中介費打折話術(shù)-展示頁
2025-07-01 05:56本頁面
【正文】 我們要做的就是必須告訴客戶，信息是有成本的。 大家知道我們的行業(yè)定義首先是“服務業(yè)”，屬于“房地產(chǎn)服務業(yè)”，再往下細分就是“房地產(chǎn)中介服務業(yè)”，因此準確來講，我們簡稱的“中介費”應該叫“中介服務費”。.. . . .. 收取2%中介費的說辭什么是“中介服務費”？“中介服務費”收2%多嗎？首先公司要租很好的店面來吸引業(yè)主，獲得信息來源，青島的房租有多貴，大家都知道；其次，我們經(jīng)紀人每天都要去掃樓、每天去派報、社區(qū)咨詢…這樣的風霜寒暑、這樣的辛苦付出，值多少；同時，為了維護房源我們每天都要做大量細致的工作，以保證房源有效性……這方面，大家一定有更多的話要說，可以結(jié)合作業(yè)解釋“房源成本”有多么大。 其次，這個行業(yè)是需要很強的“專業(yè)”來服務的，而我們就是“專業(yè)人士”，大家知道“專業(yè)”應該是最值錢的，難道誰都可以向律師一樣的專業(yè)人士隨便咨詢案件嗎？而“專業(yè)”則需要公司不斷去培訓，需要每個人不斷去學習、去鉆研、去考試，通過“資格認證”，才能為客戶服務。 如果我們都把以上內(nèi)容表達清楚，現(xiàn)在請客戶想想，我們收2%多嗎？“中介服務費”是怎么收取的？ ?按法律對“中介服務費”收取的解釋，只要達“居間促成并且簽約”了，就可以收取中介服務費，因此我們在簽定合同時就要收取中介費。 ?我們是服務型企業(yè)，客戶是服務使用者，“使用者付費”是天下公理；避免打折術(shù) 1：提前預防，堵住打折后路講清后客戶簽字確認了，就變成承諾了，因為有言在先，客戶基本沒底氣講中介費； 硬氣一些，否則客戶肯定不死心。 ?不到簽約現(xiàn)場，客戶不拿錢來，堅決免談中介費的事情。 2：強調(diào)打折前提，讓客戶無法“對號入座” ?參考話術(shù)：我們公司打折只有兩種情況：第一是老客戶重復購買；第二是客戶對我們的服務不滿意。
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