【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 替代品對(duì)企業(yè)影響程度較大，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生威脅較大。 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 3 北京一鼎軒文化藝術(shù)發(fā)展有限公司之經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 北京一鼎軒文化藝術(shù)發(fā)展有限公司介紹北京一鼎軒文化藝術(shù)有限公司，成立于 2022 年，主要運(yùn)用高新科技在中國(guó)傳統(tǒng)書畫質(zhì)材（宣紙、絲絹等）之上，高仿真制作中國(guó)歷代書畫藝術(shù)珍品。自創(chuàng)辦以來(lái)，會(huì)同國(guó)內(nèi)印刷、造紙、絲絹等研究機(jī)構(gòu)及廠家，結(jié)合海外最新科技成果，在傳統(tǒng)的宣紙、絲絹材料上，仿真制作歷代書畫名家名作，得到了各界專家和權(quán)威的肯定。公司出品的第一批仿真書畫作品中，以故宮博物院院藏的書畫珍品真跡為脈絡(luò)，從我國(guó)歷史上第一張山水畫——展子虔（隋）的《游春圖》 （圖 31）開(kāi)始，展示了公元六世紀(jì)起的隋、唐、宋、元、明、清朝至現(xiàn)代延綿不絕一千多年的歷代名家名作，并呈現(xiàn)出一個(gè)較完善的各種代表性流派和個(gè)人風(fēng)格的體系，以及中國(guó)書畫藝術(shù)傳承、發(fā)展的軌跡。圖 31《游春圖》 ，現(xiàn)藏于故宮 北京一鼎軒文化藝術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)發(fā)展現(xiàn)狀目前，公司除了與多家博物館有合作外，如北京故宮、遼寧博物館 、臺(tái)北故宮博物館，還與數(shù)位當(dāng)代畫家有合作關(guān)系。所制作的藝術(shù)復(fù)制品從尺寸、色調(diào)、材料到筆觸、層次、質(zhì)感，與原作纖毫畢肖，充分表現(xiàn)出中國(guó)歷代書畫真 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 跡之神韻,如下文中所附“一團(tuán)和氣圖” （[明]朱見(jiàn)深，圖 32） ② 。 圖 32《一團(tuán)和氣圖》 ，現(xiàn)藏于故宮實(shí)際操作中，生產(chǎn)出來(lái)的復(fù)制成品要達(dá)到以上極近原作惟妙惟肖的效果，生產(chǎn)流程可簡(jiǎn)括為：材料加工、畫芯制作和后期裝裱，其中畫芯制作又包括掃描（輸入） 、還原、輸出等工序。復(fù)制材料的加工與處理一鼎軒公司自己研發(fā)和加工復(fù)制材料，特別國(guó)畫的復(fù)制，使用自己加工的傳統(tǒng)宣紙和絹布，將特殊的涂層滲透到宣紙和絹布內(nèi)，完全不破壞宣紙和絹布的機(jī)理。精細(xì)掃描再現(xiàn)原稿掃描采用德國(guó)超高精度立體掃描系統(tǒng)，最大像素可以達(dá)到 3 億 8 千萬(wàn)，藝術(shù)作品都按 1∶1 的比例掃描，捕捉藝術(shù)作品中的細(xì)微變化信息。根據(jù)原稿的厚度來(lái)調(diào)整焦距，可以精確到 。具備 4 個(gè)不同角度的燈光系統(tǒng)，根據(jù)不同的藝術(shù)作品，任意組合燈光，以達(dá)到最佳掃描效果，例如掃描國(guó)畫、素描畫、水彩水粉畫 …… 等這些表面紋理和筆觸都比較弱的原稿，一般同時(shí)打左右兩個(gè)燈光，這樣可以較好還原顏色同時(shí)能掩蓋掉紙上的一些褶皺；對(duì)于油畫，大部分需要體現(xiàn)筆觸，表面凹凸感很強(qiáng)，掃描時(shí)要把這些元素保留下來(lái)就 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 要用單方向的燈光，這樣能在畫面的凹凸處形成光影效果，掃描出來(lái)的圖片資料就能基本上將畫面的紋理效果再現(xiàn)。調(diào)色工作精雕細(xì)琢掃描出來(lái)的圖片資料，需要進(jìn)行調(diào)整還原，進(jìn)行精細(xì)的點(diǎn)睛似的局部加工和藝術(shù)處理。在充分理解藝術(shù)作品的意境基礎(chǔ)上，操作人員根據(jù)不同藝術(shù)作品的特點(diǎn)、不同的復(fù)制材料，利用 Photoshop 軟件里色階、曲線、校色等功能，再現(xiàn)藝術(shù)作品的神韻。北京一鼎軒公司聘用具有豐富經(jīng)驗(yàn)和良好藝術(shù)修養(yǎng)的技術(shù)人員進(jìn)行操作：，對(duì)原稿風(fēng)格、特點(diǎn)有所了解。專門請(qǐng)故宮專家對(duì)每幅畫的時(shí)代背景、主題內(nèi)容、筆墨特點(diǎn)、色調(diào)風(fēng)格及內(nèi)涵進(jìn)行詳細(xì)講解，做到心中有數(shù)，同時(shí)在數(shù)位老一輩印刷復(fù)制專家的具體指點(diǎn)和培訓(xùn)下作業(yè)。，進(jìn)行精心、精藝的技術(shù)加工和藝術(shù)處理。①墨韻。國(guó)畫的墨分五色，焦、濃、重、淡、清。處理時(shí)充分利用長(zhǎng)調(diào)黑版和三色黑墨水把畫家的筆墨情趣表現(xiàn)出來(lái)，重點(diǎn)做到焦墨、濃墨處不并級(jí)，清墨處不消失，干濕濃淡展現(xiàn)得恰如其分。②線條。國(guó)畫以墨為主，以線立骨，再輔以五彩。畫家注重線條的運(yùn)用，線可以暗示力量，表現(xiàn)動(dòng)感，連貫畫面，使觀眾的情感隨著畫面里線條起伏。處理時(shí)把握住線條的挺拔秀麗，深淺粗細(xì)有致，銳化恰到好處，不硬化、不虛糊，保持原作線條的特色。③色調(diào)。古畫色調(diào)沉著雅致，求其韻味，講究色艷而不跳，求得色調(diào)和諧統(tǒng)一。處理色彩時(shí)做到“濃而不膩，淡而不薄” ，達(dá)到彩墨自然交融的效果。方法上充分利用“世紀(jì)虹彩 k3墨水的色密度高的特點(diǎn)，達(dá)到最大的色彩飽和度。配色時(shí)根據(jù)該墨水 C, M, Y 三色墨水的色偏、帶灰成分，使之與國(guó)畫配色的赫石、花青、石綠、藤黃、朱紅等色相對(duì)應(yīng)，達(dá)到非常接近原作的色調(diào)，給人以典雅寧?kù)o的美感。④底色。即國(guó)畫的空白處，是畫家構(gòu)圖的重要組成部分，畫家留有空白，給人以聯(lián)想、情趣，也產(chǎn)生飄逸輕靈的意境。由于古畫年代久遠(yuǎn)，其宣紙和絲絹底色呈古樸感。處理時(shí)一是充分利用涂布宣紙、涂布絲絹的紋理質(zhì)感來(lái)表現(xiàn)古宣紙和古絲絹底色的真實(shí)感。二是把色調(diào)做準(zhǔn)，與原作色調(diào)一致，達(dá)到底色沉 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 著、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的效果。三是保留底色上的水印、裂紋、霉斑的痕跡，保持原作的原汁原味。 [3]⑤款印。國(guó)畫的印章、題款是與畫融為一體的一種藝術(shù)。由于古畫的印章出于不同的年代，眾多朱文、白文印泥的深淺、明暗、新舊不同，處理時(shí)仔細(xì)研究了原作不同時(shí)期、不同印泥顏色的特征，利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)工具，分別予以精心加工，達(dá)到色相、深淺明暗與原作通真。輸出設(shè)備的色彩管理承印材料大致可以分為宣紙、油畫布、絹布、相紙、水彩紙、素描紙等，不同的復(fù)制材料對(duì)應(yīng)不同的紙張 ICC Profile ，一鼎軒使用 Epson Stylus Pro 9800 和 EFI Colorproof XF 來(lái)完成輸出打印工作。Epson Stylus Pro 9800 使用的是“世紀(jì)虹彩 K3 ”顏料墨水，比一般墨水多了一個(gè)黑色，突破了灰階控制的瓶頸，不會(huì)像同類產(chǎn)品一樣出現(xiàn)顏色斷層的情況。能夠很好地與 EFI Colorproof XF 的專業(yè)軟件配合，完美地輸出高仿真復(fù)制藝術(shù)品。 在畫芯的制作工序中，為保證色彩還原的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，公司使用 GretagMacbeth 的色彩管理系統(tǒng)，包括 iSpetroScan 等硬件設(shè)備和 ProfileMaker 色彩管理軟件，保證掃描、還原、輸出打印時(shí)色彩一致。 經(jīng)營(yíng)策略分析 據(jù)個(gè)人親歷實(shí)踐調(diào)查表明，目前公司所銷售出去的復(fù)制品主要是滿足下費(fèi)者的欣賞審美需求，消費(fèi)者購(gòu)買公司的產(chǎn)品主要用于裝飾、送禮等用途；因此，公司產(chǎn)品主要通過(guò)零售的方式實(shí)現(xiàn)，這與公司實(shí)行個(gè)性化定量生產(chǎn)的生產(chǎn)方式也有密切關(guān)系。以下主要按照 4P 理論 [5]分析公司的經(jīng)營(yíng)策略：（1）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：面向高端市場(chǎng)的高仿真藝術(shù)品。具體體現(xiàn)在：所復(fù)制的產(chǎn)品，從尺寸、色調(diào)、材料到筆觸、層次、質(zhì)感都與原作保持一致。產(chǎn)品組合：按年代分：古代、近現(xiàn)代、當(dāng)代書畫作品按內(nèi)容分：山水畫、人物畫、書法作品 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 按風(fēng)格分：國(guó)畫、油畫、版畫作品按裝裱形式分：軸、卷、片、鏡框近期，公司正與美院畢業(yè)的遲暉、高鵬、張朝陽(yáng)等一批新一代年輕畫家合作，以一定的簽約方式經(jīng)營(yíng)他們的作品。此外，公司根據(jù)顧客的個(gè)性化需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的尺寸、裝裱形式。（2）渠道策略銷售渠道：代理商、代銷商、畫廊，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地及海內(nèi)外推廣渠道：在畫廊設(shè)展并參與多種全國(guó)性的文化活動(dòng)，如孔子文化節(jié)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等；靈活地參加一些公益活動(dòng)：如，08 秋與中央工藝美院及民族文化基金會(huì)合作，負(fù)責(zé)將中央工藝美院為支援災(zāi)區(qū)建設(shè)捐贈(zèng)出用以拍賣的371 幅攝影及繪畫作品復(fù)制出來(lái)。（3）價(jià)格策略基于“高仿真”的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品的價(jià)格一直采用高定價(jià)策略，引用公司銷售總監(jiān)王圓的觀點(diǎn)可表述為“不與同行進(jìn)行比較” ，產(chǎn)品具體價(jià)格可參見(jiàn)“一鼎軒故宮仿真書畫（100 件）市場(chǎng)價(jià)格表” （附錄三中表格內(nèi)容） 。（4）促銷策略公關(guān)：利用網(wǎng)絡(luò)媒體建立了自己的網(wǎng)站（） ，以擴(kuò)大宣傳面，提高知名度銷售促進(jìn)：對(duì)于代理商、代銷商的銷售成績(jī)采取加價(jià)提成的促銷方式 內(nèi)部環(huán)境分析本論文中此部分主要對(duì)公司人力資源與核心能力進(jìn)行分析。人力資源分析公司目前，不缺畫源，職能部門齊全，如下組織結(jié)構(gòu)圖（圖 33）：有專業(yè)的制作生產(chǎn)隊(duì)伍，有自己銷售部門、財(cái)務(wù)部門、庫(kù)房，有自己的畫廊。但是細(xì)觀公司的整體結(jié)構(gòu)框架，各個(gè)職能部門之間的銜接并不緊湊，配合的并不默契；在職人員的主觀能動(dòng)性并沒(méi)有充分發(fā)揮。 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 圖 33“一鼎軒”公司組織結(jié)構(gòu)圖比如說(shuō)生產(chǎn)部門生產(chǎn)用的原材料、半成品，若要暫存在庫(kù)房，還得層層上報(bào)，最終呈遞到總經(jīng)理那，再作批示。一方面，說(shuō)明公司內(nèi)部管理制度不完善，另一方面，說(shuō)明部門員工間并沒(méi)有把公司整體利益放在首位。因此，領(lǐng)導(dǎo)層需要對(duì)員工進(jìn)行洗腦，在改進(jìn)公司工作制度的同時(shí)，培養(yǎng)彼此間的協(xié)同合作意識(shí)。此外，對(duì)于公司內(nèi)部目前銷售部門與財(cái)務(wù)部門的力量尚顯單薄，雖說(shuō)公司剛起步，業(yè)務(wù)不會(huì)太繁忙，例：財(cái)務(wù)部門的兩位很有經(jīng)驗(yàn)的工作人員還是離休后被公司請(qǐng)過(guò)來(lái)的，干的還是兼職，對(duì)于此，公司有必要引進(jìn)新鮮年輕的力量給公司注入活力；而，銷售部門，除了經(jīng)理，其他的幾乎都干的兼職，時(shí)不時(shí)不在班上，對(duì)于此公司也應(yīng)該改進(jìn)一下人事策略。或新進(jìn)人員，作系統(tǒng)培訓(xùn)后上崗，或?qū)θ藛T工作時(shí)間范圍作明確規(guī)定，以更好更快的提高工作效率！ 核心能力分析 仿真藝術(shù)品因其產(chǎn)品本身的特性，滿足的是消費(fèi)者的精神享受；而公司走的是高仿真產(chǎn)品路線，從古代山水畫到當(dāng)代油畫、從近現(xiàn)代國(guó)畫到國(guó)內(nèi)外油畫仿真，產(chǎn)品專一但不失多樣；與行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，更具有專業(yè)性。 仿真書畫制作所需技術(shù)，目前在整個(gè)行業(yè)內(nèi)廣為公用，各生產(chǎn)商各顯神通；究其根本，從事仿真書畫制作的公司要想比其他對(duì)手更具實(shí)力，就是要盡可能獲得最多書畫原作的復(fù)制權(quán)。前文中已提到，目前一鼎軒擁有版權(quán)的畫作近六董事會(huì) 董事總經(jīng)理制作部 銷售部 財(cái) 務(wù)庫(kù) 房畫 廊 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 百余件，在行業(yè)內(nèi)頗具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但是，因公司某些方面的活動(dòng)未做到位，公司的核心能力在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中并沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)，具體表現(xiàn)在：消費(fèi)者不清楚公司的產(chǎn)品特性，未意識(shí)到版權(quán)的重要性，在單純的了解和比較產(chǎn)品價(jià)格后往往會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中造成了顧客流失。通過(guò)前期調(diào)查活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不守行業(yè)規(guī)矩，擅自對(duì)公司獲得故宮專屬授權(quán)的作品進(jìn)行復(fù)制生產(chǎn)并在市場(chǎng)上銷售，這類復(fù)制品的仿真質(zhì)量得不到保證，不知行情的一般的消費(fèi)者很容易就被蒙蔽而購(gòu)買；公司在獲得版權(quán)的過(guò)程中需要付出成本（包括人力、財(cái)力） ，與未獲得授權(quán)的廠家生產(chǎn)的作品相比，價(jià)格偏高，此類侵權(quán)行為嚴(yán)重影響了公司產(chǎn)品的銷售。對(duì)于此，公司與合作單位，迅速做出反應(yīng)，及時(shí)取證并通過(guò)法律途徑向不法商家征討，打擊其侵權(quán)行為。雖然，事態(tài)得以遏制，但已造成的影響豈是金錢所能彌補(bǔ)回來(lái)的？這其中公司失去的是拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 機(jī)會(huì)分析 技術(shù)支持印刷術(shù)發(fā)展到今天，已不僅僅作為一種單純技術(shù)而存在，演變成為一種文化、藝術(shù)再創(chuàng)造。藝術(shù)品高仿真復(fù)制是現(xiàn)代高科技印刷與藝術(shù)的完美結(jié)合，各家藝術(shù)品復(fù)制公司各有各的獨(dú)門技術(shù)。一鼎軒采用數(shù)字噴墨技術(shù)的優(yōu)勢(shì)所在：采用先進(jìn)的輸入設(shè)備采用德國(guó) Cruse 公司的大幅面實(shí)物掃描機(jī)，對(duì)原作進(jìn)行掃描，最大尺寸可達(dá)到為 1. 8mx lm，最高精度為 451dpi。這是高仿真復(fù)制的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，能精細(xì)掃描原作的顏色層次信息，為藝術(shù)品復(fù)制提供了高清晰度的掃描圖像文件，從而減少了原作通過(guò)翻拍二次原稿和用二次原稿掃描所造成的顏色層次信息的損失。三項(xiàng)關(guān)鍵高分子涂層材料技術(shù):(1)，是指測(cè)量涂層顆粒粗細(xì)度的技術(shù)。 完美 WORD 格式資料