中介費(fèi)打折話術(shù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 戶，信息是有成本的。 大家知道我們的行業(yè)定義首先是“服務(wù)業(yè)”，屬于“房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)”，再往下細(xì)分就是“房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)”，因此準(zhǔn)確來(lái)講，我們簡(jiǎn)稱的“中介費(fèi)”應(yīng)該叫“中介服務(wù)費(fèi)”。.. . . .. 收取2%中介費(fèi)的說(shuō)辭 2：強(qiáng)調(diào)打折前提，讓客戶無(wú)法“對(duì)號(hào)入座”避免打折術(shù) ?“費(fèi)”轉(zhuǎn)“價(jià)”： 我公司是統(tǒng)一收費(fèi)的，是不能打折，我可以努力的幫你講房?jī)r(jià)的，盡量將房?jī)r(jià)給你講到你認(rèn)為合理的價(jià)位；你看我們已經(jīng)幫您講下好幾萬(wàn)的房?jī)r(jià)了（把幫客戶找房和房主砍價(jià)的過(guò)程再講一遍），這點(diǎn)中介費(fèi)和您省下來(lái)的錢比，可少多了，您得了實(shí)惠，我們也不能餓死啊…… ?我們后期走手續(xù)的流程沒(méi)有減少，也就是說(shuō)我們的服務(wù)一點(diǎn)也沒(méi)有少（如果客戶說(shuō)，“那好，我自己走手續(xù)，你能給我省多錢？”）在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。 ?我們都是打工的，這事我們做不了主，需要向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)；用激將法，有時(shí)好用，但要用好——關(guān)鍵是知己知彼。 ?應(yīng)對(duì)話術(shù)：大哥，我相信您一定不會(huì)那么做，我們辛辛苦苦賺點(diǎn)血汗錢也不容易，您如果那么做對(duì)我也太不公平了！再說(shuō)了，房主也不會(huì)和您簽合同，我們都有協(xié)議的！ ?任何客戶都會(huì)有同情心，關(guān)鍵是我們用什么樣的理由來(lái)引發(fā)他的同情——如我現(xiàn)在就差多少業(yè)績(jī)就晉級(jí)了，你真的忍心讓我降級(jí)？我剛來(lái)青島，一個(gè)新人、一無(wú)所有，又交房租又得吃飯的，辛辛苦苦每天起早貪黑就為了賺這點(diǎn)錢，您說(shuō)我要是光靠著那點(diǎn)底薪連飯都吃不上了，您比我成功、但我向任何人都會(huì)有困難的時(shí)候，您就設(shè)身處地，理解我一下吧！ ?申請(qǐng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1