分析廣告對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響(編輯修改稿)
2024-07-18 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 據(jù)。（2） 廣告是企業(yè)創(chuàng)名牌商品的必要條件。在當(dāng)今世界，不進(jìn)行廣告的商品是絕不可能成長(zhǎng)為名牌的。有人說(shuō)：名牌是廣告投入，或者說(shuō)是錢堆出來(lái)的。這種說(shuō)法雖然不全面，但有一定道理。據(jù)美國(guó)學(xué)者統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，投資1億美元廣告費(fèi)，成為名牌的可能性也只有2% ?？梢?jiàn)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，創(chuàng)一個(gè)名牌需要投入的廣告費(fèi)用越多。（3） 廣告對(duì)企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代、增加花色品種，以及對(duì)新技術(shù)的認(rèn)識(shí)和采用、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等起著重要作用。現(xiàn)代廣告會(huì)使企業(yè)更深刻、更及時(shí)地感受到外部市場(chǎng)的壓力。（4） 廣告對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段都有著重要的產(chǎn)出作用。廣告可以促使產(chǎn)品從成長(zhǎng)期更快地過(guò)度到成熟期；可以使產(chǎn)品在成熟期內(nèi)少出現(xiàn)波動(dòng)并延長(zhǎng)成熟期的時(shí)間；可以盡量使衰退期平緩，以便企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。（5） 廣告對(duì)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)商品的了解及品牌識(shí)別、樹(shù)立企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度及信譽(yù)等有著重要作用。這是擴(kuò)大商品銷售的一個(gè)重要條件。（6） 廣告對(duì)企業(yè)維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率起著重要作用。消費(fèi)者一般都寧愿以較高價(jià)格購(gòu)買知名商品，而不愿購(gòu)買從未在廣告上出現(xiàn)過(guò)的商品。消費(fèi)者一般認(rèn)為廣告能為商品質(zhì)量好壞負(fù)部分責(zé)任，而進(jìn)行廣告的企業(yè)至少在某些方面表現(xiàn)出自信和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。另一項(xiàng)研究表明，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)繼續(xù)進(jìn)行廣告或增加廣告投入的企業(yè)均在2年后增加了82%的銷售量，而此時(shí)縮減廣告的企業(yè)平均只增加了45%的銷售量。廣告促進(jìn)和支援了企業(yè)的人員促銷。首先，廣告可以彌補(bǔ)人員推銷由于個(gè)人信譽(yù)與威信有限產(chǎn)生的弊病。廣告有一個(gè)重要特點(diǎn)，就是它可以借助媒體的威信來(lái)提高自身的威信，我們稱之為光環(huán)效應(yīng)。所謂媒體的光環(huán)效應(yīng)，是指媒體的威信對(duì)廣告造成的影響。媒體的威信對(duì)廣告的內(nèi)容和效果有著極其重要的影響。在威信高的媒體上進(jìn)行廣告，廣告內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性也會(huì)相應(yīng)提高，廣告效果就好。人員推銷可充分借助這一特點(diǎn)。其次，在人員推銷中，廣告可以作為說(shuō)明和說(shuō)服材料之一。最后，廣告的傳播速度和范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人員推銷，它可以成為人員推銷的先行官。成功的廣告可以降低企業(yè)的費(fèi)用水平。由于廣告費(fèi)用帶有不變費(fèi)用的性質(zhì)，因此，成功廣告在這方面的作用是非常明顯的。廣告對(duì)推銷企業(yè)積壓商品有一定的作用。商品積壓一般有兩種情況，一種稱為“死”積壓，即商品絕對(duì)沒(méi)人要，已經(jīng)成了“垃圾”。另一種是相對(duì)積壓，即由于一定原因造成的積壓。在這種情況下，由于空間與時(shí)間原因形成的積壓是最常見(jiàn)的現(xiàn)象之一。利用廣告有時(shí)可以緩解這種積壓，所謂“一個(gè)廣告可能救活一個(gè)企業(yè)”通常是從這個(gè)意義上說(shuō)的。應(yīng)引起充分注意的是：企業(yè)的商品能否最終獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷售效果，取得利潤(rùn)，取決于商品本身一定的質(zhì)量。在現(xiàn)代社會(huì)中，一個(gè)企業(yè)如果不在商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量上下功夫，只把希望寄托在廣告的作用上，最終只能是頭破血流，自取滅亡。同時(shí)還要注意另一種傾向，即認(rèn)為酒好不怕巷子深，商品質(zhì)量好就不用做廣告，極端忽視廣告的作用。這是自然經(jīng)濟(jì)封閉思想的一種表現(xiàn)，也是我國(guó)過(guò)去商品長(zhǎng)期供不應(yīng)求與高度集中計(jì)劃體制下形成的認(rèn)識(shí)。這種缺乏戰(zhàn)略眼光的做法，不能適應(yīng)當(dāng)今迅猛發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展將造成不可估量的損失。質(zhì)量是個(gè)相對(duì)的概念，追求質(zhì)量是沒(méi)有盡頭的。只追求質(zhì)量，而忽視廣告的作用，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下很少有成功的案例。因此，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為，一味追求質(zhì)量本身就是一個(gè)“陷阱”。在一定的時(shí)期，一定的條
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