【文章內(nèi)容簡介】 我們可以抽樣調(diào) 查。還有，中國有很多現(xiàn)狀是不合理的，但你不能改變它，那要么你適應(yīng)它，要么你毀滅。在沙漠里誰能活下來？是萬物之長的人還是駱駝？ （IT行業(yè)人才工資水平曝光,收入情況調(diào)查,薪水揭密） 四、銷售精英揭密IT行業(yè)收入和生存之道 年底正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目標的朋友們借鑒一下。所談的數(shù)字基本屬于平均水平，也只談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數(shù)字也不到這里討論了。 本人是做sales的，所以以sales的情況為主，附帶談?wù)勯_發(fā)的狀況。 主流IT公司的三、六、九等。 在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩(wěn)定性也是很大的一個評分因素?！　?一類公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門…… MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發(fā)人員為例（3年工作經(jīng)驗左右），一般會開到40萬年薪，工資和獎金7/36/4分，sales 背數(shù)字，超額的話獎金很恐怖（上下浮動10%，看各人談的本事了）。一般有8%20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積金每月 2000左右，如果公司福利好有補充公積金，那就有3000多了。 IBM以穩(wěn)定著稱，基本屬于老外的國企，機構(gòu)龐大，內(nèi)部事務(wù)冗繁，員工50%的精力是在應(yīng)付內(nèi)部的各種協(xié)調(diào)工作，IBM裁員難，進人也難，每個部門要出一 個名額是很不容易的。IBM的工資以level計算，剛進去的員工基本是67級左右，收入810K，熬個12年升到8級了，差不多有12K，等到9 級的時候就準備養(yǎng)老吧。所以IBM有文秘的工資高過主要工作人員的情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢比養(yǎng)他們幾年還貴。 二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達、AVAYA、GENESYS…… HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰(zhàn)略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和 DELL的渠道水是很深的，靈活的人背后能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房帖，公積金水平一般。 CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機監(jiān)控、SUN的存儲、NCR的TD（也是做存儲）的幾條線，其它產(chǎn)品基本沒有贏利，老外對付這種狀況的方式就是換血，從亞太區(qū)的老總一直換到上海的實習生…… 三類公司：其它剛進國內(nèi)的外企和本地的IT公司 說他們是三類當然是指名聲了。其實最好混的是剛進國內(nèi)的外企的辦事處，剛進國內(nèi)是燒錢的時候，一般35個人，開拓市場嘛，錢隨便花，沒有業(yè)績？初級階段 也是正常~~.當然咯，穩(wěn)定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設(shè)立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的 收入和1類公司相似，但基本沒有福利。 本地的、港臺的IT公司，收入基本在6K10K之間，福利一般。這樣的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1類公司拿的多，做的不好，就自己樂自己的吧。 IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。 人人都希望自己有個良好的工作環(huán)境，和諧的同事關(guān)系，自己全心撲在工作上，工作、沖鋒陷陣、成功、賺錢。不過事事都難如所愿。 進了外企，聰明點的人就先站隊吧。所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、臺灣人和部分海歸的本地人士。進公司 前要了解清楚你的部門在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強勢？很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要 保自己的話，哪里還有心思顧的上你啊，沒有數(shù)字？走人吧。了解清楚后，抽機會找他表表忠心吧。 前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理內(nèi)部事務(wù)上，一部分是指公司內(nèi)部的人際關(guān)系，另一部分就是指你如何來明確自己的責任了，外企管理層是很現(xiàn)實 的，所以在還沒有問題出現(xiàn)的時候，往往大家都要準備好一旦出了問題如何推卸自己的責任。小題大做的事情是最容易發(fā)生的了。 外企還有相對很復(fù)雜的各種事務(wù)的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老板的視頻或電話會議……請求內(nèi)部資源、費用申報、報銷……都是非常 的復(fù)雜的，所有的東西嘴說無憑，一律打印你的leader或manager的郵件為證據(jù)……（IT行業(yè)人才工資水平曝光,收入情況調(diào)查,薪水揭密） 五、各IT名企的薪資情況 AMD：平常接觸的不多，但是據(jù)說薪水和Intel差不多，估算為月薪20K30K。 BEA：作為中間件市場的領(lǐng)導(dǎo)者來說，BEA的薪水是很讓人羨慕的，BEA在北京的Inside sales manager可以拿到每月25K的total package，而field sales一般都是月薪40K60K，不過由于BEA是按照行業(yè)來劃分客戶，銷售經(jīng)常需要在各地趕來趕去，很辛苦，而且據(jù)說BEA非常tough，2個 Q做不到數(shù)字就會裁人，壓力比較大，他們的報銷基本沒有上限，我認識的一個朋友每月的報銷都在50K左右。 Cisco：Cisco在國內(nèi)由于受到華為的挑戰(zhàn)，市場越來越不好做，給的薪水也沒以前大方了，之前他們從DELL挖了一批Inside sales去北京，給的Offer都是月薪12K15K之間，而且工作很輕松，不過不算是Cisco正式的員工，掛靠在底下經(jīng)銷商那里，不過這批人在去 年底都被裁掉了；他們的field sales薪水落差很大，根據(jù)我了解的情況，年薪從300K到800K的都有，看各自的資歷和談的情況了，報銷基本也在每月30K左右。 Dell：對很多獵頭來說，Dell算是IT的黃埔軍校，想挖人第一個就來找DELL的人，原因第一是因為DELL的call center模式做的最成功，第二是因為DELL是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二Tough的公司，其他公司很認可DELL的資歷，第三則是因為DELL的工資相對不高， 比較容易挖人，DELL的Inside sales和其他公司相比絕對屬于廉價勞動力，total package基本在月薪4K10K，field sales在月薪10K25K之間，年底雙薪，報銷基本被要求控制在每月6K左右。 EMC：EMC是頂級的存儲廠商，他們的offer是每月20K到40K之間，個別要求資歷比較高的會比較特殊，象目前華東區(qū)他們要招一個field sales，獵頭提供的信息是年薪800K。 HDS：也是存儲廠商，有個同事跳槽去了那里，年薪250K，稍微有點tough，在市場上的表現(xiàn)中軌中矩。 HP：HP的field sales薪水在行業(yè)里算是中等，total package在每月15K25K，年底多發(fā)兩個月BASE Salary，一般說來賣臺式電腦，筆記本和打印機的銷售工資會略微低一點，賣小型機的銷售工資會相對高一點；值得一提的是HP對銷售人員的報銷查得非常 嚴，超過1000元以上就要high level的老板審批，發(fā)票如果連號都會被亞太區(qū)的人抓出來調(diào)查，不過可報銷的金額還是比較寬松，每月10K左右； IBM: IBM是一家非常適合養(yǎng)老的公司，福利很好，壓力不大，輕易不會裁員，但是要在公司里有什么發(fā)展也比較難，以前賣client product的銷售薪水一般，賣服務(wù)器的和HP差不多，賣小型機和服務(wù)的銷售就相對比較高了，20K30K每月； Intel：Intel和IBM一樣很適合養(yǎng)老，比較穩(wěn)定，一般不大裁員但是也不大有空缺的職位，去年底他們在招一個call center manager，月薪25K，field sales的月薪應(yīng)該和這差不多，甚至更高。 Lenovo：本來聯(lián)想是不夠格放進來講的，老聯(lián)想的工資都很低，只是稍微比浪潮和明基高一點，現(xiàn)在情況稍微有點改變，一方面原先IBM做臺式電腦和筆記 本的人融合了進去，另一方面聯(lián)想從DELL挖了很多field sales過去，這些人的年薪基本都是200K左右，幾乎是老聯(lián)想的月薪的一倍，所以我覺得呢，過不了多久，聯(lián)想就會有所調(diào)整了，畢竟現(xiàn)在內(nèi)部變成了三種 勢力的競爭，老聯(lián)想，老IBM，老DELL，看到最后是誰的實力強。 Microsoft：微軟同樣適合養(yǎng)老，不過薪水和以前比起來已經(jīng)縮水不少，之前滿多DELL的inside sales跳槽過去，一般都是掛靠在上海微創(chuàng)，月薪在total package 8K12K之間，不過現(xiàn)在好像很多人都走了；field sales之前兩年都是年薪