【文章內(nèi)容簡介】 過測試并具有一定磨損，可以用作手機零部件的更換。資料來源：.下表是ReCellular公司針對不同型號不同同質(zhì)量的舊手機所制定的不同的回收價格。初始報價123456Ericsson DH336/338$33$31$29$25$20$15Motorola Startac 3000$85$75$65$55$35$25Nokia 5100/6100 series$110$105$100$90$80$60Sony CMRX100$40$35$30$25$15$10資料來源：.基于不同質(zhì)量水平的回收定價理念減少了舊產(chǎn)品分揀、檢測的工作量和閉環(huán)供應鏈系統(tǒng)的變動性，從而提高了企業(yè)管理活動的預測性。由上章可知，回收模式主要有企業(yè)自主回收、第三方廢舊物資回收公司回收和終端銷售點回收。再制造企業(yè)無論選擇何種回收方式，制定什么樣的回收價格都會影響到正向物流中再制造產(chǎn)品的定價。在其他情況相同的前提下，離銷售者越近，再制造企業(yè)的回收活動就最有效。因此，終端銷售點回收是最為行之有效的的回收模式，再制造企業(yè)還可以在終端回收渠道各成員之間建立一種簡單的協(xié)調(diào)機制，如靈活訂購策略、數(shù)量折扣等，掌握對回收產(chǎn)品定價的主動權。對于企業(yè)設立回收站自主回收而言，不能有效的控制回收數(shù)量是其最大的缺陷，而且如果回收渠道過于冗長會直接增加再制造產(chǎn)品的成本，企業(yè)如果試圖通過降低回收產(chǎn)品的價格來彌補回收的中間成本，回收產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量又得不到保證，最終再制造企業(yè)會陷入兩難的處境，有效的做法是盡量使回收渠道扁平化，保證公平合理的回收價格。第三方廢舊物資回收公司負責產(chǎn)品回收的方式對再制造企業(yè)來說是最無利可圖的，因為其不能直接增加市場的最終需求，而向其所支付的高于其最初回收成本的回收價格對再制造企業(yè)來說是一項直接的成本。（二）再制造產(chǎn)品的銷售定價策略下圖（）為只考慮成本、市場需求和市場競爭的簡單的產(chǎn)品定價決策分析框架。任何一種產(chǎn)品都有一種可能的定價區(qū)間，而這一定價區(qū)間的下限是單個產(chǎn)品的平均成本，上限是消費者所愿意支付的最高價格，通過綜合分析市場競爭和產(chǎn)品的定價區(qū)間最終制定產(chǎn)品的銷售價格。1不同目標市場的銷售定價理念再制造產(chǎn)品也不例外，擁有可能的定價區(qū)間，面臨著市場競爭，但是再制造產(chǎn)品與新產(chǎn)品的不同之處在于它的成本和消費者所愿意支付的最高價格都比新產(chǎn)品低，而且面臨著來自新產(chǎn)品和同類再制造產(chǎn)品的雙重競爭，盡管如此，但在再制造產(chǎn)品的實際定價過程中，企業(yè)往往只會基于不同的需要考慮是否對再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品采用單一化定價，例如柯達公司將出售的相機進行回收再制造后，采取單一定價策略將再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品按相同價格出售。相反，米其林輪胎和生產(chǎn)復印機的施樂公司則分別采取了差異化的定價策略。那么再制造產(chǎn)品在與新產(chǎn)品相同的目標市場上究竟是應該采取單一定價策略還是差異化定價策略？一般情況下，消費者對高端市場的產(chǎn)品質(zhì)量要求高愿意為新產(chǎn)品支付較高的價格，而在低端市場，消費者更加關注產(chǎn)品的價格，希望在滿足其效用的前提下，價格盡可能的低，因此，對不同的目標市場制造商通常采用不同的策略。2單一定價策略單一定價是指再制造企業(yè)在定價過程中不區(qū)分再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品，對兩種產(chǎn)品制定相同的價格。在消費者對新產(chǎn)品和再制造產(chǎn)品的購買意愿和支付意愿無差異，當差異化定價成本過高時，由于制造產(chǎn)品的成本低于新產(chǎn)品的成本，再制造企業(yè)通常對再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品進行統(tǒng)一定價，以便獲得更多的利潤。并且對于一些不影響安全的再制造產(chǎn)品，為了鼓勵再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府可以規(guī)定再制造企業(yè)可以不對新產(chǎn)品和再制造產(chǎn)品進行區(qū)分，以打消消費者在選擇再制造產(chǎn)品的心理顧慮。當然對于一些特殊產(chǎn)品，政府應該制定相應的法律法規(guī)要求再制造企業(yè)進行標識，尊重消費者對產(chǎn)品的知情權。3再制造產(chǎn)品壽命周期各階段的差異化定價策略產(chǎn)品的壽命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，是指產(chǎn)品在市場上存在的時間。差異化定價與單一定價相反，是指再制造企業(yè)分別對再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品制定不同的價格。產(chǎn)品壽命周期主要分為四個階段：引入期、成長期、成熟期、衰退期。各個階段表現(xiàn)出各自不同的特點。a引入期又稱投入期、介紹期、試銷期，一般指產(chǎn)品從發(fā)明投產(chǎn)到投入市場試銷的階段。其主要特征是：產(chǎn)品剛剛進入市場試銷，尚未被消費者所接受，銷售額增長緩慢；生產(chǎn)批量小，試制費用大，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高；由于消費者對產(chǎn)品不熟悉，促銷費用較高。b成長期又稱暢銷期，指產(chǎn)品在試銷取得成功以后，轉入成批生產(chǎn)和擴大市場銷售的階段。其主要特征是：銷售量迅速增長；產(chǎn)品設計和工藝基本定型，可以成批或大批生產(chǎn)，生產(chǎn)成本顯著下降；c成熟期又稱飽和期。指產(chǎn)品在市場上已經(jīng)普及，銷售達到飽和狀態(tài)的階段。其主要特點是：市場需求量已趨向飽和，銷售量達到最高點；生產(chǎn)批量大、產(chǎn)品成本低，利潤也將達到最高點。很多同類產(chǎn)品進入市場，競爭十分激烈；成熟期的后期，銷售量和利潤增長緩慢。成熟期是產(chǎn)品壽命周期中持續(xù)時間較長的一個階段。d衰退期又稱滯銷期。指產(chǎn)品不能適應市場需要，走向被市場淘汰或更新?lián)Q代的階段。其主要特征是：銷售量和利潤有緩慢變?yōu)榧苯怠?A基本假設:a、再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品間具有相互侵占效應。b、消費者對再制造產(chǎn)品的購買意愿和支付意愿低于新產(chǎn)品。C、再制造產(chǎn)品的定價不同于新產(chǎn)品的定價。B壽命周期各階段差異化定價的主要方法a保本定價法保本定價法又叫收支平衡定價法，是指在產(chǎn)品銷售量既定的條件下，企業(yè)制定的產(chǎn)品價格必須達到一定的水平以保證企業(yè)收支相抵實現(xiàn)盈虧平衡。而這一既定的銷售量就是盈虧平衡點。該方法的前提是科學的預測銷售量和準確的知道產(chǎn)品的固定成本與可變成本。其基本公式為：保本價格=平均成本=固定成本/預期銷售量+可變成本。保本定價策略適合再制造產(chǎn)品上市之初或更新?lián)Q代的階段。在初期再制造產(chǎn)品的市場信任度低，消費者的購買欲望不強，將產(chǎn)品價格定為產(chǎn)品的平均成本有利于吸引大量的購買者，擴大市場占有率，使再制造產(chǎn)品迅速滲透目標市場。在衰退期已有替代品進入市場，正在逐漸替代老產(chǎn)品；競爭突出表現(xiàn)為價格競爭，產(chǎn)品價格被迫不斷下降，再制造企業(yè)的目標不再是利潤最大化，而是在收回全部成本的前提下，使產(chǎn)品在市場上全身而退。b成本加成定價法成本加成定價是以產(chǎn)品成本作為定價的基礎，按產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。其基本公式：價格=單位成本+單位成本*成本利潤率=單位成本（1+成本利潤率）。采用完全成本定價法制定價格不但能夠保證企業(yè)所耗費的全部成本得到補償，并且在知曉市場需求函數(shù)的情況下企業(yè)能獲得預定的利潤。同時該方法簡單易行可以簡化定價程序，降低定價成本。如果所有同類再制造企業(yè)都采用這種定價方法，可以減少彼此間的價格競爭，保持價格的穩(wěn)定性。在再制造產(chǎn)品的成長期和成熟期，消費者對再制造產(chǎn)品的信任度和忠誠度提高，再制造企業(yè)可以選擇一個合理的成本利潤率增加企業(yè)的利潤。c需求導向定價法需求導向定價法以不同時間、地點及不同消費者對產(chǎn)品的消費需求強度為定價的基本依據(jù)制定產(chǎn)品的價格。其基本操作過程為：第一步，估計和測定消費者對產(chǎn)品價值的主觀認可度和需求意愿；第二步，確定能夠被消費者接受的價格區(qū)間并擬定初步價格；第三步，科學預測在擬定產(chǎn)品價格下產(chǎn)品的銷售量并預算產(chǎn)品的成本費用與盈利水平；第四步，確定實際價格。制定需求導向定價法需要具備一定的條件：1市場必須是可以細分的，而且各個市場部分必須表現(xiàn)出不同的市場需求度；2各細分市場對同一產(chǎn)品存在不同的需求價格彈性；3市場細分與控制的成本不能高于企業(yè)價格差別所帶來的額外收益。如果目標市場對產(chǎn)品的需求量大和需求強度大，對價格的接受程度高，則企業(yè)選擇需求導向定價法比較有利。再制造企業(yè)在再制造產(chǎn)品生命周期的各個階段都采用需求導向定價法，依據(jù)消費者對再制造產(chǎn)品的不同需求強度制定不同的價格。結 論本文通過對再制造產(chǎn)品定價策略的研究，主要可以得到以下幾個方面的結論：再制造產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，再制造技術的迅速發(fā)展以及國家的政策支持是再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。再制造產(chǎn)品的價格受諸多因素的影響，其中最為主要的影響因素是回收價格、再制造產(chǎn)品的經(jīng)濟附加值、同類新產(chǎn)品的價格和來自新產(chǎn)品以及同類再制造產(chǎn)品的競爭?；厥諆r格主要取決于回收渠道和所回收的廢舊產(chǎn)品的質(zhì)量水平，因此，基于舊產(chǎn)品回收渠道和回收質(zhì)量的回收定價策略可以有效控制產(chǎn)品回收的質(zhì)量、數(shù)量和時間，從而減少再制造系統(tǒng)的復雜性與多變性。與新產(chǎn)品的定價問題一樣，再制造企業(yè)在制定再制造產(chǎn)品的銷售定價策略時也需要考慮再制造產(chǎn)品的生命周期，在生命周期的不同階段制定不同的銷售定價策略可以讓再制造產(chǎn)品在市場上獲得更多的競爭優(yōu)勢。本文的主要創(chuàng)新點在于:把再制造產(chǎn)品的經(jīng)濟附加值作為影響再制造產(chǎn)品價格的主要因素，從而制定再制造產(chǎn)品的價格時把廢舊產(chǎn)品在再制造系統(tǒng)中所能給企業(yè)創(chuàng)造的價值作為企業(yè)制定再制造產(chǎn)品價格的主要依據(jù)之一。假設再制造產(chǎn)品的產(chǎn)率和需求均為不確定的隨機值，再制造企業(yè)在再制造產(chǎn)品隨機產(chǎn)率和市場隨機需求實現(xiàn)前分別決策廢舊產(chǎn)品的回收價格和再制造產(chǎn)品的銷售價格。在決定廢舊產(chǎn)品的回收價格時充分考慮在不同風險系數(shù)下再制造企業(yè)對風險的不同態(tài)度。把不同的再制造產(chǎn)品的定價策略貫穿于再制造產(chǎn)品的整個生命周期之中，在生命周期的不同階段制定不同的銷售定價策略，從而使各銷售定價策略更具科學性。參考文獻[1] Nicholas Product Strategies : Selling Services of Remanufactured Products[D].Lund University。IIIEE,2000 [2] 徐濱士，[M].北京：科學出版社，2007.[3] Shad a theory of reverse logistics[J].Interfaces,2000,30(3):143155. [4] 儲偉俊,[J].(08). [5] Brauer, Savaskan,M Paschke, O Ninnemann, R Nitsch. Cholecystokinin express after hippocampal deafferentiation:molecular evidence revealed by differential displayreverse transcriptionpolymerase chain rea