最新城市綜合體商業(yè)地產(chǎn)招商方案(編輯修改稿)
2024-12-12 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳費(fèi)用 招商手冊(cè)與導(dǎo)示系統(tǒng) 20 萬(wàn)元 招商廣告 90 萬(wàn)元 招商活動(dòng) 80 萬(wàn)元 小計(jì) 170 萬(wàn)元 招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用 各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用 10 萬(wàn)元 專(zhuān)業(yè)招商人員費(fèi)用 （國(guó)際名店招商） 兩名優(yōu)秀招商人才 相關(guān)工資待遇 45 萬(wàn)元 主力店拓展部 招待費(fèi)用 5 萬(wàn)元 招商委托費(fèi)用 計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金 5 萬(wàn) 40 元=200 萬(wàn)元 50 萬(wàn)元 開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等 100— 200 萬(wàn)元 總體預(yù)算 400— 500 萬(wàn)元左右 九、 盈利模式的思考 前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)能力，營(yíng)銷(xiāo)工作直接決定了購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過(guò)香港、北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等地的考察，借鑒美國(guó)何日韓購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式： 1. 前期資源 整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂(lè)傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。第二階段整合主力店資源，樹(shù)立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過(guò)公共傳媒有意識(shí)傳播到國(guó)內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。 2. 酒店式公寓全部出售，通過(guò)公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通 過(guò)商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。 3. 正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán) 20 年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。 4. 整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。 十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案 正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系 在各個(gè)商家支持下 ,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司 ,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作 ,建立廣泛的溝通管道 ,采用大型招商活動(dòng) ,以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn) ,薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系ＭＡＬＬ項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。 由于 MALL 在我國(guó)是新生事物，由于 MALL 管理的復(fù)雜性，因此，成立 MALL 專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成為必然。 選擇專(zhuān)業(yè)管理公司，完全交給專(zhuān)業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。 國(guó)外主要 MALL 管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國(guó)VMD 公司、英國(guó)旺德行、美國(guó) GGP等公司。 如果選擇國(guó)外專(zhuān)業(yè)管理公司作為顧問(wèn)，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多 優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過(guò)渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。 經(jīng)營(yíng)期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。 由于大型購(gòu)物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到 10億元銷(xiāo)售額，培訓(xùn)部門(mén)可以投入 50萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開(kāi)發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀(guān)實(shí)習(xí)、購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)設(shè)備。 十一、正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心的全年商業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 正中商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)與開(kāi)業(yè)策劃 建議選擇 2020 年 5月 1 日作為開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī) 開(kāi)業(yè)策劃 開(kāi)業(yè)策劃是購(gòu)物中心最重要的里程碑，開(kāi)業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作： (1)
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