中介費(fèi)打折話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。 ?“您先看房子吧，房子還沒(méi)看談中介費(fèi)也沒(méi)意義”（意義重大，一定要讓客戶提前知道我們“不打折”）磋商過(guò)程中介傭金的說(shuō)辭? 首先，經(jīng)紀(jì)人不能有中介傭金可以打折的暗示、說(shuō)法，并一再堅(jiān)持2%不打折； ? 把我們的工作復(fù)雜化、辛苦化、責(zé)任重，表現(xiàn)給客戶，一再重申2%傭金；? 我們是品牌中介公司，注重服務(wù)，能真正做到讓客戶放心省心；? 虛擬一個(gè)本店的客戶，也在談這套房子，那個(gè)客戶的傭金價(jià)位出的高，公司就選哪一個(gè)客戶；? 爭(zhēng)取得到房東的支持，請(qǐng)房東置身事外，起碼做到不幫客戶談傭金，不和客戶私下交流關(guān)于傭金的話題，談妥傭金才和買(mǎi)方成交房產(chǎn)；? 和客戶交流傭金的流向問(wèn)題，除去交給國(guó)家的稅金、加盟費(fèi)用、廣告費(fèi)用、辦公費(fèi)用、員工工資，所余并不多；? 國(guó)外的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)用是總標(biāo)的額的6%，%，相比來(lái)講，青島的中介傭金水平算是低的啦；? 在磋商過(guò)程中真正能夠掌握有低于客戶心理價(jià)位的房?jī)r(jià)是非常重要的一點(diǎn)，可以通過(guò)和客戶利益的交換得到足夠的傭金；這種辦法屢試不爽！. 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。客戶“話術(shù)”的反擊術(shù)3 ?如何應(yīng)對(duì)客戶比較法：“你們的中介費(fèi)太高了，我都問(wèn)過(guò)了別人家，收費(fèi)很低的”； ?國(guó)家目前出臺(tái)政策的目的很清晰，減免交易環(huán)節(jié)的稅費(fèi)，目的就是促進(jìn)房地產(chǎn)的流通，在房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)我們中介公司功不可沒(méi)，中介費(fèi)收少了政府也不愿意?。ò腴_(kāi)玩笑）。 ?“費(fèi)”轉(zhuǎn)“安全”：買(mǎi)房子的目的是為了安全與快捷，選擇我們您就是選擇了安全。避免打折術(shù) ?我們是全國(guó)直營(yíng)連鎖的正規(guī)公司，所有的分店都是統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，和小公司不一樣，如果連收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都隨便定，你還能相信我們嗎？ ?我們公司嚴(yán)格規(guī)定：只收中介費(fèi)，不允許賺差價(jià)，如有差價(jià)我們十萬(wàn)賠償。 ?參考話術(shù)：我們公司打折只有兩種情況：第一是老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；第二是客戶對(duì)我們的服務(wù)不滿意。這些，都是我們的成本和價(jià)值。
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