢獻(xiàn)最大的食品”之首，番茄紅素也因此被稱為“植物中的黃金”。 LD品牌的市場規(guī)劃策略中國土地疆域遼闊，各地區(qū)的自然條件相差很大，再加上歷史、文化、社會、經(jīng)濟(jì)等各種因素的影響，地區(qū)差異問題由來已久。而這些又是影響產(chǎn)品市場很重要的因素?！叭轿粻I銷”模式中曾說，得區(qū)域市場者得天下。為此，LD公司根據(jù)中國各個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力劃分區(qū)域，針對不同的市場狀況和競爭情況，因地制宜來制定不同的策略。他們根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低，將中國市場劃分為堡壘市場、發(fā)展中市場和轉(zhuǎn)換市場。（1）堡壘市場堡壘市場追求的是一種長期的，具體的市場目標(biāo)，是推進(jìn)國內(nèi)外市場的第一個堅固“堡壘”，最終目的是要贏得所有目標(biāo)市場。LD作為山東本土品牌，在山東老百姓心中也有較好的公信度和市場基礎(chǔ)，加之本土企業(yè)在本省內(nèi)打開市場的難度也要低很多，因此LD集團(tuán)將山東作為其主要市場。LD公司在山東擁有自己的花生種植基地，確保采用新鮮的花生原料來制造最好的花生油，確保“當(dāng)季新鮮”所以，在這個擁有1億人口的消費(fèi)大省基礎(chǔ)上，LD公司的堡壘市場就此建立起來。LD品牌經(jīng)過了近一億人口的山東市場驗證，取得了非常成功的實際操作經(jīng)驗數(shù)據(jù)，為其進(jìn)軍全國市場做好了積極準(zhǔn)備。（2）發(fā)展中市場是指國內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的大城市，如北京、上海、深圳、廣州等各省省會城市以及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市。在這些大城市，競爭情況相對來說會較激烈，魯花、金龍魚、福臨門品牌似乎高高在上：魯花憑借“人民大會堂宴會用油”和“5S壓榨技術(shù)”成為花生油行業(yè)的代名詞，胡姬花打歷史文化牌……LD找準(zhǔn)定位，建立地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)，通過各種手段去做新鮮元素。集團(tuán)聘請著名的影視明星、中國內(nèi)地當(dāng)家四小花旦之一的孫儷作為形象代言人，也使得LD品牌在老百姓中傳播開來；2010年的時候，食品油的環(huán)保手拎帶都是單色印刷，LD用了精美的四色印刷做贈品拉動終端銷售，做工精美，質(zhì)量上乘，LD對贈品也有著較高的要求，這也代表了品牌的形象和品質(zhì)。LD公司將資源重點(diǎn)投入在這些大城市大型賣場、超市的陳列、鋪市上，繼續(xù)強(qiáng)化品牌的知名度、強(qiáng)化品牌的領(lǐng)先地位。（3）轉(zhuǎn)換市場轉(zhuǎn)換市場是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展較差的地區(qū)如廣大農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、偏遠(yuǎn)地區(qū)等。在這部分市場中，消費(fèi)習(xí)慣和城市市場截然不同，銷售網(wǎng)點(diǎn)多但規(guī)模較小，受廣告影響小，品牌忠誠度低，產(chǎn)品消費(fèi)程度更低，然而農(nóng)村市場的潛力又是巨大的。對于這部分市場，LD公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是策劃符合當(dāng)?shù)氐幕顒樱唵尉唧w，質(zhì)量第一。不需要花哨的、抽象的宣傳，只要產(chǎn)品功能實效、直觀、具體；采取老百姓喜歡的方式促進(jìn)商品銷售，采取大量推出試用、返利給老百姓的促銷活動，讓老百姓花更少的錢得到更好的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有豐富的贈品，從而開拓更多的消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)者更多潛在的需求。LD公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)和技術(shù)管理體系，經(jīng)過20余年的出口生產(chǎn)經(jīng)驗和國內(nèi)外嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證審查，積淀、鑄就了LD集團(tuán)完善、嚴(yán)密、高效的質(zhì)量管理體系。加工工廠嚴(yán)格按照GMP、SSOP、HACCP質(zhì)量體系的要求進(jìn)行生產(chǎn)。集團(tuán)、工廠和車間構(gòu)成的三級質(zhì)量管控系統(tǒng)，從生產(chǎn)過程上確保食品安全的實現(xiàn)。同時，擁有一支研發(fā)能力很強(qiáng)的技術(shù)隊伍和高效專業(yè)的營銷隊伍。專門設(shè)立了消費(fèi)者洞察隊伍，進(jìn)行市場問卷調(diào)查，針對消費(fèi)者不同的口味需求來設(shè)計相應(yīng)的食用油產(chǎn)品。這個隊伍有清晰的策略，在公司中期發(fā)展計劃中，對于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品分別給公司業(yè)務(wù)帶來的增長幅度有著清晰的規(guī)劃。在此規(guī)劃內(nèi)，努力縮短新產(chǎn)品推廣到市場的時間，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。同時，LD公司在中國8個主要大城市設(shè)立了銷售分公司，在全國各地均有精干的銷售隊伍約400人。利用這些專業(yè)的銷售隊伍，公司產(chǎn)品的銷售幾乎無孔不入，進(jìn)入食品批發(fā)商、連鎖店、大型賣場，無論是區(qū)域性的還是全國性的，這只高效的銷售隊伍都能夠?qū)⒐井a(chǎn)品快速打入每個銷售渠道。 LD公司的品牌管理策略 建立以品牌為核心的經(jīng)營思想隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)民眾對強(qiáng)勢品牌的忠誠度明顯增加，尤其是在面對有質(zhì)量安全的食品時，他們首先選擇的是名牌產(chǎn)品。品牌是一個企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、研發(fā)能力、營銷策略等一系列問題最簡單也最有說服力的證據(jù)。市場營銷則是品牌傳播的重要途徑和有效辦法。對此，企業(yè)高度重視營銷體系建設(shè)和品牌建設(shè)，成立了營銷管理部和品牌管理部，由總經(jīng)理親自抓，并成立領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)此項工作的開展。通過長期堅持不懈的工作，加強(qiáng)營銷體系建設(shè)、構(gòu)建品牌企業(yè)的經(jīng)營理念在公司上下已形成共識，每一位員工都自覺地參與到品牌建設(shè)的工作中來，并形成強(qiáng)大的合力。為保證品牌戰(zhàn)略的順利實施，凡是與營銷和品牌相關(guān)的工作，確保人員到位、資金到位、管理措施到位，把市場營銷和品牌建設(shè)工作當(dāng)成企業(yè)的頭等大事去抓。領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與、制度健全為企業(yè)品牌建設(shè)開辟了一條順暢道路。目前，LD集團(tuán)擁有3個中國名牌產(chǎn)品和1個中國馳名商標(biāo)，以品牌為核心的經(jīng)營思想提高了龍大品牌的美譽(yù)度。 拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，深入挖掘營銷效益企業(yè)的產(chǎn)品需要通過營銷網(wǎng)絡(luò)傳播給市場終端和顧客，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)點(diǎn)必不可少，最重要的是在傳播過程中如