【正文】 上這兩個(gè)概念是完全不同的。（二）明確產(chǎn)品定位，提高市場(chǎng)占有率 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 由于，公司走的是高仿真產(chǎn)品路線，產(chǎn)品專一但不失多樣，從古代山水畫(huà)到當(dāng)代油畫(huà)、從近現(xiàn)代國(guó)畫(huà)到國(guó)內(nèi)外油畫(huà)；與行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，更具有專業(yè)性但價(jià)格略高，且正如前文中所描述，因公司某些方面的活動(dòng)未做到位，消費(fèi)者并不清楚公司的產(chǎn)品特性，在單純的了解產(chǎn)品價(jià)格后往往會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中造成了顧客流失。因此，對(duì)于其他的畫(huà)作，例如當(dāng)代畫(huà)家的作品，經(jīng)協(xié)商經(jīng)相關(guān)方同意后，可采取無(wú)限復(fù)制的形式，及提高了作者的名氣，同時(shí)又增加了市場(chǎng)的覆蓋面和公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在國(guó)外，復(fù)制品市場(chǎng)相當(dāng)成熟，已經(jīng)成為原版藝術(shù)品的有益補(bǔ)充。復(fù)制品是否具有一定的投資價(jià)值，可以從以下幾個(gè)評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)判斷：原作價(jià)值、復(fù)制技藝和名氣。一日，陶淵明與道士陸修靜來(lái)訪，臨別慧遠(yuǎn)相送，不知不覺(jué)送過(guò)了虎溪，引起虎嘯聲聲，三人相視大笑，世傳為“虎溪三笑”。構(gòu)圖合三人為一體，“靄一團(tuán)之和氣 ”，精妙絕倫。真正有專門序號(hào)和確保限量的高品質(zhì)的復(fù)制品，才有可能在經(jīng)過(guò)一段時(shí)日后有價(jià)值可藏。復(fù)制品同原作相近，也是一種藝術(shù)品?；诖耍艄驹谇捌诘脑囘\(yùn)行期取得預(yù)期效益，應(yīng)增加合作畫(huà)家數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第二、對(duì)于畫(huà)廊的有效運(yùn)用，除了做到在畫(huà)廊內(nèi)展出作品外，可以適當(dāng)引進(jìn)市場(chǎng)上知名度較高的畫(huà)家的作品并展示，在受眾欣賞知名作品的過(guò)程中推銷公司品牌。 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 市場(chǎng)需求藝術(shù)品有著深厚的文化底蘊(yùn)，主要用于滿足人們欣賞需要；隨著人們對(duì)精神文化追求層次的提高，藝術(shù)復(fù)制品被越來(lái)越廣泛地應(yīng)用到人們生活的各個(gè)場(chǎng)所：辦公、家庭、車站、旅游景區(qū)。因此，選擇品質(zhì)好的顯示器和建立顯示器的特性文件很重要。數(shù)字化色彩管理工作流程的要經(jīng)過(guò)四個(gè)環(huán)節(jié):一是掃描機(jī)的 RGB 色彩管理二是在 Photoshop 中的 RGB 色彩管理三是數(shù)字噴墨機(jī)的 CMYK 色彩管理四是在 Photoshop 的 CMYK 色彩管理其中，第二、第四個(gè)環(huán)節(jié)是用在圖像轉(zhuǎn)換中的格式。吸收過(guò)多，色滲透進(jìn)去了，導(dǎo)致密度低，飽和度不夠。 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 圖 33“一鼎軒”公司組織結(jié)構(gòu)圖比如說(shuō)生產(chǎn)部門生產(chǎn)用的原材料、半成品，若要暫存在庫(kù)房，還得層層上報(bào)，最終呈遞到總經(jīng)理那，再作批示。國(guó)畫(huà)的印章、題款是與畫(huà)融為一體的一種藝術(shù)。②線條。公司出品的第一批仿真書(shū)畫(huà)作品中，以故宮博物院院藏的書(shū)畫(huà)珍品真跡為脈絡(luò)，從我國(guó)歷史上第一張山水畫(huà)——展子虔（隋）的《游春圖》 （圖 31）開(kāi)始，展示了公元六世紀(jì)起的隋、唐、宋、元、明、清朝至現(xiàn)代延綿不絕一千多年的歷代名家名作，并呈現(xiàn)出一個(gè)較完善的各種代表性流派和個(gè)人風(fēng)格的體系，以及中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)傳承、發(fā)展的軌跡。（2）珂羅版技術(shù)珂羅版復(fù)制中國(guó)書(shū)畫(huà)的過(guò)程就是一個(gè)分解還原的過(guò)程。經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，我國(guó)加入 WTO 以后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展（從 2022 年至2022 年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為、單位：億元。近年，商業(yè)性藝術(shù)市場(chǎng)的主要對(duì)象占美國(guó)人口 60%左右，家庭年收入在 3 萬(wàn)至10 萬(wàn)美元之間的中產(chǎn)階級(jí)家庭，平均每個(gè)家庭的掛畫(huà)數(shù)量為 30 幅左右。百雅軒，該公司的名家和名作仿制畫(huà)區(qū)別于故宮的手工臨摹作品，利用絲網(wǎng)印刷技術(shù)制造而成?！薄醒朊佬g(shù)學(xué)院副教授趙力藝術(shù)復(fù)制品，是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化重要組成部分。從事仿真藝術(shù)復(fù)制，無(wú)可避免，需要攻克的一道難關(guān)就是以復(fù)制技術(shù)為核心展開(kāi)的一系列生產(chǎn)工藝，對(duì)于此，各仿真藝術(shù)復(fù)制企業(yè)各有各的訣竅，通過(guò)不斷試驗(yàn)與實(shí)踐，形成了自己獨(dú)特的生產(chǎn)方式與經(jīng)營(yíng)方式。華弘，是一家生產(chǎn)傳統(tǒng)藝術(shù)（仿古）瓷為主的私營(yíng)企業(yè)。成熟的市場(chǎng)環(huán)境再加上完善的信用體制及法律機(jī)制，可以很好地保護(hù)畫(huà)家本人及收藏者的利益。以百雅軒為例，06 年時(shí)，其生產(chǎn)能力已達(dá)到“一年復(fù)制 100 多種畫(huà)，每種至少?gòu)?fù)制 100 張，價(jià)錢在 30010000 元之間，其中海外市場(chǎng)占總銷售額的1/4”。三是采用計(jì)算機(jī)制版，運(yùn)用 812 色的專色版進(jìn)行配 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 色套印。（2）橫向競(jìng)爭(zhēng)仿真書(shū)畫(huà)行業(yè)在我國(guó)尚屬于起步發(fā)展階段，各方面條件尚不成熟，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品對(duì)企業(yè)影響程度較大，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生威脅較大。①墨韻。二是把色調(diào)做準(zhǔn)，與原作色調(diào)一致，達(dá)到底色沉 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 著、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的效果。（4）促銷策略公關(guān)：利用網(wǎng)絡(luò)媒體建立了自己的網(wǎng)站（） ，以擴(kuò)大宣傳面，提高知名度銷售促進(jìn)：對(duì)于代理商、代銷商的銷售成績(jī)采取加價(jià)提成的促銷方式 內(nèi)部環(huán)境分析本論文中此部分主要對(duì)公司人力資源與核心能力進(jìn)行分析。這是高仿真復(fù)制的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，能精細(xì)掃描原作的顏色層次信息，為藝術(shù)品復(fù)制提供了高清晰度的掃描圖像文件，從而減少了原作通過(guò)翻拍二次原稿和用二次原稿掃描所造成的顏色層次信息的損失。經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)和修改涂布配方，一鼎軒開(kāi)發(fā)出符合噴墨印刷適性的高分子聚合涂層，并采用先進(jìn)的納米技術(shù)使涂層達(dá)到最佳的顆粒性，保證印刷密度反差更高，色域更寬，顏色更加飽和。③通過(guò) Profile Maker 色彩特性文件生成軟件，生成一個(gè)將要在Photoshop 軟件中轉(zhuǎn)換的 ICC 文件，此文件用于將 RGB 格式轉(zhuǎn)換為打印的 CMYK格式。一是利用它調(diào)頻網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，其 1440dpi的調(diào)頻網(wǎng)在 10 倍放大鏡下看不到網(wǎng)點(diǎn)，階調(diào)的連續(xù)性很像坷羅版印刷效果。針對(duì)仿真藝術(shù)品本身特性和消費(fèi)者群體的特性，有效的整合營(yíng)銷傳播工程可以從以下方面展開(kāi)：（一）提高知名度，擴(kuò)大受眾面目前為止，公司的發(fā)展情況跟整個(gè)行業(yè)一樣，尚處于起步發(fā)展階段，雖然已很有實(shí)力（有自己的畫(huà)廊、與多家國(guó)家級(jí)單位有合作關(guān)系） ，在業(yè)內(nèi)頗具競(jìng)爭(zhēng)力，也有自己的網(wǎng)站，但在整個(gè)市場(chǎng)上的知名度還不是很高，對(duì)于公司的相關(guān)信息只能通過(guò)網(wǎng)站或熟人介紹獲得。公司應(yīng)與合作單位攜手完善市場(chǎng)運(yùn)作流程，起到引導(dǎo)市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊作用！因此，公司在獲得授權(quán)的同時(shí)需要求文物單位提供專有授權(quán)證明，并對(duì)外公布，以便更好的監(jiān)督市場(chǎng)！公司在售出仿真品時(shí)，除出具文物單位的授權(quán)證明，亦須出具公司的生產(chǎn)證明?。ㄈ┴S富產(chǎn)品內(nèi)容，高、低產(chǎn)品定位相結(jié)合正如前面所提到的，公司目前正積極與國(guó)內(nèi)一批年輕的漫畫(huà)家展開(kāi)合作，力求通過(guò)運(yùn)作在打開(kāi)其作品市場(chǎng)的同時(shí)，拓展公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)。但對(duì)于復(fù)制品的價(jià)值也不可以一概而論，一些古代的復(fù)制品流傳至今具有了收藏價(jià)值。要制作一件高仿的名家精品，其成本相當(dāng)高，仿效精致的藝術(shù)造詣也并不容易，雖然目前的陶冶技術(shù)和繪畫(huà)技術(shù)都高于古代，但古人的書(shū)畫(huà)、雕刻等方面的造詣并不容易臨摹。②此幅粗看似一笑面彌勒盤腿而坐，體態(tài)渾圓，細(xì)看卻是三人合一。s core petitiveness of China39。 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 結(jié)論高仿真藝術(shù)品已具有很強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)，但真正推行和發(fā)展則任重道遠(yuǎn)：高仿真書(shū)畫(huà)作品能否在色彩還原度、層次、表面效果、表現(xiàn)力、質(zhì)量方面與原作的品質(zhì)相媲美；高仿真品的藝術(shù)收藏價(jià)值該如何衡量、界定及定價(jià)；高仿真藝術(shù)品市場(chǎng)的信用機(jī)制和法律法規(guī)亟待完善；如何避免市場(chǎng)上贗品橫流。在我國(guó)，復(fù)制藝術(shù)品不僅沒(méi)有因其“復(fù)制”的本性而讓收藏者將其拒之門外，對(duì)那些獨(dú)存國(guó)寶的精致復(fù)制品而言，還出現(xiàn)了爭(zhēng)相購(gòu)買的現(xiàn)象。一方面，說(shuō)明公司內(nèi)部管理制度不完善，另一方面，說(shuō)明部門員工間并沒(méi)有把公司整體利益放在首位。雖然，事態(tài)得以遏制，但已造成的影響豈是金錢所能彌補(bǔ)回來(lái)的？這其中公司失去的是市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)！，究其根本，也可說(shuō)是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的整合營(yíng)銷傳播環(huán)節(jié)未做到最好效果。行業(yè)發(fā)展不規(guī)范高仿真書(shū)畫(huà)市場(chǎng)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的還很不規(guī)范。在這種狀態(tài)下，再用“色彩管理軟件對(duì) ICC 進(jìn)行編輯和修改，成最終的 CIVLM模塊數(shù)據(jù)，以達(dá)到屏幕色與涂布宣紙的打印墨水色基本一致。⑤安裝后即可在 Photoshop 軟件中看到該 ICC 文件，就可對(duì)掃描的圖片配置 ICC 文件,仿真材料(宣紙與絲絹)CIELab 色空間實(shí)測(cè)模型圖，⑥最后根據(jù)最終的輸出設(shè)備設(shè)定該輸出設(shè)各的 CMYKICC 文件。繪畫(huà)宣紙有生熟兩種，生宣易滲水墨，適于濃重之筆。但是，因公司某些方面的活動(dòng)未做到位，公司的核心能力在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中并沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)，具體表現(xiàn)在：消費(fèi)者不清楚公司的產(chǎn)品特性，未意識(shí)到版權(quán)的重要性，在單純的了解和比較產(chǎn)品價(jià)格后往往會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中造成了顧客流失。以下主要按照 4P 理論 [5]分析公司的經(jīng)營(yíng)策略：（1）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：面向高端市場(chǎng)的高仿真藝術(shù)品。方法上充分利用“世紀(jì)虹彩 k3墨水的色密度高的特點(diǎn)，達(dá)到最大的色彩飽和度。具備 4 個(gè)不同角度的燈光系統(tǒng)，根據(jù)不同的藝術(shù)作品，任意組合燈光，以達(dá)到最佳掃描效果，例如掃描國(guó)畫(huà)、素描畫(huà)、水彩水粉畫(huà) …… 等這些表面紋理和筆觸都比較弱的原稿，一般同時(shí)打左右兩個(gè)燈光，這樣可以較好還原顏色同時(shí)能掩蓋掉紙上的一些褶皺；對(duì)于油畫(huà)，大部分需要體現(xiàn)筆觸，表面凹凸感很強(qiáng)，掃描時(shí)要把這些元素保留下來(lái)就 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 要用單方向的燈光，這樣能在畫(huà)面的凹凸處形成光影效果，掃描出來(lái)的圖片資料就能基本上將畫(huà)面的紋理效果再現(xiàn)。 [3]（4）數(shù)碼技術(shù)有五大特點(diǎn)：①采用先進(jìn)的輸入設(shè)備②高水平的圖像處理③利用數(shù)字噴墨技術(shù)的優(yōu)勢(shì)④開(kāi)發(fā)高分子聚合涂層材料⑤創(chuàng)建色彩管理系統(tǒng)。，全球知名的藝術(shù)家，曾復(fù)制自己的作品，并簽上自己的名字送給所有艾美獎(jiǎng)提名的明星作為禮物。這些復(fù)制品是在香港印刷的，質(zhì)量非常好，而且又都有畫(huà) 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 家的簽名。論文中在分析行業(yè)現(xiàn)狀及一鼎軒公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，力圖探討整個(gè)行業(yè)發(fā)展前景及所面臨的問(wèn)題。古人真跡藏在深宮不肯輕易示人、名人名畫(huà)在收藏家手中輾轉(zhuǎn)，一般人很難欣賞到、掛歷不再能填補(bǔ)工薪階層墻上的空白、書(shū)畫(huà)專業(yè)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)研究見(jiàn)不到真跡、給人送禮找不到有品位的禮物……藝術(shù)復(fù)制品的及時(shí)出現(xiàn)能很好的填補(bǔ)這個(gè)巨大的市場(chǎng)缺口。 完美 WORD 格式資料 專業(yè)整理分享 摘 要在西方發(fā)達(dá)國(guó)家仿真藝術(shù)品比比皆是,在大酒店、辦公室、走廊、客廳和臥室，隨處可見(jiàn)五顏六色的藝術(shù)復(fù)制品。中國(guó)藝術(shù)復(fù)制品的市場(chǎng)是巨大的，當(dāng)人均 GDP 達(dá)到 1000 美元時(shí)，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)要發(fā)生質(zhì)變。書(shū)畫(huà)復(fù)制品可以滿足幾個(gè)市場(chǎng)：專業(yè)市場(chǎng)，一些美術(shù)畫(huà)家、藝術(shù)院校學(xué)生、藝術(shù)機(jī)構(gòu)的研究人員，因?yàn)橛械淖髌凡厝肷顚m不會(huì)輕易示人，可以通過(guò)復(fù)制的方式滿足他們的需求；非專業(yè)群體，星級(jí)賓館、飯店、會(huì)所、家庭的墻壁空間；此外還有國(guó)際市場(chǎng)，喜歡中國(guó)藝術(shù)的海外華人。1995 年北京藝術(shù)博覽會(huì)上首先推出的當(dāng)代名作限量藝術(shù)印刷品發(fā)售，在社會(huì)上引起了很大的轟動(dòng)。高仿真藝術(shù)作品在國(guó)外已經(jīng)有了非常廣泛的應(yīng)用，越來(lái)越多的藝術(shù)家認(rèn)識(shí)到高仿真技術(shù)可以幫助他們提高知名度及作品的價(jià)值。但是由于手工操作，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，成本高，工藝技術(shù)難度大，只能作為少數(shù)精品印刷。根據(jù)原稿的厚度來(lái)調(diào)整焦距，可以精確