中介費(fèi)打折話術(shù)(編輯修改稿)
2025-07-19 05:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后總監(jiān)辦要登記備案，調(diào)查了解情況，會影響您的交易時間……（怎么麻煩怎么說吧，而且確實(shí)很麻煩）避免打折術(shù) 4：苦勞法，苦肉計（最常用、最好用方法） 注意事項(xiàng)：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小錢。話術(shù)參考： ?我們給您找房子，帶你看房子，和房主講價，在加上后期的手續(xù)跟蹤等等，每天風(fēng)里來雨里去，我們賺的很少，您要打折這就等于從我門的手里拿錢一樣，我們經(jīng)紀(jì)人天天真的很累，很不容易的。 ?申請的時候，領(lǐng)導(dǎo)會問原因的，弄不好領(lǐng)導(dǎo)會認(rèn)為我有問題，公司會對打折情況進(jìn)行調(diào)查，弄不好會讓我丟掉飯碗的。 ?任何客戶都會有同情心，關(guān)鍵是我們用什么樣的理由來引發(fā)他的同情——如我現(xiàn)在就差多少業(yè)績就晉級了，你真的忍心讓我降級？我剛來青島，一個新人、一無所有，又交房租又得吃飯的，辛辛苦苦每天起早貪黑就為了賺這點(diǎn)錢，您說我要是光靠著那點(diǎn)底薪連飯都吃不上了，您比我成功、但我向任何人都會有困難的時候，您就設(shè)身處地，理解我一下吧！ ?您要求的這點(diǎn)折扣對您來說可能不算什么，但對我們來說……避免打折術(shù) 5：引導(dǎo)“品牌公司費(fèi)用高是正常的” ?我們公司嚴(yán)格規(guī)定：只收中介費(fèi)，不允許賺差價，如有差價我們十萬賠償。因此我們不可能象小中介公司，中介費(fèi)可以打折（言外之意他們還可以賺差價）； ?我們是全國直營連鎖的正規(guī)公司，所有的分店都是統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，和小公司不一樣，如果連收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都隨便定，你還能相信我們嗎？ ?我們公司有制度：內(nèi)部員工買房中介費(fèi)8折優(yōu)惠，公司要是給你這個政策，這對我們也不公平?。ò腴_玩笑）。避免打折術(shù) 6：嘗試“轉(zhuǎn)移法” ?“費(fèi)”轉(zhuǎn)“價”： 我公司是統(tǒng)一收費(fèi)的，是不能打折，我可以努力的幫你講房價的，盡量將房價給你講到你認(rèn)為合理的價位；你看我們已經(jīng)幫您講下好幾萬的房價了（把幫客戶找房和房主砍價的過程再講一遍），這點(diǎn)中介費(fèi)和您省下來的錢比，可少多了，您得了實(shí)惠，我們也不能餓死啊……1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1