中介費(fèi)打折話術(shù)-wenkub
2023-07-07 05:56:22 本頁面
【正文】 字確認(rèn)了，就變成承諾了，因為有言在先，客戶基本沒底氣講中介費(fèi)； 1：提前預(yù)防，堵住打折后路如果我們都把以上內(nèi)容表達(dá)清楚，現(xiàn)在請客戶想想，我們收2%多嗎？“中介服務(wù)費(fèi)”是怎么收取的？ .. . . .. 收取2%中介費(fèi)的說辭 大家知道我們的行業(yè)定義首先是“服務(wù)業(yè)”，屬于“房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)”，再往下細(xì)分就是“房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)”，因此準(zhǔn)確來講，我們簡稱的“中介費(fèi)”應(yīng)該叫“中介服務(wù)費(fèi)”。 我們經(jīng)常遇到客戶說“你們不就是“提供個信息”嗎？怎么能收這么多中介費(fèi)”，其實(shí)這個說法是非常片面的，因此我們需要告訴客戶“中介服務(wù)費(fèi)”到底都包括什么——客戶說的“提供房源信息”，這是讓客戶能看到的，我們要做的就是必須告訴客戶，信息是有成本的。 ?我們的收費(fèi)許可、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是國家以法律的形式規(guī)定的，我們沒有收取額外的費(fèi)用。避免打折術(shù) 4：苦勞法，苦肉計（最常用、最好用方法）話術(shù)參考： ?我們公司有制度：內(nèi)部員工買房中介費(fèi)8折優(yōu)惠，公司要是給你這個政策，這對我們也不公平?。ò腴_玩笑）。 6：嘗試“轉(zhuǎn)移法” ?現(xiàn)在確實(shí)有的小中介公司可以給您打折，但你要知道，現(xiàn)在有很多中介公司連員工的工資都拖欠好幾個月了，找的店面租金也便宜，找兩個業(yè)務(wù)員，裝上電話電腦，這樣的業(yè)務(wù)就開始了，如果兩個月沒收入運(yùn)營都非常困難了，這樣的公司只能主動給中介費(fèi)打折來招攬業(yè)務(wù)，這些公司你都不知道他們什么時候會閉店，你敢在他們那做嗎？省點(diǎn)中介費(fèi)是次要的，對于這個人生大事的買賣交易而言，資金安全和手續(xù)保障是最重要的。 ?如何應(yīng)對客戶激將法：別人家也有這個房子，你不省我就到別人家去買！不適宜說的“話術(shù)”： ?一分價錢一分貨；用一些事情，總會看清一些人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的
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