【正文】 ，我們賺的很少，您要打折這就等于從我門的手里拿錢一樣，我們經(jīng)紀(jì)人天天真的很累，很不容易的。 ?任何客戶都會(huì)有同情心，關(guān)鍵是我們用什么樣的理由來引發(fā)他的同情——如我現(xiàn)在就差多少業(yè)績就晉級(jí)了，你真的忍心讓我降級(jí)？我剛來青島，一個(gè)新人、一無所有，又交房租又得吃飯的，辛辛苦苦每天起早貪黑就為了賺這點(diǎn)錢，您說我要是光靠著那點(diǎn)底薪連飯都吃不上了，您比我成功、但我向任何人都會(huì)有困難的時(shí)候，您就設(shè)身處地，理解我一下吧！用激將法，有時(shí)好用，但要用好——關(guān)鍵是知己知彼。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。 ?“費(fèi)”轉(zhuǎn)“價(jià)”： 我公司是統(tǒng)一收費(fèi)的，是不能打折，我可以努力的幫你講房價(jià)的，盡量將房價(jià)給你講到你認(rèn)為合理的價(jià)位；你看我們已經(jīng)幫您講下好幾萬的房價(jià)了（把幫客戶找房和房主砍價(jià)的過程再講一遍），這點(diǎn)中介費(fèi)和您省下來的錢比，可少多了，您得了實(shí)惠，我們也不能餓死啊…… 大家知道我們的行業(yè)定義首先是“服務(wù)業(yè)”，屬于“房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)”，再往下細(xì)分就是“房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)”，因此準(zhǔn)確來講，我們簡稱的“中介費(fèi)”應(yīng)該叫“中介服務(wù)費(fèi)”。 ?我們的收費(fèi)許可、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是國家以法律的形式規(guī)定的，我們沒有收取額外的費(fèi)用。 ?一分價(jià)錢一分貨；學(xué)習(xí)參考。 ?如果公司是我開的，我肯定給你打折； ?我們有時(shí)也攤牌：不行那就算了，我們就不簽了吧。 ?每次客戶要求經(jīng)紀(jì)人仔細(xì)計(jì)算該房屋的費(fèi)用時(shí)，要明確列出中介費(fèi)的費(fèi)用，不能含糊帶過或與其它費(fèi)用合計(jì)在一起。為什么不能挺起腰板收“中介服務(wù)費(fèi)”？ 最后，為了給客戶提供一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)，公司從總部、各個(gè)分店，到各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都投入巨大的經(jīng)營管理成本，支付房租、稅費(fèi)、工資、提成等等，而公司全部收入的來源只有一項(xiàng)——“中介服務(wù)費(fèi)”。這些，都是我們的成本和價(jià)值。 ?我們是全國直營連鎖的正規(guī)公司，所有的分店都是統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，和小公司不一樣，如果連收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都隨便定，你還能相信我們嗎？ ?“費(fèi)”轉(zhuǎn)“安全”：買房子的目的是為了安全與快捷，選擇我們您就是選擇了安全。 ?國家目前出臺(tái)政策的目的很清