課程現(xiàn)場超級成交話術分享(編輯修改稿)
2025-07-18 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更全面的服務。這里要分兩種情況：原先消費過培訓產(chǎn)品，但沒見效果。請他分享他過去參加培訓前的心態(tài)與期望（統(tǒng)一立場） 請他分享培訓后的情況或者改變（挖掘痛苦）擔心沒效果（笑）您之前參加哪些培訓？情況1： 我非常理解您的感受，我們說學習最重要的是為了講所學應用到工作中，解決工作中的問題和困惑，我談談我對“上了很多課沒效果”的看法，您當時在現(xiàn)場是否感覺很好，覺得學到很多東西，只是回去沒辦法用，其實每個人多有這樣的情況，這個情況就是我們停留在“知道了”的層面，我們對一件事物了解掌握需要經(jīng)過幾個階段：知道了并不代表懂了，懂了并不代表會做了，會做了并不代表能做好，所以只有通過不斷的強化，不斷的學習才能真正掌握，并付諸實施。就象學開車一樣，講了開車的原理，但還不會開車，教練手把手的教，拿了駕照，很多人真正上路時還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，這就是學習的一個過程，現(xiàn)在等于燒開水燒到60度、80度，所以要繼續(xù)學習。（針對競爭對手）當然選擇合適您的課程，合適您的公司非常重要，凸現(xiàn)我們的優(yōu)勢和課程的特色。情況2：您擔心上課沒效果，其實是每個第一次接觸培訓的人都會擔心的，我們先拋開這個課程不談，您覺得什么樣的課程會讓您覺得有效果？（答）上課老師好，…? 先問怎樣會覺得有效果？（要不停問還有嗎？還有嗎？）? 要求對每個說出的要點做個詮釋，也就是下個定義? 排列重點? 也就是說只要符合您說的①②③④…，您就會報名參加嘍？? 根據(jù)他的價值觀排列順序，一一介紹產(chǎn)品優(yōu)點客戶拒絕七、太貴了事實真相：（通常這個理由只是顧客想要保留談判資格的話，而談到價格時往往客戶已經(jīng)有意向了）（笑）您真會開玩笑。解決步驟步驟一：假裝沒聽到，繼續(xù)拿報名單給他填。：（A）也就是說您非常認可我們的課程嘍？那我們一起來研究一下投資的問題，俗話說：“一分價錢一分貨”，買桑塔納的價錢絕對買不到奔馳，是嗎？您現(xiàn)在的投資未來是十倍、一百倍、一千倍的回報，您還故意為難我，就這樣您在這兒簽一下名（遞上報名表和筆）：(B)現(xiàn)
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