課程現(xiàn)場(chǎng)超級(jí)成交話術(shù)分享(編輯修改稿)
2025-07-18 20:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更全面的服務(wù)。這里要分兩種情況：原先消費(fèi)過(guò)培訓(xùn)產(chǎn)品，但沒(méi)見(jiàn)效果。請(qǐng)他分享他過(guò)去參加培訓(xùn)前的心態(tài)與期望（統(tǒng)一立場(chǎng)） 請(qǐng)他分享培訓(xùn)后的情況或者改變（挖掘痛苦）擔(dān)心沒(méi)效果（笑）您之前參加哪些培訓(xùn)？情況1： 我非常理解您的感受，我們說(shuō)學(xué)習(xí)最重要的是為了講所學(xué)應(yīng)用到工作中，解決工作中的問(wèn)題和困惑，我談?wù)勎覍?duì)“上了很多課沒(méi)效果”的看法，您當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)是否感覺(jué)很好，覺(jué)得學(xué)到很多東西，只是回去沒(méi)辦法用，其實(shí)每個(gè)人多有這樣的情況，這個(gè)情況就是我們停留在“知道了”的層面，我們對(duì)一件事物了解掌握需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段：知道了并不代表懂了，懂了并不代表會(huì)做了，會(huì)做了并不代表能做好，所以只有通過(guò)不斷的強(qiáng)化，不斷的學(xué)習(xí)才能真正掌握，并付諸實(shí)施。就象學(xué)開(kāi)車(chē)一樣，講了開(kāi)車(chē)的原理，但還不會(huì)開(kāi)車(chē)，教練手把手的教，拿了駕照，很多人真正上路時(shí)還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，這就是學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在等于燒開(kāi)水燒到60度、80度，所以要繼續(xù)學(xué)習(xí)。（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）當(dāng)然選擇合適您的課程，合適您的公司非常重要，凸現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)和課程的特色。情況2：您擔(dān)心上課沒(méi)效果，其實(shí)是每個(gè)第一次接觸培訓(xùn)的人都會(huì)擔(dān)心的，我們先拋開(kāi)這個(gè)課程不談，您覺(jué)得什么樣的課程會(huì)讓您覺(jué)得有效果？（答）上課老師好，…? 先問(wèn)怎樣會(huì)覺(jué)得有效果？（要不停問(wèn)還有嗎？還有嗎？）? 要求對(duì)每個(gè)說(shuō)出的要點(diǎn)做個(gè)詮釋?zhuān)簿褪窍聜€(gè)定義? 排列重點(diǎn)? 也就是說(shuō)只要符合您說(shuō)的①②③④…，您就會(huì)報(bào)名參加嘍？? 根據(jù)他的價(jià)值觀排列順序，一一介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)客戶拒絕七、太貴了事實(shí)真相：（通常這個(gè)理由只是顧客想要保留談判資格的話，而談到價(jià)格時(shí)往往客戶已經(jīng)有意向了）（笑）您真會(huì)開(kāi)玩笑。解決步驟步驟一：假裝沒(méi)聽(tīng)到，繼續(xù)拿報(bào)名單給他填。：（A）也就是說(shuō)您非常認(rèn)可我們的課程嘍？那我們一起來(lái)研究一下投資的問(wèn)題，俗話說(shuō)：“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，買(mǎi)桑塔納的價(jià)錢(qián)絕對(duì)買(mǎi)不到奔馳，是嗎？您現(xiàn)在的投資未來(lái)是十倍、一百倍、一千倍的回報(bào)，您還故意為難我，就這樣您在這兒簽一下名（遞上報(bào)名表和筆）：(B)現(xiàn)
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