【文章內(nèi)容簡介】 銷 效 果 。 　 　 對 比 吸 引 促 銷 法 ： 以 換 季 甩 賣 、 換 款 式 甩 賣 、 大 折 價 等 優(yōu) 待 顧 客 ，同 時 把 最 新 最 流 行 的 商 品 擺 在 顯 眼 的 樣 品 架 上 ， 標 價 則 為 同 類 而 非 流 行 商 品的 兩 三 倍 。 在 同 樣 架 下 或 架 旁 兩 種 價 格 對 比 ， 最 能 吸 引 顧 客 的 注 意 。 當 顧 客發(fā) 現(xiàn) 新 流 行 的 商 品 ， 一 般 都 好 奇 地 把 它 與 非 流 行 的 做 比 較 。 好 時 髦 者 往 往 會看 中 高 價 的 商 品 ， 講 究 實 際 者 則 往 往 選 擇 廉 價 的 非 流 行 商 品 。 這 樣 ， 對 兩 種商 品 都 可 以 起 到 促 銷 作 用 。 　 　 拍 賣 式 促 銷 法 ： 當 今 時 代 ， 各 大 商 店 林 立 ， 商 業(yè) 競 爭 激 烈 ， 簡 單 、陳 舊 的 促 銷 方 式 不 足 以 吸 引 更 多 的 顧 客 ， 拍 賣 也 就 成 為 商 店 促 銷 的 一 條 新 思路 。 拍 賣 活 動 要 寫 清 楚 本 次 拍 賣 活 動 的 商 品 名 稱 ， 拍 賣 底 價 。 通 過 拍 賣 賣 出的 商 品 有 的 高 于 零 售 價 ， 有 的 低 于 零 售 價 ， 令 消 費 者 感 到 很 富 有 戲 劇 性 。 拍賣 形 式 新 鮮 ， 有 趣 ， 但 也 不 宜 每 天 都 搞 ， 否 則 就 無 新 鮮 可 言 了 。 通 常 可 以 選擇 在 周 末 ， 節(jié) 假 日 等 時 間 ， 那 時 ， 消 費 者 有 充 足 的 時 間 參 加 拍 賣 活 動 ， 才 能河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院畢業(yè)論文5取 得 好 的 效 果 。 如 果 在 平 時 ， 人 們 需 要 工 作 ， 即 使 對 拍 賣 有 興 趣 也 沒 有 足 夠的 時 間 來 參 加 。 2 電子商務(wù)對促銷環(huán)境的影響 市場環(huán)境的現(xiàn)狀自 1990 年開始，計算機與電子通訊技術(shù)共同發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代(work era)的到來。電子商務(wù)正在逐漸成為商務(wù)活動的主導形式。我們緊跟時代的發(fā)展步伐，在充分了解電子商務(wù)環(huán)境下的營銷理論和方法的基礎(chǔ)上，有效地利用現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極推行電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，增強企業(yè)在電子商務(wù)時代的競爭優(yōu)勢，推動我國電子商務(wù)事業(yè)的順利進行和發(fā)展。下面從三個方面介紹我國的電子商務(wù)現(xiàn)狀： 政府與社會組織我國政府對電子商務(wù)的重視和大力推廣以及對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的高投入，為我國電子化的發(fā)展提供了良好的網(wǎng)路環(huán)境。1988 年成立中國電子商會,有信息產(chǎn)業(yè)部直接管理，也是信息產(chǎn)業(yè)部下屬電子信息產(chǎn)業(yè)最大的行業(yè)社團組織。中國電子商會電子貿(mào)易培訓管理辦公室相繼推出了注冊電子貿(mào)易師，和網(wǎng)絡(luò)營銷師資格認證培訓項目，為國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易尚處于起步階段，解決國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易人才缺乏的問題。 企業(yè)越來越多的企業(yè)充分認識到，要在電子商務(wù)時代參與市場競爭，就必須調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，整合企業(yè)的各種資源，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實施網(wǎng)絡(luò)營銷，最大化地提升企業(yè)的競爭力和服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營銷既需要傳統(tǒng)營銷理論的支撐，又需要現(xiàn)代信息技術(shù)以及新技術(shù)所帶來的新的營銷手段的支持。網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)開拓新的市場空間，提供新的企業(yè)運營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的方法和手段。 人員與發(fā)達國家相比，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷水平相對較低，網(wǎng)絡(luò)營銷人才比較缺乏，從業(yè)人員缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的系統(tǒng)培訓。而國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易處在起步階段，河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院畢業(yè)論文6。國家發(fā)展電子商務(wù)還缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略和有力的技術(shù)經(jīng)濟政策、企業(yè)信息化建設(shè)滯后、電子商務(wù)交易的安全性問題、電子商務(wù)人才缺乏這些也會成為阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。 電子商務(wù)發(fā)展的可行性介紹了電子商務(wù)營銷在我國的現(xiàn)狀，下面從技術(shù)可行性和環(huán)境可行性兩方面對電子商務(wù)營銷在我國的發(fā)展進行研究。 技術(shù)可行性 技術(shù)可行性主要是討論目前企業(yè)、消費者和公共設(shè)施所擁有的技術(shù)水平是否以支持大規(guī)模的電子商務(wù)營銷實施。主要從通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安全技術(shù)兩個方面分析。 (1)通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn) 目前主要有三種不同但又相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)模式：Inter、Intra（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)） 、Extra（企業(yè)外部網(wǎng)） 。企業(yè)主要利用 TCP/TP 協(xié)議建立用于企業(yè)管理和通信的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，這就是 Intra。而各個企業(yè)之間遵循同樣的協(xié)議和標準，建立非常密切的信息交換體系，從而大大提高企業(yè)協(xié)同生產(chǎn)的能力和水平，這就是 Extra。 可以看出電子商務(wù)不僅是買賣和軟硬件信息，而且是在 Inter、Intra、Extra 上將買家和賣家、廠家及合作伙伴緊密結(jié)合在一起，從而消除了時間和空間帶來的障礙。 (2)安全技術(shù)問題 安全問題是電子商務(wù)得以發(fā)展的重要因素。因為通過 TCP/TP 網(wǎng)絡(luò)，不可能用通常的方式確認與你通信的人的真實身份，任何一個人，可以使用一些技術(shù)手段，竊看到網(wǎng)上傳輸?shù)男畔?，并可以替代和修改這些信息。電子商務(wù)中主要面臨以下四個安全問題：第一，保密性問題 第二，認證問題 第三，完整性問題 河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院畢業(yè)論文7第四，不可否認性問題 目前國內(nèi)外電子商務(wù)的安全技術(shù)有 SSL（Secure Socket Layer 安全套接字層） 、SET（Secure Electronic Transaction 安全電子交易）等協(xié)議和標準。解決這些問題。綜上所述，電子商務(wù)營銷現(xiàn)在面臨的工作是通過技術(shù)手段來降低成本，提高普及率及安全性，從而拓展營銷的市場范圍。 環(huán)境可行性 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 所 處 的 環(huán) 境 分 為 宏 觀 環(huán) 境 和 微 觀 環(huán) 境 兩 個 部 分 。 宏 觀 環(huán) 境 包 括思 想 觀 念 、 經(jīng) 濟 體 制 和 政 策 、 法 律 體 系 、 人 口 情 況 、 技 術(shù) 情 況 等 因 素 。 微 觀環(huán) 境 包 括 從 事 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 的 企 業(yè) 本 身 ， 其 市 場 中 間 商 、 顧 客 、 競 爭 對 手 和 所 面對 的 公 眾 等 直 接 影 響 企 業(yè) 為 市 場 服 務(wù) 能 力 的 行 動 者 。 宏 觀 和 微 觀 環(huán) 境 中 的 眾多 因 素 對 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 的 實 現(xiàn) 起 著 重 要 作 用 。 (1)宏 觀 因 素 分 析 第 一 ， 在 思 想 觀 念 方 面 ， 逐 步 樹 立 信 息 化 意 識 、 以 市 場 為 中 心 意 識 和 網(wǎng)絡(luò) 意 識 經(jīng) 過 近 30 多 年 的 改 革 開 放 ， 我 國 已 逐 步 從 計 劃 經(jīng) 濟 向 市 場 經(jīng) 濟 過 渡 。在 激 烈 的 市 場 競 爭 中 ， 誰 能 最 快 地 了 解 信 息 ， 運 用 信 息 ， 誰 就 掌 握 了 市 場 競爭 的 主 動 權(quán) 。 因 為 Inter 電 子 商 務(wù) 營 銷 ， 將 為 人 們 提 供 最 快 捷 的 信 息 傳輸 通 道 ， 把 企 業(yè) 、 個 人 和 市 場 相 互 溝 通 起 來 。 網(wǎng) 絡(luò) 意 識 越 來 越 被 人 們 接 受 。 從 北 京 大 學 的 一 位 學 生 ， 為 挽 救 生 命 垂 危的 同 窗 ， 向 Inter 發(fā) 出 了 求 援 信 息 ， 很 快 全 球 1000 多 位 醫(yī) 學 專 家 在“網(wǎng) 上 會 診 ”， 患 病 的 學 生 因 此 而 脫 離 險 境 到 現(xiàn) 在 的 網(wǎng) 絡(luò) 普 及 。 虛 擬 與 現(xiàn)實 的 有 機 結(jié) 合 的 生 活 方 式 ， 人 們 網(wǎng) 絡(luò) 意 識 有 了 突 飛 猛 進 的 增 強 。第 二 ， 在 法 律 環(huán) 境 方 面 ， 努 力 創(chuàng) 造 良 好 的 法 律 環(huán) 境 是 我 國 電 子 商 務(wù) 更好 實 現(xiàn) 過 程 中 的 重 要 課 題 。 主 要 從 保 證 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 正 常 進 行 和 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 的 超法 律 性 兩 個 方 面 來 分 析 。 保 證 Inter 正 常 運 作 的 法 規(guī) 并 非 一 片 空 白 。 在 我 國 有 大 量 與 之 相 關(guān)的 信 息 方 面 的 法 律 。 只 是 這 些 法 律 在 Inter 這 個 領(lǐng) 域 中 實 施 ， 在 取 證 、河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院畢業(yè)論文8援 引 等 方 面 存 在 一 定 的 困 難 ， 只 要 有 計 算 機 和 法 律 兩 方 面 的 技 術(shù) 支 援 ， 這 些法 律 在 虛 擬 空 間 是 可 以 實 施 的 。 主 要 相 關(guān) 的 法 律 法 規(guī) 具 體 包 括 ： 對 公 民 信 息 自 由 權(quán) 的 保 護 體 現(xiàn) 在 我 國 的