售樓話術(shù)(完整版)
【正文】 形成良好的公司形象和樓盤形象，二是留下客戶的聯(lián)系方式，三是誘導(dǎo)客戶來售樓處看房。在本文介紹如何給客戶留下良好的公司形象和樓盤形象。房地產(chǎn)銷售技巧2：熱情和禮貌的接待語、問候語和禮貌用語在房地產(chǎn)銷售技巧中熟練地運用接待語、問候語和禮貌用語是體現(xiàn)售樓員職業(yè)素質(zhì)，形成客戶美好印象的重要手段。總之，要通過完備周到的接待語、問候語和禮貌用語讓客戶形成良好的第一印象。通過以上幾個步驟的反復(fù)訓(xùn)練，你就會形成良好的情緒和良好的語調(diào)習(xí)慣。房地產(chǎn)銷售技巧4：積極反應(yīng)、適當(dāng)回答房地產(chǎn)銷售技巧在電話中回答客戶疑問也很有講究，有很多客戶只是一時好奇打來電話，由于電話所限，銷售人員很難在電話中馬上在電話中激起客戶的購買欲望。這樣就很容易將客戶留住，關(guān)于如何在電話里邀約客戶來現(xiàn)場看房，我們將在以后將用專門的文章仔細介紹。故意說某個問題不清楚，要查詢，或要詢問經(jīng)理，請留下電話再聯(lián)系。 要分辨其是否真有意愿買房子，懷疑其若是房產(chǎn)市調(diào)員，可把電話給經(jīng)理或婉言拒絕回答?！岸獑枺骸跋壬?小姐)你看，你星期六過來還是星期天過來?”(給他限定)?？蛻舻淖粉?、拜訪基本采取二種形式電話追蹤，約客戶到售樓處洽談，若客戶沒時間或表示誠意，直接上門拜訪。追蹤客戶時要注意幾個方面：，在記錄客戶的 電話時要注意加注該電話是家里的還是公司的，另外追蹤客戶要注意不要太頻繁。要注意追蹤不能時間間隔太長。在追蹤、拜訪客戶之前，銷售人員要打有準備之仗?！保阏f：“那好，星期天我等你。”一些敏感問題不要回答，如得房率、容積率、基地面積、總建筑面積等。電話接聽的注意事項：不要一味回答客戶的問題，不要被客戶牽著走，要會去引導(dǎo)客戶。房產(chǎn)電話營銷的話術(shù)與技巧一、接聽電話接聽電話應(yīng)達到的目的是：留下客戶姓名、電話、了解客戶購房用途，所需房型和面積，客戶目前所在地區(qū)及住房現(xiàn)狀，估 計該客戶的意向程度，最后還要盡量使客戶在對話中對業(yè)務(wù)員留下較深印象，以便聯(lián)絡(luò)或者當(dāng)場約
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