中介費(fèi)打折話術(shù)(完整版)
【正文】 的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問原因的，弄不好領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為我有問題，公司會(huì)對打折情況進(jìn)行調(diào)查，弄不好會(huì)讓我丟掉飯碗的。 ?我們給您找房子，帶你看房子，和房主講價(jià)，在加上后期的手續(xù)跟蹤等等，每天風(fēng)里來雨里去，我們賺的很少，您要打折這就等于從我門的手里拿錢一樣，我們經(jīng)紀(jì)人天天真的很累，很不容易的。 注意事項(xiàng)：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小錢。 ?不到簽約現(xiàn)場，客戶不拿錢來，堅(jiān)決免談中介費(fèi)的事情。 硬氣一些，否則客戶肯定不死心。講清后客戶簽字確認(rèn)了，就變成承諾了，因?yàn)橛醒栽谙?，客戶基本沒底氣講中介費(fèi)； 1：提前預(yù)防，堵住打折后路如果我們都把以上內(nèi)容表達(dá)清楚，現(xiàn)在請客戶想想，我們收2%多嗎？“中介服務(wù)費(fèi)”是怎么收取的？ 避免打折術(shù) 4：苦勞法，苦肉計(jì)（最常用、最好用方法）話術(shù)參考： ?我們公司有制度：內(nèi)部員工買房中介費(fèi)8折優(yōu)惠，公司要是給你這個(gè)政策，這對我們也不公平?。ò腴_玩笑）。 ?現(xiàn)在確實(shí)有的小中介公司可以給您打折，但你要知道，現(xiàn)在有很多中介公司連員工的工資都拖欠好幾個(gè)月了，找的店面租金也便宜，找兩個(gè)業(yè)務(wù)員，裝上電話電腦，這樣的業(yè)務(wù)就開始了，如果兩個(gè)月沒收入運(yùn)營都非常困難了，這樣的公司只能主動(dòng)給中介費(fèi)打折來招攬業(yè)務(wù)，這些公司你都不知道他們什么時(shí)候會(huì)閉店，你敢在他們那做嗎？省點(diǎn)中介費(fèi)是次要的，對于這個(gè)人生大事的買賣交易而言，資金安全和手續(xù)保障是最重要的。 ?如何應(yīng)對客戶激將法：別人家也有這個(gè)房子，你不省我就到別人家去買！不適宜說的“話術(shù)”：4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。 ?你看你買那么大房子還在乎我這點(diǎn)中介費(fèi)嗎？（誰都有揀便宜的心理）；再者說了，現(xiàn)在行業(yè)整體不好，您看到很多中介公司都關(guān)門歇業(yè)了，只有我們還在堅(jiān)守，為了二手房市場的持續(xù)健康發(fā)展而努力，還在堅(jiān)持為您服務(wù)，您應(yīng)該感謝我們，怎么能要求我們打折尼？
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