it經(jīng)理世界：解密華數(shù)處處棋先一招之謎(編輯修改稿)
2025-07-19 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原因有二：缺乏明晰商業(yè)模式；同時，廣電很難放開對這一業(yè)務的管制。趙志峰認為，目前能夠從這個產(chǎn)業(yè)鏈中受益的還是整機廠家，假設之前賣一臺電視能獲益50塊錢，現(xiàn)在賣一臺能獲益250塊，積極性比較高。但如何保障牌照方和內(nèi)容提供商都獲利，仍是個待解的問題，這需要時間。大家都一頭霧水時，華數(shù)的試水辦法是，與電視機廠商成立合資公司，由電視機內(nèi)置華數(shù)提供的內(nèi)容，通過收視掙錢，進行利益分成。目前華數(shù)已與TCL多媒體簽署合作協(xié)議，這意味著TCL互聯(lián)網(wǎng)電視將獲得海量的正版視頻內(nèi)容。與華數(shù)合作后，購買TCL互聯(lián)網(wǎng)電視的消費者可通過產(chǎn)品的升級功能來完成內(nèi)容模塊的更換。華數(shù)希望有更多方式與更多終端廠商合作，但會堅持由牌照方做主導的立場。而華數(shù)與淘寶的合作，則是中國互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字電視跨媒體融合的一種嘗試，6月29日，華數(shù)傳媒與淘寶聯(lián)合宣布出資1億元成立合資公司，推出交互式電視購物平臺，打造“華數(shù)電視淘寶商城”和“淘花網(wǎng)”，探索電子商務市場的三網(wǎng)融合之路。 “華數(shù)電視淘寶商城”是在華數(shù)集團的數(shù)字電視上提供電視購物服務，目前已經(jīng)有日用、服裝、數(shù)碼電器等12類商品；“淘花網(wǎng)”為獨立網(wǎng)站，但是在淘寶網(wǎng)上有出口，以銷售視頻、音樂等數(shù)字產(chǎn)品為主營方向。“我們現(xiàn)在的業(yè)務暫時還局限于杭州，很多東西還需要做實驗，像貨到付款、物流、回款周期等整套環(huán)節(jié)都需要去摸索?！比A數(shù)淘寶總經(jīng)理盧亮說。盧亮原來在淘寶負責無線事業(yè)部，今年春節(jié)前上班的最后一天，聽到淘寶要和華數(shù)成立合資公司的消息，便主動請纓。4月份開始開發(fā)，3個月時間就上線了。對于這個合資公司，兩大股東都有很高的期望，希望明年開始賺錢，三年以后就上市，這讓盧亮覺得還是很有壓力。以前馬云一直不太看好合資公司的模式，但他看好三網(wǎng)融合的前景，認為是一個機會，要去做嘗試，所以尋求有廣電背景的華數(shù)作為合作方?！叭A數(shù)電視淘寶商城”上線后，第一天就有兩百多單交易，用戶活躍度不錯。由于華數(shù)在杭州的整個產(chǎn)業(yè)體系、營銷和推廣都做得很好，盧亮對打開杭州市場很有信心。但未來如何向華數(shù)已簽約合作的全國120多個城市推廣，盧亮覺得是個頭疼的問題，要一家一家地與當?shù)氐暮献骰锇槿フ勁泻献髂Ｊ健⒗麧櫡殖?，談的過程一定會很困難和漫長。華數(shù)電視淘寶商城并不同于傳統(tǒng)意義上轟炸式、產(chǎn)品相對單一的電視購物模式。電視商城內(nèi)的商品全部來自淘寶?！拔覀円?鉆以上賣家和商城店鋪，產(chǎn)品必須是正品?！北R亮說。第一批進駐的是淘寶百余名優(yōu)質(zhì)商家的3000余件人氣商品，包括家居日用、數(shù)碼電器、服裝等12個大類。對于一些不太會上網(wǎng)的人來說，電視淘寶商城簡單易操作，能降低網(wǎng)購的門檻和難度。如果消費者在電視淘寶商城選中了喜歡的產(chǎn)品，用手里的電視遙控器就能全盤搞定。與一般的電視廣告不同，互動電視在廣告完成后有商品下單選擇，IP地址精確到戶，用戶甚至不用填寫配送地址，被華數(shù)稱為“GPS廣告”。這為華數(shù)淘寶提供了便利空間。盧亮計劃下一步將支付寶挪到電視上去，這樣就打通了購買環(huán)節(jié)，能夠隨時實現(xiàn)訂購，這實際上已經(jīng)完全改造了現(xiàn)在的電視購物模式。最后，作為三網(wǎng)融合運營商，華數(shù)表示，在電信業(yè)務方面，將會積極切入VOIP市場，但不會單純?nèi)プ鰝鹘y(tǒng)的語音業(yè)務，畢竟傳統(tǒng)語音市場已經(jīng)是一塊不斷萎縮的市場?！耙匀诤蠘I(yè)務的形式發(fā)展語音業(yè)務將是未來發(fā)展方向?！壁w志峰說。華數(shù)在一個電視機屏幕上，就涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、平面媒體的所有相關內(nèi)容，實現(xiàn)了用遙控器獲取全媒體信息的功能 挑戰(zhàn)與不確定性不過，并不總是好消息。近期，廣電總局下發(fā)了《關于加強三網(wǎng)融合試點地區(qū)IPTV集成播控平臺建設有關問題的通知》，IPTV內(nèi)容播控平臺建設的重擔落到了中國網(wǎng)絡電視臺(CNTV)和上海廣播電視臺這兩家擁有全國性IPTV牌照的企業(yè)身上，以互動電視業(yè)務為主導的華數(shù)無緣此事。該文件指出，上海廣播電視臺(百視通)已有的IPTV播控平臺仍維持在原批準的地區(qū)運營，并與各地廣電機構(gòu)協(xié)商合作進一步完善平臺建設。而天然的，在拓展全國業(yè)務時，華數(shù)將面臨來自央視國際與上海文廣的競爭。背靠得天獨厚的中國國家電視臺資源，央視國際有獨家內(nèi)容源，當重大賽事、新聞時事等發(fā)生時，將成為獨家內(nèi)容出口。此外，在內(nèi)容輸出方面，央視有著一級平臺的地位，不管是華數(shù)還是上海文廣均為二級平臺，因此，只要央視開始做全國業(yè)務，對同行業(yè)都將帶來巨大壓力。而地處全國經(jīng)濟金融中心上海的上海文廣，不僅有著地緣與政策優(yōu)勢，在資金運作以及市場化改革方面也已十分成熟?！凹僭O在同等條件下，合作伙伴肯定更愿意選擇他們，品牌這個東西是看不見的，但會起到重要作用。”趙志峰說。這讓華數(shù)很有危機感，所以只能盡量跑得更快一些。好在大家業(yè)務發(fā)展重點不一樣，華數(shù)在互動電視上積累了很多經(jīng)驗。在業(yè)務創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力上都有自己的獨特優(yōu)勢。這讓華數(shù)至少在目前的競爭中并不落下風。此外，還需應對電信運營商競爭。與電信行業(yè)不同，廣電網(wǎng)最大的特征在于全國不是一張網(wǎng)，而是由各地自己建網(wǎng)，形成諸侯割據(jù)的市場態(tài)勢。由此，在推廣業(yè)務時，技術接口、應用層面的問題將會層出不窮。惟有等到廣電建成可與電信網(wǎng)絡相競爭的下一代廣電網(wǎng)(NGB)。這需要精力，更需要時間。因此現(xiàn)階段，市場化進程領先、網(wǎng)絡與資源布局全面的電信運營商，盡管表面看上去不那么受政策眷顧，競爭優(yōu)勢卻很明顯。浙江電信與百視通在IPTV方面的合作對華數(shù)是一個警示。就電視業(yè)務來看，華數(shù)擁有180萬數(shù)字電視用戶，其中包括130萬互動電視用戶，浙江電信在杭州只有約6萬用戶；同時，與浙江電信和百事通開展的IPTV相比，華數(shù)的互動數(shù)字電視坐擁本地節(jié)目內(nèi)容的優(yōu)勢。由于沒有和華數(shù)合作，杭州本地的電視節(jié)目不能出現(xiàn)在浙江電信IPTV的節(jié)目單中。盡管有以上優(yōu)勢，華數(shù)仍然不敢掉以輕心，在價格上做了很大“犧牲
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